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jamela.daniels
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2024-10-28 11:31:05
琐事

客户已读不回,怎么办?|销冠的跟进话术

最近学到的”十连环“跟进法,专治外贸客户已读不回,亲测有效! 发了报价后,大家都经历过 ”已读不回“吧? 该如何跟进呢? 刚做业务时,我会追问 "Have you received my quotation?" "Why don't you reply me?" 这样只会让客户反感。咱们该引起注意了 把握节奏和跟进话术。 现在,我会有策略地跟进至少10次,也叫“十连法” ⭕️连环一:拍些工厂现场的视频和照片,这样客户对我们会有个具体的画像,并且产生一定的信任和兴趣。 ⭕️连环二:介绍完产品后,不用急于追问,也许他就是忘了回复。这时跟客户寒暄,开启新的话题。 ⭕️连环三:”提出选项“,想必大家都用过,原理很简单,就是差点意思,他不会解释意思 差在哪儿,咱直接点给客户选项,也许他就坦言了,比如”price issue"。 ⭕️连环四:给客户分享日常,注意铺垫实力:工厂规模,生产区域,品控管理。 这时就得有些小心机,比如一不小心拍到很 多产线,即将要发的货物,不需要保密的情况下,也可以把大客户拍出来,这是很强有力的背书。 ⭕️连环五:附上行业资讯或报告,跟客户聊聊生意。 ⭕️连环六,七:晒爆品和新品,强调产品的优势和性能。若产品价值不高,客户实力很强,咱可给客户主动寄样品。 ⭕️连环八:客户好评是可以晒的。很多时候客户觉得,我和你没有建立信任,是不会掏钱买单的。 我们讲一千句,客户都觉得是营销,这是其他客户的一句好评,就是现身说法。 ⭕️连环九:这是对前面的八连环总结,可以整理公司介绍和目录,发邮件给客户,某天他需要你时,自然回想起来。 ⭕️连环十:礼貌留言。如果各种办法试了,还是不能触达,咱们也没必要死磕。可以暂时搁置,但持续触达。 还是那句话,客户不缺供应商,但只要你坚持刷存在感,就已经成功了一半,剩下的只需要等待时机。 以上“十连环”跟进法,说到底也没多神乎其技,就是坚持不懈地跟进,勤奋是最大的王牌,只是方式方法要特别注重 希望小伙伴们能有所获,相信我,只要你用了,100%会有收获的[收起]
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jamela.daniels
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2023-02-08 13:07:30
问答

已退税未收汇怎么办

去年4月份发货的货款,到现在还没有收回,最近得知客户正在申请破产,还在清算中,要等到3月份才能有结果。 去年8月份申请的退税,钱已经到账。应该怎么办?[收起]
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jamela.daniels
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2013-12-19 19:46:49
问答

工厂出口退税如何申请操作

最近换了一家有进出口权的工厂工作,厂里还有机票报关单没有申报退税。问过一些有外贸公司退税经验的人说工厂退税是不一样的,也看了一些关于工厂退税的帖子,还是有一些问题不是很明白,所以发个帖子向大家求助,跪求各位大神帮忙,谢谢! 1. 申报退税说是要通一个账户,还有市国税局和省国税局的区别,请问该如何确定是要去市国税局还是省国税局? 2. 通账户需要准备哪些资料? 3. 通账户需要多久时间? 4.通账户以后第一次申报退税需要准备哪些资料? 5. 通以后第一次申报退税需要多久能申报的到? 6. 2013年上半年的报关单,到现在11月下旬了,还没有退税账号,现在去通并等通账号以后再去报关退税还来得及吗? 7. 工厂自己申报退税是否要专属的报关员? 现在暂时碰到以上问题,跪求各位知道的大神帮忙回答一下,不胜感激![收起]
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2013-12-14 18:06:07
问答

外贸服装店进货渠道不一定可靠

虽然现在网上包括很多服装商场都叫着外贸服装,其实自己想想,哪里会来这么多的外贸服装呢,大多数的外贸服装都是原厂里的跟单,说白了就是仿单,也就是在生产厂家接了外国厂商的订单后,在的过程中,根据国外厂商的服装款式自己再选取类似的面料在的成衣在市场上。由于生产出来的成品出货量不是很多,所以他们的成本也是蛮高的。   现在虽然很多店里都打着外贸服装的旗号,但是很多店主自己都不清楚自己的货到底是什么路子来的,哪里的货,只是在进货时别人讲是外贸货,她再的时候业绩就讲外贸货。一般外贸服装有两种模式,一种是国内为大牌服装生产贴牌的产品,由于两多或者其他原因,外商没有接受的。也就是真正的行货正品,但是大多数都是一些小工厂仿照着打牌的样式了仿款,也就是a货。   很多时候打击都是心知肚明的,这个市场上真的没有多少的外贸货,大家都打着外贸货的品牌,只是因为消费者喜欢外贸的衣服,认为只要是外贸的质量就是好的。因为可以赚取利润,所以商家当然会按照消费者意愿去了。现在很多的大牌子为了维护自己的品牌形象,包括国内正规商的权益,一般情况是不会随便同意一些出来的残次品等等流通到市场的,索尼当你在逛街时,听到某某牌子的外贸特价,一定要认真地检查,到底是不是真的所谓的大牌,还是商家为了东西编出来的幌子。   其实很多时候大家真不没必要那么热衷于真正外贸服装,不管a货还是b货,只要质量过关,且符合你的消费要求都是可以来穿的。[收起]
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2013-08-04 17:39:23
问答

兼容互补原则

语言文化的异质性随着不同语言文化的近距离接触成为一个不可忽视的事实,在一个必须“共生共享”的全球化时代,如何看待和对待文化差异成为这个时代必须解决的问题,这也是文化翻译的首要任务。中国人对于差异向来采取宽容兼容的态度,“天人合一”自古就是中国传统哲学思想的最高境界,“和合”文化自先秦时期产生和发展以来成为中国传统文化的精髄。“和”是和谐、和平、祥和,“合”是结合、融合、合作,“和”“合”连用,是在承认“不同”事物之矛盾、差异的前提下,把彼此不同的事物统一于一个相互依存的和合体中,并在不同事物和合的过程中,吸取各个事物的优而克其短,使之达到最佳组合,由此促进新事物的产生,推动事物的发展。(蔡方鹿,1998)可以看出,“和”强调的并不是“同”,“和”是多种异质元素组成的矛盾统一体,而“同”是一种物质元素相加而形成的单一体。据《晏子春秋》和《左传》等记载,齐国名相晏婴有过著名的“和同相异”论。孔子的“君子和而不同,小人同而不和”讨论的虽然是人与人之间的关系,但也能够反映和合文化的本质。古代哲人对“和”的积极意义过深刻的讨论。据《国语,郑语》记载,西周太史史伯与郑桓公讨论“兴衰之道”,他说“和实生物,同则不继”,“声一无听,色一无文,味一无果,物一不讲”,意思是讲一种声响不成音乐,没有听头;一种颜色不成文采,没有看头;一种味道不成美食,没有吃头;一种事物没有比较,无法品评。外贸翻译惟有不同的东西和谐共处,才是事物存在与发展的最佳状况。中国古代哲人的这些真知灼见对于我们今天讨论文化翻译具有启示意义,西方的哲学家对此也进行了思考。沃尔特’本雅明(walter benjamin, 1892—1940)作为20世纪德国在翻译研究领域很有影响的哲学家,在《译者的任务》(the task of the translator, 1923)一文中对翻译的本质及原文与译文的关系等提出了一系列独到的见解。他认为各种语言之间有一种内在的亲缘关系,这种内在的亲缘性是以一种特殊的趋同性为标志的,但这种趋同性却并非相似性或可代替性,而是一种互补性。虽然各种外国语言的所有个别因素一词语、句子、结构都是互相排斥的,这些语言在意图上却是互相补充的,这种通过不同语言的互补性构建得到的意图的总和就是纯语言(pure language)。翻译的过程就是让不同语言通过融合互补达致理想中的纯语言,让原本隐藏的意义在各种各样意向表达式(mode of intention)的和谐一致中得以表现出来。通过这种方式,翻译点燃了原作永恒的生命,并让语言更新之火永远不灭。东西方的智慧都指向同一个事实:不同的语言文化之间不是相互排斥的,而是可以互补的,不是相互抵触的,而是可以兼容的,语言文化正是在兼容调和取长补短中发展的。在汉英的习语中,我们经常会看到一些语言形式和象征意义都十分相似的表达方式,让人惊叹语言间的默契,例如:like father, like son(有其父,必有其子),to strike while the iron is hot(趁热打铁),as light as a feather(轻如鸿毛),walls he ears(隔墙有耳)等等。而在另外一些情况下,由于地理环境、生活习俗、宗教信仰等方面的差异,不同文化中产生的语言虽然表达同样的意图,但表达方式却存在一定差异。如to wake a sleeping dog(打草惊蛇),as easy as falling off a log(易如反掌),to paint the lily(画蛇添足)等,这些不同的表达方式体现了不同文化对于相同事物〈意图〉的不同角度的理解,并互为补充,从而扩大了人们认识该事物(意图)的视野。用本雅明的话来说,就是越来越接近原本隐藏的意义。谷歌推广电话上面的两种情况,不论是形神皆同还是神同形异,都体现了语言之间的兼容性,这为文化翻译的兼容原则了依据。 在语言兼容性的同时,我们也应该意识到,由于文化具有鲜明的民族性,作为文化载体的语言必然也具有与其他语言迥异的特征。但是,只要使用不同语言的人产生接触,他们自然就会想法通过在语言之间寻找妥协折中的方式来超越交流障碍。(winford, 2003)克里奥尔语(creole language)的存在就证明了人们在面对语言障碍时创造共同交际工具的创造力,这样的现象在所有的语言中都不同程度地存在。为了解决本语言中某些表达方式缺失的问题,借用外来语是最有效的方法,这种词汇借用可以通过拼音文字直接进人(如西方语言之间),可以通过不同方式的音译完成(如汉语与西方语言之间、日语与包括汉语在内的外语之间),也可以通过直译实现(保留外来语的意义和形式八据统计,757。的英语单词来自外来词的词汇借用,48%的日语词汇来自汉语。(winford, 2003:32—33)法国后现论家德里达说过,如果没有语言接触,每一种语言都会在孤独中萎缩、贫瘠、停滞、陷入病态。由于翻译,即由于语言具有的互补性,一种语言给予另一种它所缺乏的东西,而且是和谐地给予,语言间的这种交叉保证了语言的成长,甚至“神圣的语言成长”,“直到历史的最终得救.(2005:39)综上所述,我们从语言的兼容性和互补性推演出文化翻译的兼容互补原则,这是一种互济互助的文化翻译对策。在这一原则的指导下,译者既应认识到语言文化之间的相似性,又要对其间的异质性有充分的认识,既能充分挖掘语言间的契合,又能有意识地吸纳来自他者的异质元素,让“同”与“异”互补共存。只有这样,语言才能在兼容共济中得以不断丰富,文化亦然。谷歌推广费用如果文化差异已经成为不可回避的事实,那么还有什么比宽容共生的态度更重要呢?[收起]
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jamela.daniels
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2013-05-07 14:29:58
问答

金属制光学眼镜架的H.S.编码

请问2013年是否取消金属制光学眼镜架的出口退税由原来的h.s.90031900.90 退15% 改为 h.s.90031910 而且直接就取消掉出口退税以往国家如果要降减退税都是会提前通知的,而这次没有,是不是真的要2013年1月始执行了。[收起]
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已经是最后了
jamela.daniels
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2021-06-30 09:31:27
危废出口在我国其实并没有像你所说的谁很深,但是却是是要比一般的产品出口要难做得的,为什么呢?因为我国以及国际上对环境保护这一块做的是很多的,所以为了防止危废出口对国际环境产生污染,国家是对危废出口做出严格管控的,明显的就体现在出口要向国务院环境保护行政主管部门核准危险废物出口申请的,同时需要提交的资料也是要求很多的,程序也是相当的繁琐的,如果没有一定的相关经验的人做指导的话,我劝你最好还是放弃吧。[收起]
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2021-01-20 09:20:45
SOHO族做该开始做外贸生意的话,一般都是挂靠在一些大的外贸公司名下的,一个是出口的话需要出口权,办理各种证件的时候也是要有营业执照的。如果有大的公司做支撑的话,谈客户的时候,成交率是比较大的。那么客户也是比较信服的,那找的外贸公司要有雄厚的资金能力,有良好的工厂合作背景,这样才能够保证客户的货按时达到。一旦出现质量问题,公司有能力出面解决。还有就是合作的时候一定要和工厂签订合同,一切按照合同进行,明确双方责任和义务。[收起]
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2014-04-12 20:48:08
从来没碰到过这么难的邮件[收起]
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2014-03-23 22:01:28
CRD=CARGO READY DATE 货好时间[收起]
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2014-03-23 11:35:49
期待高手来帮助一下你呀[收起]
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2014-03-23 09:11:03
不谢,
作为货代,你自己要有纠错能力的。[收起]
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2014-03-23 00:22:19
呵呵,我也是刚从百度上搜到这个信息,共同学习了[收起]
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2014-03-17 05:55:19
楼主是SOHO么?主要什么产品呢 ?[收起]
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jamela.daniels
2014-03-14 21:51:04
走整柜其实咱也不介意的,只是一始没想到客人会走整柜,一始就知道的话可以要个额外的附加费啊。[收起]
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2014-03-14 13:04:09
EC21?[收起]
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2014-03-11 19:24:42
Fine picks/ends 细纬/细经[收起]
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2014-03-01 15:56:37
不错,共勉。[收起]
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2013-12-29 15:52:28
不能一直打,要保证每次打的,客户都能给你一个明确的回复,要不每次问题都没有解决就把谈话结束,客户就会嫌烦,麻烦,自然就不接以后的电话了[收起]
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2013-11-14 01:57:47
interesting...[收起]
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2013-10-28 14:16:18
直接问他们销比较好[收起]
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jamela.daniels
2013-10-22 14:52:37
it's also very useful to improve your English by English talk............[收起]
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jamela.daniels
2013-10-20 16:11:11
我也想提高英语 总感觉的不用就会忘记····
大家可以加我QQ;301076157 用英语交流交流呀[收起]
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2013-10-20 11:37:30
说明客户现在确实不需要或者等待客户回复[收起]
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2013-10-20 10:32:59
非常 不错!![收起]
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jamela.daniels
2013-09-19 13:48:24
学计算机的也外贸,佩服,有需要可以找我们咯[收起]
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jamela.daniels
2013-08-18 06:43:16
我也想去、、不过我现在身体素质差的很。。。又是晕车。。不够强壮。。哎[收起]
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jamela.daniels
2013-07-24 04:59:36
你工厂是在哪里,找货代公司根据工厂的位置选择合适的港口出口,然后让货代车子到工厂提货,只要工厂配合好就行了。有什么不明白的可以直接与我哦[收起]
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2013-07-20 10:49:22
你找好货代.告诉工厂地址.就可以啦.货代会去工厂提货的.欢迎QQ2468808306[收起]
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jamela.daniels
2013-07-17 09:21:00
让你的货代定离工厂附近的港口,工厂自己送货过去。[收起]
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jamela.daniels
2013-06-29 08:47:25
我有个客户是巴基斯坦的也要和我们100%DP,不过我们公司一直没有答应,对方对我们的价格一点都没有谈价还价,只要付款方式是100%DP 就行[收起]
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2013-06-24 20:24:45
让客户来找我,让他洗干净屁股[收起]
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jamela.daniels
2013-06-03 15:49:03
汽配的可以考虑香港贸发局HKTDC的平台,有展会,网络平台跟杂志,3方面的服务,家数量更多。方便的话发份资料给你看看,有兴趣可加我聊[收起]
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jamela.daniels
2013-05-09 06:41:05
楼主说的没错,你们没看明白吗?这样实在没保障,一旦不要了,你也没法![收起]
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jamela.daniels
jamela.daniels
2013-05-08 20:50:10
楼主举例举错了吧 。。。。。[收起]
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