价格不具备很大优势时？

当价格没有明显优势时，客户通常会关注其他方面来做出购买决策。以下是一些可以吸引客户的方面：

1. 产品质量：客户在购买产品时通常会优先考虑产品的质量和性能。如果你的产品具备高质量和可靠性，那么客户更有可能购买你的产品。

2. 品牌声誉：建立良好的品牌声誉可以使客户信任你的产品和服务。客户会倾向于选择那些有良好口碑和高度可靠的品牌。

3. 客户服务：提供优质的客户服务将让客户感到满意并愿意和你建立长期合作关系。及时回复客户的问题、解决问题和提供售后支持等都是重要的服务要素。

4. 创新和独特性：如果你的产品具备独特的设计、创新的功能或技术，能够满足客户的特殊需求，这将成为吸引客户的竞争优势。

5. 可靠的供应链和物流：确保供应链和物流的可靠性和高效性，能够按时准确地交付产品给客户，这将增加客户对你的信任度。

6. 可持续发展：对于越来越关注环境和社会责任的客户，如果你的产品具备可持续发展的特点，如环保、节能、社会责任等方面，将吸引他们的关注和购买意愿。

除了上述要素外，还应根据你的客户群体和行业特点来了解他们的需求和偏好，针对性地提供定制化的解决方案，以吸引和满足客户。