外贸soho如何和客人L/C

外贸SOHO（小型办公室/家庭办公室）与客人进行L/C（信用证）交易可以按照以下步骤进行：

1. 与客人建立联系：通过各种渠道，如网络平台、展会、推广活动等与潜在客户建立联系。确保客人有意向与你的企业进行贸易。

2. 确定交易条件：与客户进行详细的沟通和协商，了解他们的需求和期望，明确产品的规格、数量、价格、交货时间等交易条件。

3. 提供报价：根据客户的需求，提供有竞争力的报价。确保报价中包含有关L/C的要求，如L/C的形式（可转让或不可转让）、有效期限、付款条件等。

4. 确认和签署合同：一旦达成一致，与客户签署正式的销售合同。确保合同中明确了使用L/C进行付款的细节。

5. L/C的申请和开立：根据合同的约定，通知客户你的银行信息，并要求客户向其银行申请开立L/C，以保证按合同付款。客户将提供相关开立L/C所需的文件和资料。

6. L/C的确认和审查：一旦收到客户开立的L/C，你需要确保L/C符合合同的要求，并进行审查以确保其完整性和有效性。如有需要，可委托专业机构进行L/C的确认和检查，并提供必要的文件。

7. 货物准备和装运：根据合同和L/C的约定，准备和装运货物。确保符合合同规定的质量标准和装运日期。

8. L/C的议付和结算：将货物和必要的装运文件提交给你的银行进行L/C的议付。银行将根据L/C的条件核查文件，并向客户收取相应费用，最终将款项转入你的账户。

9. 接收货款：一旦L/C的议付成功，你将收到款项。根据合同条款和L/C约定，确认货款已到账后，可以按照合同约定交付货物。

请注意，确保在整个过程中遵循国际贸易和L/C的相关规定，以确保交易的顺利进行。如果有需要，可以寻求专业贸易人士、律师或财务顾问的帮助。