关于合理外贸报价的思考

合理专业的报价，更能获得客户的好感。太高或太低，则不可能同时满足双方。外贸交易的合理报价该哪些思考了? 报价前先好准备 首先要有相对固定范围产品定位以及价位，目标市场行情，知道同行产品及报价的情报越多越好。最重要的当然全面的了解客户的各种细节，信息越全面，就越可能出合理的报价。 报价的实战解析 如果一个客户向你询价，先了解客户所在的城市，确定是否处于自己锁定的目标市场，该客户采取是、零还是邮购?客户的地位(大、中、小)?客户的诚意、购力以及客户习惯等，然后给出个性化报价。 如果是大客户，客户的购力较强，可适当将价格报高一点，反之偏低;如果客人对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法”，突出自己产品的优点，同行的缺点。价格接近底价，从一始就“逮”住客人。客户的性格也是报价需参考的因素，有的人直接，有的人理性，有的人需要对比，有的人对价格敏感等等，根据这些性格因素，适当出调整策略。有一点是必须坚持的原则，那就是不到关键时刻，就一定要保住底牌。 根据产品而报价 产品的价格，一般来说不会超出供求关系。产品质量高则可报比其他产品更高的价格。市场对你的产品需求旺盛，也可以适度提价。其他比如产品款式新颖，市场新品，通常报价比成熟的产品要高些。 市场波动因素 即使是同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同。 其他条件 报价的同时还应将交货期、付款方式、订单数量等主要条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。客户要么总是交货期，要么在意付款方式，针对客户最在意的问题，要么满足他，要么适当设置障碍，以在讨价还价时，作为心理战的筹码。