从家到家看有B2B平台的工厂

之前是家， 工厂在山东。 过阿里巴巴， tradekey等平台。 效果一般。 今年来到南非， 一部分产品需要从国内采购， 因此身份从家成了家。 明白了很多道理， 希望分享出来， 于艰难的在外贸行业奋斗的弟兄姐妹有所益处： 1. 回复时间： 采购一个产品， 我会给10个以上的商发询盘， 并且不会把产品的要求的细节说的很清楚。 但是只有第一天回复的， 并且回复价格的才会被考虑。 原因如下： - 我希望找合作伙伴， 如果一始就不积极， 我很难相信长期合作起来不会出问题。 - 不价格， 只产品目录的，如果产品好， 那就会回复， 如果没有回复， 那就是决定不会考虑该商了 - 只是向我询问具体的技术参数， 没有任何价格的， 也不会考虑。 因为我所采购的产品， 通常是成熟产品， 我希望能得到的是一个标准报价单且是一个系列的产品， 因为此次用一个型号， 下一个项目就会用别的型号。 特别是第一次采购该产品时， 一个目的是希望能有长期的合作伙伴， 另一个目的是建立商库， 以备下一个工程马上可以报价。 有些商会把行业内的大路边的信息当成保密信息， 这就没有多大意思了。 2. 对于2天以后的回复， 基本不考虑， 特别是以最近出差，会， 家里有事等为理由的。 因为你是不是出差， 和家没有关系。 商太多了， 积极配合并且专业配合的太多了。 我有很多时候觉得很多公司的业务员， 简简单单的外贸销都浪费了他/她的能力， 即使自己创业， 他们也能的非常出色。 3. 价格。 家通常会抱怨说家的价格太高。 千万不要列一堆技术参数证明自己产品很好， 也不要极力说明自己的产品质量很好。 因为对于家来说， 初次采购只要技术参数合格， 有相关的认证， 有一定的质保， 公司规模还说的过去，产品就是可以接受的。 因为我们中国人都明白， 工厂和工厂之间有差别， 但是， 不至于价格能相差这么多。 但是， 如果你的论证点是后续服务很好， 长期配合积极， 特别是在初期也展现出了你们工厂的积极态度， 那么价格高也不是不会被接受的。 因为中国产品的价格整体水平很低， 家在有利润空间的情况下， 希望能找到配合默契的企业。 4. 对家实力的看法。 有些商特别希望知道家的实力， 规模等等。 这个是必要的。 但是， 不同的市场， 情况不同。 例如非洲。 很多项目的成功， 并不是因为某个企业规模大就可以拿到订单。 有时候很可能是某个人有什么关系， 就能拿到订单。 相信各位都是明白的。 5. 风险。 不要相信任何非洲的企业的承诺， 特别是付款方面的承诺。 无论对方规模是多大， 付款一定要采取有保障的方式。 因为很多去中国采购的大型企业也是一些政府项目的总包商， 他们得到付款之后会付给中国企业。 然而， 在非洲本地的付款， 也是种种可能都有。 其实采购具有很强的个人色彩， 以上只是我的一些观点。 可能会有很多行业内的精英不认同。 只是希望各位在艰难的国际形势下， 还能拿到好的订单。 谢谢。