外贸款方式汇总分析

经常有外贸朋友讨论哪种外贸款方式比较好，选择一种合适的款方式，对于一个外贸人来说，节省的不仅仅的是时间与金钱，更重要的是降低风险，迎合客户的口味，提高效率，让国外客户更满意。俗话说的好啊，客户就是上帝，如果上帝都不满意，你这生意能有搞头么？ 呵呵，废话不多说了，在这里分享一外贸款方式的知识和实际经验，希望对广大外贸朋友有所帮助和启示。 通常海外款方式主要有以下几种：支票、款（visa/master）、paypal、电汇（t/t）、信用证（l/c)、现金支付、西联汇款（westernunion），moneybooker 、moneygram等。在这里本人就对以上的这几种款方式进行一个对比和分析，让大家在选择的时候有所参考，如有哪些不足地方，欢迎大家发表见解。 一、支票 支票（check）是出票人签发，委托理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给款人或持票人的。支票可以用于付款和款。 支票的主要用途还是款。其特点是价格低廉，通常只需要20元的托费用，就可以通过各大主要银行取广告商寄来的支票，其费用通常比电汇低廉的多。 但是使用支票款也有一些缺点，一是时间周期很长，一张支票从美国寄到中国，再从中国寄回美国，整个周期通常要一个月甚至几个月的时间，周期太长。二是中国的支票托有一定限制，有时候托支票，银行会要求用户劳务合同等凭证，有时候还会出现中间行扣费的问题，因此托应该选取中行或工行等海外网点多的银行进行托。 二、款（visa/master） 是商业银行向个人和单位发行的，凭以向特约单位购物、消费和向银行存取现金，具有消费信用的特制载体卡片，发卡银行会给予持卡人一定的信用额度，持卡人可在信用额度内先消费、后还款。 款有3d和非3d的区别，所谓“3d”是指：visa、master（3d）3d汇通道是visa、master组织为保护持卡人利益，防止商户恶意盗卡而设置的验证措施，该措施主要在亚洲地区实行。由于visa、master主要普及国家均为采取强制措施要求，因此在网上的3d验证系统，虽然大大减少商户恶意诈骗的可能性，但与此同时也阻碍了大约80%的有效交易。而“非3d”则是不需要理3d验证就能支付的。符合国外使用习惯。较方便外贸商家取海外款，从而提高商务交易效率。所以两者最大区别在于一个是否理了3d验证。非3d的；不需要3d认证，刷卡成功率为100%，但风险要比3d的大一点。支付系统过风险防范，对那种有高不良记录的，有自动屏蔽功能，使其不能支付。从而避免客户利益受损！ 在中国用款较为罕见，所以现在有很多外贸朋友遇到老外要用付款的问题，很多人都不了解是怎么回事儿，款需要跟第三方支付公司通在线支付业务，通一个款通道，客户就可以直接用付款. 目前ecpss是款第一品牌 三、电汇（t/t）和信用证（l/c） 电汇——telegraphic transfer t/t电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（tested cable/telex）或者通过swift给国外汇入行，指示其解付一定金额给款人的一种汇款结算方式。 信用证（letter of credit简称l/c），分为光票信用证和跟单信用证。前者如旅行信用证，受益人仅凭汇票或据就可以获得付款；后者则规定受益人必须一定的货运单据才能获得付款。外贸上提的信用证一般都是跟单信用证。 一般费用在汇款金额的3%以上。电汇目前中行、工行、招商、中信等多家银行都有电汇等方式向国外汇款。以比较常用的中行和工行为例，中行电汇须有确定的款人国别、地址、名称和账 号，3—5个工作日可到账，如所用币种是美元，那么须交纳票面金额千分之一的手续费(最低20元)、1%—3%的钞变汇差价(银行根据当天牌价进行 计算)和150元的电报费；工行承诺电汇业务7个工作日以后到账，如用美元需交纳票面金额千分之一的手续费(最低20元,最高200元)、3%的钞变汇手续费和150元的电报费。 有很多刚入行的外贸朋友对电汇和信用证存在一定的误解，其实说白了最主要的区别就是，信用证(l/c)是银行信用.有银行担保的.信用风险相对较小；电汇(t/t):个人信用. 换句话说,如果个人不讲信用,就会造成损失,并且追会较难. 目前，外贸交易进行大额款时，电汇是使用较多的一种汇款方式，但建议与初次打交道的客户一定要用信用证，虽然信用证费用高（银行费用可以双方分摊），但是能安全汇。电汇一般在熟悉的客户间使用，费用低，方便快捷。但是如果客户需要向家支付几十至几百美金，就会显得非常麻烦，所以在产品寄样、托运等过程中，建议采用其它的款方式。 四、现金支付、西联汇款、moneybooker 、moneygram 现金支付，国家目前对现金支付管理比较严格，规定对一日一次性超过5万元以上的现金支付或一日数次累计超过5万元以上的现金支付，银行内部要逐笔登记，妥善保管有关资料，并按月向人民银行当地分支机构备案，同时不同国家对携带现金出入境也有所限制，具体可查看国家相关规定。对外贸行业来说最重要的是现金支付要求交易双方面对面交易，阻碍了绝大多数交易的完成，同时也不适合现在电子商务的需求。 西联和moneygram是全球最快的两种汇款方式，均能在几分钟内取到现金,而且家手续简单。不过由于资金是瞬间到达，西联和moneygram也被 一些国际欺诈所利用。个别不法分子取到钱后逃之夭夭，而家对此毫无法，因此老外在使用西联和moneygram的服务时都相当谨慎，特别是较大数额的支付。而且西联理时还要到银行或西联专门的事处去，比较麻烦。 五、paypal paypal对家的保护是最有力的，也就是最家的要求是最严格的，只要有人投诉，你的账号很可能被封，特别是对中国这种无信用体系国家的用户而言（当然，害群之马比较多）。美国人爱用paypal可能还有另外的原因，虽然paypal账号是与相关联的，如果得及时，拒付和理赔都能到与无关。这样的好处是不会影响到客户的银行信用记录，因为paypal的信用体系是相对独立的。 使用paypal款的缺点是账户容易被冻结，有些无理的投诉会使得商家利益受损失，由于paypal刚刚进入中国，对于保护家方面的政策还不像美国那样完善，如果有国外家故意撤款，中国家对自身的保护将非常有限。 paypal另外一个缺点是，paypal在中国取现比较麻烦，而且每月有金额限制。(特别提醒：paypal 与国内的“贝宝”是两个不同的工具，贝宝只能用于国内结算，而paypal用于国际支付。关于paypal帐户容易被冻结这点上，很多外贸朋友对此都有争议. 仿真产品历经这么多年的发展，外贸款方式都发生了很大的变化。在仿真产品初期，人们大多是用西联 等方式起来的，主要是和零为主。在历经诚信考验之后，老外的担心越来越大。从而方要求用对 方更有保障的paypal支付，进而进入paypal王朝。仿真产品大行其道，让正品商家损失不小，使其对 paypal使压。在商家经历180天冻结，导致很多商家资金周转出现问题，仿真商家对paypal又爱又恨。 看当今形势，越来越多的外贸客户要求在线款,在线款是当前小额外贸款最流行的方式. 其实各种款和方式，没有最好的，也没有最差的，只有最适合自己的。不过从老外的付款习惯来说，在线款是当前外贸款最流行的方式。