明知客户是这一行的，如何发呢？

在面对这种情况时，以下是一些建议来继续与潜在客户跟进：

1. 了解客户需求：再次与客户互动，询问他们的具体需求和期望。了解他们对产品的要求是否符合你们的能力范围，并根据其需求来定制解决方案。

2. 提供增值服务：考虑向客户提供与产品相关的增值服务，例如技术支持、售后服务或定制化解决方案等。通过提供额外的价值，你可以增加与客户的合作可能性。

3. 客户培育：与客户建立长期的关系，并与他们保持定期的沟通。你可以通过向他们发送有价值的行业资讯、产品更新和其他合作机会来保持联系。这样做可以展示你的专业知识和对客户的关心。

4. 寻找新的的市场机会：如果当前的产品没有新颖之处，你可以考虑扩大产品线或寻找新的市场机会。了解客户的需求并寻找新的领域或定位，可以增加与客户的合作机会。

5. 寻求客户反馈：了解客户为什么决定不合作，寻求客户反馈和建议。这样可以帮助你了解潜在客户的需求和关注点，进一步改进你的产品和服务。

请记住，每个客户都是不同的，成功的销售需要耐心和灵活性。继续与客户保持沟通，并根据他们的需求和反馈进行调整和改进。