客户没清关能力想让我们走DDP,但没提单客户不放心,怎么破?

Eva.Lin
背景:我们是厂家,跟我们对接的是台湾的中间商,终端客户是美国的。目前在谈大货订单,货值70WRMB左右,我们的条款是定金+出货前尾款。 目前难点: 1. 这个中间商说如果走DDP并且是出货前付清货款,那他们什么保障也没有,货没到他们手里,也没有提单,问我们能不能做LC——答案是不能,因为是第一次合作,而且公司现在很看重回款。 2. 现在中间商问,走DDP没有提单的话,他们怎么跟客户收钱?——DDP只能等货代给我们更新物流 我目前的想法: 1. 我们跟自己的货代是有签合同的,合作十几年,货没有送到,我们不付款,在运费方面我可以跟公司申请货到后客户在付运费,但是货款我们一定要出厂前收到。 2. 客户没有进口过这个产品,所以不敢自己走货,要求我们帮他走DDP,但是又非常没有安全感,我让客户去问他的货代能不能帮他走DDP,他跟他的货代直接对接。 请问各位大神对于这种情况有什么建议吗,谢谢各位。
2022-08-17 3872阅读
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AI回答:
针对您的情况,这里有几种可能的解决方案:

1. 提供其他的支付方式:由于客户对DDP方式缺乏安全感,您可以向客户提出其他支付方式,例如先付部分尾款,然后在货物到达美国后付清剩余款项。这样可以在一定程度上缓解客户的担忧,同时也可以保障您的回款。

2. 寻找可靠的中间商:如果您的合作过程中,中间商表现出对于DDP的不信任,您可以考虑寻找其他的可靠中间商来合作。这样能够提高双方的合作信任度,同时也能解决当前问题。

3. 与货代协商:与您的货代进行深入沟通,了解与客户的需求,并询问他们是否有能力提供DDP服务。如果货代能够提供相应的服务,您可以与客户和货代协商,建立一个三方合作的安排,以满足客户的需求。

4. 寻找其他的物流解决方案:考虑与其他能够提供DDP服务的物流公司进行合作。您可以咨询一些专门从事国际物流的公司,了解他们是否能够提供合适的方案来解决您的问题。

需要注意的是,每种解决方案都有其优缺点,最终的选择应该根据您与客户以及中间商之间的协商和谈判结果来决定。也需要充分考虑您的利益和风险,确保达到双方的满意度。
2023-07-04
追问:
  • Fanny
    客户没清关能力想让我们走DDP,但没提单客户不放心,怎么破?这个其实最好的就是你可以让客户那边自己找货代来安排运输,那么就不存在这个运输没有提单什么的问题,你自己走DDP的话,那么就是有一个单号等货物到了当地之后提取之后才会有物流信息更新,在这个时间内客户可能就会非常担心,所以让客户那边自己安排物流是最好的。另外还有就是第一个合作肯定是最好是先收到钱之后再进行出货,特别是你这种三方的,到时万一这两个客户之间有问题,这个款你很有可能就收不回来了的。
    2022-08-26
  • julie
    你这个其实是属于三方贸易了,你这个的话肯定是要出货前收齐全款的,而且这个还是第一次合作的客户。货值也不算小,万一到时有问题的话你很有可能就收不回款了。另外收件人要求走DDP,这个其实是双清含税渠道,目前美国这种渠道走得还是很成熟了,走货是没有多大问题的,但是问题就是中间商担心到时没有保障的问题。你就建议台湾中间商也收齐全款再付给你们,你们再出货这样子了。不然到时出货了,中间商说让你找收货人收,收货人让你找中间商收你到时就很麻烦了。
    2022-08-26
  • Roy.Yang
    我们是厂家,跟我们对接的是台湾的中间商,终端客户是美国的。那其实你这个直接发货到美国的话就是相当于一个三方贸易了,你这个中间商还担心发货前付清货款她们什么保障都没有,那么你这个发货了的话,到时万一客户弃货或者说故意拖着不付尾款什么的,对于你们来说是很大风险的。另外这个运输如果客户担心的话,你是可以跟客户说让客户那边自己安排货代,让她们的货代来安排运输这个是没有问题的。并且来说这样子可能客户会更放心,但是你一定是要坚持出货前收齐全款。
    2022-08-26
  • 广东伟益国际报关
    DDP不是也有单证吗?为什么不能出单呢,走正规DDP就行了。
    2022-08-26
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