第一次合作,客人的要求付款方式为L/T,如何说服客人接受T/T付款(求高人指点)急!!

Garry.Beckett
我是第一soho的,目前有个美国客户是第一次合作,前面的货期,单价,数量都已经谈好了。现在最关键就是付款方式还没有解决。我发了pi给客人要求30% 定金,然后70%走货前付完,但是客人2天都还没有回复我。他要求l/c。.此单的总金额去到5w7k的美金。 恳请各位兄弟姐妹,指点迷津。如何说服客人接受t/t,付30%定金。万分感谢!
2013-07-07 1482阅读
问题/讨论
回复(7)
我要向AI提问
AI回答:
你好!在与客户讨论付款方式时,可以尝试以下方法来说服客户接受T/T付款方式:

1. 解释传统性和简便性:T/T是目前国际贸易中最常见和实用的付款方式之一,具有简单、快捷和成本低的优势。相比之下,L/C需要在开立、操作和核查上花费更多时间和费用。

2. 提供安全性和风险控制:T/T在双方约定的条件下,能够保证资金的流动和交易的及时性。与L/C相比,T/T更灵活,可以更好地控制风险,因为对于质量和交付的问题,可以按照合同设定的时间点和相关条款进行调整和索赔。

3. 利益共享:向客户强调T/T付款方式的双方共同受益性。通过客户支付30%的定金,您可以在生产过程中使用这笔资金来采购原材料和安排生产。这样对您的生产和交付将产生积极影响,有利于促成交易的顺利进行。

4. 提供合理解释:针对客户提出的L/C付款方式,您可以解释在您的实际操作中,L/C的开证过程可能会比较复杂和费时,而且需要额外的费用。同时,您也可以提醒客户,T/T在您与其他客户之间的交易中已经得到验证并且成功实施。

5. 探索妥协方案:如果客户仍然坚持L/C付款方式,您可以提议部分付款方式,例如:30%预付款和余款可通过L/C方式支付。这可以是一种妥协方案,既满足客户的要求,又能为您提供一定的灵活性和保证。

无论您与客户就付款方式进行协商时采取何种方式,都需要充分理解客户的需求和担忧,寻求共同的解决方案。最最重要的是保持沟通的及时性和积极性,以便找到双方都满意的解决方案。祝您顺利达成交易!
2023-06-29
追问:
  • wsm
    第一次合作,至少要部分t/t吧,后期合作的话,可以考虑L/C
    2013-07-11
  • helen11
    第一单建议TT, 后续订单稳定 可以接受LC
    2013-07-10
  • 丁文星
    和加一点价格吧  的话 给一些利润好像他们可以垫资  你可以一下    T/T的价格当然和L/C的不一样  相信你的客户 也是可以理解的~
    2013-07-10
  • Raul.Gonzalez
    看看LC的费用,加上去LC
    2013-07-09
  • Garry.Beckett
    为什么不L/C? 57000刀呢,如果你是客人的话,你会接受30%TT,70% 出货前付款吗?
    2013-07-09
  • graceyee
    可以找到,但是L/C会不会客人有那些软条款。而且需要很多资金去运作,回款慢。通过L/C会涉及什么的费用?如果费用太多,单价需要更改。
    2013-07-08
  • graceyee
    找, L/C吧, 不答应, 恐怕要失去订单.

    期待你的进一步消息.
    2013-07-08
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