外贸SOHO成功与经验故事

在虎丘有大量大大小小的婚纱厂。别小看这些零碎、流动的小额外贸订单，这些年来却因为蓬勃的网上需求和可观的利润空间而产生了一批电商型的新一代外贸soho。我这里说的第二个故事，主人公涉足外贸soho纯属半路出家。jolie 原本是北京一家外资猎头公司的白领。2011年中的时候丈夫被公司从北京派往苏州工作，于是她带着年幼的跟着去了苏州。结果发现要在苏州回猎头这个老本行，工作机会就远不如北京了。于是她一边照顾和家庭，一边试图重新想法。因为有闺蜜专程从北京来苏州订婚纱、伴娘服，她见识了虎丘的婚纱基地。仅这一次偶然的机会，她竟一头扎了进去，始了她的soho创业。 后来，有同事告诉我，这个仅了一年多的新手，如今每月已到了20多万美金的营业额，每月出单2000多件。从一个人的单干户发展到20人左右的团队，同时经营着敦煌网、ebay等电商平台，还在当地申请到了免租两年的公场地。 从一个猎头公司白领，仅一年多的时间转型成为婚纱电商，而且生意直接到了海外，很多人想知道她究竟有什么独门绝技，竟会在一个全新的行业里短时间内得顺风顺水。去年冬天，我顺道去了她位于苏州高新区的公室，想打探个究竟。她说，她以前由于工作关系加上英文还不错，喜欢上facebook。最近一年多，由于全球的经济形势下行，欧洲和北美等地很多老外白领遭遇裁员，有些白领也始自己创业网上店。于是，她经常把一些婚纱样品的照片放到facebook上，这一招还真灵。渐渐地，通过facebook的营销，很快和20多家小采购商建立了固定的合作关系。其中有五六个居然以前也是白领的，有一位竟是在通用汽车财务的。他们失业后有的在ebay上网店，有的建独立网站，有的婚纱实体小店，因为jolie的婚纱款式很新，价格很有吸引力，确保能7天内到货，加上沟通顺畅，她现在成了一个小有名气的婚纱销商，在facebook上的账号更是到了谈到婚纱必被提起的地步。 对于这些半路出家、毫无资源的新一代外贸人来说，最好的起步就是那些零散的、被人忽略的边缘订单。工厂一般对特殊规格和小订单看不上，而这些小单恰恰利润很高，虽然总额小但是频次高，可以积少成多。半年前，为了控制某些有特殊要求小单的质量，她还自己了一个小工厂，现在由她退休的父亲帮忙打理。jolie 现在的目标是未来的2-3年内，到每月100万美金的销额。