了这么久的外贸,一直困扰我的一个问题

jinqi
这个问题,已经困扰我和你多次了,为此我也失去了不少客户。 如果你的客户重来没有在中国过东西,然后向你下单的时候,也是1-2箱的量。经常是货值和运费都会差不多。很多客户都是接受不了的。 我自己的感觉,是不是我没有找好好的航空货代公司,没有走最便宜的路线,所以导致价格还是偏高。 现在有一非洲的客户,要走zanzibar ( tanzania) 港口,并且明确提出不要走大港口dar el salam,因为清关很难。偏僻的地方,航班少,价格当然贵,我粗粗算了下,运费比货值又高了。。。 该如何操作呢?这个就好像鸡肋,食之无味,弃之可惜。但是又真是放弃不得。 求助!!!
2013-07-09 2007阅读
问题/讨论
回复(15)
我要向AI提问
AI回答:
对于你的疑问和困扰,我很理解。找到合适的航空货代公司以及选择最优的运输路线确实非常重要。以下是一些建议:

1. 寻找合适的航空货代公司:你可以通过参考其他外贸同行的经验,进行市场调研找到性价比高、服务好的航空货代公司。你可以咨询一些货代公司,了解他们的运输网络覆盖广不广,航班频次等以及其他服务是否满足你的需求。

2. 比较不同运输路线的价格:你可以咨询不同货代公司的报价,对比不同的运输路线,包括从中国出发到目的地的不同港口或机场,以及从目的地港口或机场到最终目的地的运输方式(如陆运或海运等)。这样可以找到价格最合适的运输路线。

3. 考虑货物的重要性和紧急程度:如果这些订单对你来说非常重要,你可能需要接受运费较高的情况,以确保货物能够准时到达客户手中。但是,如果货物的价值不高,或者客户对运费敏感,你可以考虑与客户协商货物的分担费用或者推荐其他的经济型运输方式。

4. 寻找更多的客户:除了订单中的一个客户,你可以通过扩大客户群体,增加订单量来分摊运费的成本。多个订单可以共享一部分的运输费用,从而减少每个订单的运输成本。

总的来说,外贸业务中运输成本的把控确实是很重要的,你可以从以上几个方面入手,寻找到适合自己的运输方案,减少成本,提升竞争力。希望我的回答能对你有所帮助。如果还有其他问题,欢迎继续提问。
2023-06-29
追问:
  • jinqi
    我也觉得,这种事情是没有法的。物流费用本来就占外贸总费用不少了
    优秀的采购商是了解这点并合理降低物流成本的,你替他担心那么多也没用
    2013-07-24
  • Mr.Anderson
    这种是没有法啊
    2013-07-24
  • 张先生4
    快递楼主可以我,深圳出,我给报价
    QQ1253935351
    2013-07-20
  • sergio.rodriguez
    我也遇到很多次这样的问题了 运费比样品的货值高很多
    结果就是客人说他还不如在当地的 ebay 上 还 诶
    2013-07-19
  • 陈静
    小的 偏僻的港口,费用当然高。你报价是列出来 FOB CIF价格,客户可以理解你们的。可以建议客户走大港,海运费便宜,然后从大港到客户当地的运费(卡车或火车),看看哪个便宜些
    2013-07-19
  • 吕秀
    和客户说明情况,要让他们知道这些钱出在什么地方,要不然他们会以为是你们赚了去。当然能成最好,不成也是没有法的事情。
    2013-07-18
  • Christopher.Brann
    330KG
    2013-07-18
  • jinqi
    我最近也有这样的客户,因为只是小试单。不过我跟他说我们还有其它的组合款式,有很多选择。然后把各种选择方案告诉他,跟他说可以把其它的组合作为样品跟货物一起发给他,他可能就认为这样物有所值一点。
    2013-07-18
  • Dickson2
    像那种远洋航线的,如果货少的话真的是会出现运费比货值高的情况的,对方又是去偏港,价格又会高一点。你还是想法怎么说服你的客人吧。以后有海运询价的可以我哦QQ1763184465
    2013-07-17
  • Kevin58
    跟客户沟通看是否能增加量
    2013-07-17
  • 张先生4
    可以跟客人好好解释,让客人把量上去
    2013-07-16
  • jinqi
    很多都会遇到你类似的问题,没有什么好的法解决的,只能自己和你客人多沟通了,能成更好,不成也没有法
    2013-07-11
  • Kulunu
    你告诉我有多重,还有体积, 我给问问,我们的快递多少钱。。2291557328
    2013-07-11
  • Christopher.Brann
    非洲那边航程长,运费肯定是要贵的了,你宁波出么
    2013-07-10
  • 陈静
    快递??
    2013-07-10
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