跟大家分享我以前Ｄ／Ｐ付款的惨痛经历

今天不知道怎么心血来潮，想着跟福友们分享以前的惨痛经历．这么多年深埋心底，不堪回首．不过也是只有经历了，才会更老练，头脑更清醒． 记忆追回到０３年，那年刚大学毕业，一始想着在家乡教书，稳定，就一直在家耗着，耗了一段时间就呆不住了．有一室友当时在浙江永康一家私企．她让我过去找工作，我毫不犹豫了火车票投奔她去．后来就一直在金华人才市场上走动，其实只有张贴招聘启示．后来很快找到一家，跟老总谈过后我就决定上班，是我人生第一份工作．一个月后就辞了，因为室友还没毕业回学校了，人生地不熟，孤独难耐，而且那家公司还没有始外贸，然后让我一些琐事．那个时候刚出校门，心高气傲，不想委屈自己．就萧山的同学，经她同意后，就辞职在半路搭上快客来到萧山．然后就始求职生涯．再后来就找我第二份工作．国庆后上班． 那是一家食品工厂，工厂在绍兴，杭州是事处，其实也就是外贸部．当时进去有两个业务员（包括经理ａ）一个单证．我就是第三个业务员．今天第二天就到广交会，只有两个人，老板的弟弟也就是工厂的总经理ｂ和我，为了节约支嘛！不过前一天老板娘问了我好几次我的英文水平如何．那个时候倒是很自信，说没问题，就是产品不熟悉，翻译没问题．广交会具体的情形我不记得了，有两个客人记得很清楚，一个是两位阿富汗的客人当场跟我们签单，ｂ说价格低的，但为了能签到单也就没关系（后来这两个人还参观工厂，多签了６个柜）．价格我现在都还记得usd０.４４５／kg．因为是人生第一单，很兴奋，也觉得来之太容易了．还有一个就是今天的主角了－－一在达卡经商的华人．是位小伙子，话不多，拿了我们一些样品，很满意我们的质量和价格，说是回去后．回去很快就上了，不过换了个人，是个女的，叫她陈小姐ｃ（据说是老板的老婆之类的），此人很强，对产品很专业，说出来的词都是我没听说过的，不可否认从她那学了一些东西．她估计知道我是新手，所以对我的态度那个彪汗啊，现在都记忆犹新．不过没关系有单子就好．所以我在她面前都是唯唯是诺，不敢得罪．　价格，品质很快就谈妥，就是付款方式一定要ｄ／ｐ，说是跟其他工厂一直都是这个付款方式．跟ｂ商量，ｂ再跟老板商量，最后同意了ｄ／ｐ．我也乐的，这意味着又有一个客户，能不乐吗？不过ｃ也没让我舒服，看我不顺眼还是欺负我新手，总是找茬．记得有一个周六，看着ｃ的邮件，都委屈的哭了，想了老半天才想着怎么回．本来想着以牙还牙，以解心头之恨，无奈网络不配合，一直发不出去，后来怎么写的也忘记了． 此客人的量越来越大，经常是前面的柜子还没到港，这边又发新的货柜，还算是比较高档的货，所以应的金额也大起来了．一始客人还算守信用，单据到对方银行，会及时划款赎单，但后来就越来越慢节奏了．我也就越来越担心了．正我担心的时候，c发来一封火急邮件,说是我们的质量不多,给下调了, 好象是很长一封.到这信,我吓死了, 没经历过风浪, 赶紧向b汇报. 后来老板亲自给他们老总电话, 电话上说的很好听,很客气, 老板还以为我故意说他们坏话. 后来客人一直没赎单, 货一直留在港口, 最后产生的滞港费也不知道是多少了. 我急起来, 还不知道谁提醒我估计是a, 让我赶紧让银行通知对方银行把单据退回, 这样我们还不至于太被动. 很长时间没有退, 后来我们在马里事处的同事有个朋友跟马里的总统关系很好, 让那个总统给施加了点压力, 对方银行才把单据退回来. 这时稍微松了一口气, 这样我们有谈判的砝码. 我们考虑过客人肯定是要货的, 只不过想要打折或者干脆赖到最后让海关贱货然后以低廉的价格回去. 后来让马里的同事过去交接, 对方的意图很明显说是质量不对让我们降价. 我们想了想, 还是同意了, 然后一手交单一手交钱. 因为毕竟都到港n久了, 临时怎么去找另一家家(当时我也没往这点想). 这个算是解决了, 我们的损失不大,少赚了而已. 但后面紧跟着还有几个柜, 已经在途中了, 我怕旧事重演, 想改签港口, 改发到马里我们的事处, 但b 以事处仓库空间不足拒绝了我的提议, 执意不改港口. 后面的事可想而知了, 比先前更麻烦. 之前客人估计着急要那票货, 所以不得不要. 但这次我们就没那么幸运了, 客人拒绝谈判, 也不要货了. 交接了很久, 最后决定把那几个货柜从目的港达卡转运到马里. 这样一来, 我们费用高上去了, 给马里的事处也增加了难处, 现在才知道那票货花了很长时间才掉. 那段时间我吃不下睡不着, 精神上的压力很大, 总觉得对不起老板. 虽说付款是他们同意的, 我只不过遵行他们的意思罢了. 但最让我伤心的是b把责任全部都推给我, 也不承认我当时给他的提议. 老板娘嘴上说相信我, 但我想他们毕竟是一家人, 怎么会相信一个外人了. 从这件事我看到人的可悲之处, 后来我就辞职, 老板竭力挽留就是不答应. 伤透心了!!! 不过最可恨的是那个大骗子, 后来经了解才知道c他们一伙已经把很多工厂坑了, 都是d/p, 也没法, 让他们的骗局一次又一次得成了. 我们是因为刚好那边有事处才解决了, 不过损失也不小, 特别在我心理留下的阴影. 现在一路走过来回过去再看, 想想当时的自己很可爱!!!