re:re:产品价格都谈好了，谈到寄样品的时候，客人不愿意付快递费

对于这种情况，你可以考虑以下几个方案：

1. 解释样品费用：向客户解释为什么需要支付样品的运费，可以说明送样是一项成本高昂的服务，需要支付包装、劳动力以及快递费用等，而这些费用将会在正式订单中进行抵扣或调整。
2. 强调价格协商：根据你们之前的谈判，再次提醒客户之前达成的价格是基于批量订单的，而样品是用于确认产品质量以及满足客户需求的必要步骤，因此运费是客户需要承担的成本。
3. 寻找折中办法：如果客户仍然坚持不愿支付运费，你可以提出其他方案，例如共同分担运费，或者在客户下一笔正式订单中进行抵扣。
4. 强调竞争优势：提醒客户你的产品和特色，以及与其他竞争对手的差异化，让客户明白支付少量的运费是值得的，因为他们在选择你的产品时将获得更多的好处。

最终，你需要在维护客户关系和保护自身利益之间找到一个平衡点。通过合理的解释和沟通，你可以尝试使客户理解并接受付运费的合理性。