我的SOHO路(1)

去年4月始soho来，已经有1年多了，我想把我的经验写出来，真心希望能帮住大家， soho2个月的时候，在fob上发了个帖子，并且建立了1个外贸群，这一年中我很高兴的帮助了很多人。 2006年底留学归来，本来想在深圳找个工作，结果被老哥拉来宁波，因为他有公司和工厂，叫我帮忙，但是专业和产品不对口，更主要的我不想生活在老哥的光环下，这种感受只有经历过的人才知道的，许多朋友都不理解我为什么这么，我就是想自己打出自己的天地，07年7月在外贸公司外贸业务，但是了8个月，没有一个单子，样品单子都没有，08年4月广交会完后，就赶紧辞职了，在一个工厂找了一个外贸业务的工作，但是也不好，接着就看欧洲杯，到10月才好好的找了一个工作，期间很落魄的，找朋友借了好几千快大洋来维持生活，在工厂上班的时候，自己主动去车间学习和了解产品知识，结果上手很快，什么都是自己，了2个月就始慢慢的自己私单了，用赚的钱给朋友还钱和自己的香港公司，网站。 我到09年6月的时候，我自己的公司慢慢的有稳定的几个客户了，我和女朋友都辞职了，天天在不出门，在家找客户，找了3个工厂，并且都去看过和对他们产品自己样品测试什么的，结果就这样和工厂长久合作了。上周刚去了个车，方便以后去工厂和接客户什么的。 我的产品基本上是单子比较小，但是一旦成熟了，客户就会稳定下来，2个月必定有反单，所以现在是靠大量的客户群和单子数量来维持的，今年来，基本上是每个月都有20-25个单子左右，金额在7-10wusd 左右，我的利润是10-15个点，产品基本上是走快递，不报关，这样是客户接到的货快，反单子就快，现在每个月的利润基本上在6-10wrmb左右，我生意最好的就是4月，一个月达到有33个单子，就我和我女朋友在家，目前刚租了公室，打算在大点，去招几个员工，自己和女朋友就不怎么累了。 以上就是我的过去和现在的soho进展，我最近也想了一个未来1-2年的计划，因为我的产品主要在欧美，我想在有生意的国家设置，现在已经在丹麦，瑞典，芬兰，爱沙尼牙，新西兰有了，最近在和澳大利亚一个客户谈的事，我这么主要是不想我的产品在他们国家打架，客户的网站放的产品必须是我的产品，第一年必须有要和我10wusd的产品，和我生意就要按照我的规则来， 以下是我的经验： 1，? ? ? ? 我和我老婆找客户全是靠搜索引擎来的，我自己找的搜索引擎达到500个以上，现在稳定客户在40个以上，计划今年我自己在发5个就好了，今年半年已经发了3个，还需要自己在努力。 2，? ? ? ? 我不是一个拖拖拉拉的人，要什么就赶紧，好了在去别的，只要认真，一天用2个小时就可以把一天的工作完，我客户主要是打电话，邮件是我女朋友用的多点，工厂也是一个电话就好了，早上一起来就给工厂电话，问下今天那票货能好，然后直接电话安排快递公司，晚上8点一般是给发货的客户打个电话说下就好了。 3，? ? ? ? 很多人说不好找客户了，是啊 ，从去年始我也发现网上找客户，写发信很难了，但是我一始前3个月找客户，我是每天坚持发100封发信，一个一个网站去找，针对客户网站的产品去写发信，3个月每天坚持面对电脑18个小时，我是一个喜欢安静的人，3个月可以不出门，就这样天天找客户，吃饭，睡觉，就是这样过来的，过了3个月，慢慢的客户就有了，我相的是，客户答复不答复是他的事，我发不发是我的事。现在很少发发信了，主要是维护啊客户，把客户精，我们努力，客户也努力，这样起来就方便了。 4，? ? ? ? 我是坚持原则的人，不能客户说什么就是什么，产品质量要抓好，我的产品价格基本上就是保证比国内同类产品的价格高10个点左右，这10个点就是高在质量上了，我对客户的原则是宁缺勿烂，要是靠价格拉来的客户，别人也可以把把客户抢走，那我就是天天找客户了。 5，? ? ? ? 一定要熟悉产品，现在外贸，就是自己的观点，自己的主义，价格不是唯一的，叫客户佩服你，信任你。真诚的去维护客户，慢慢赚老外的钱。 6，? ? ? ? 对于工厂，把把丑话说在前面，我一般是这样的，只要客户说产品质量问题，有图片证据的话，那工厂就要新的给客户，我和工厂合同就这么说的，钱好说，质量保证。有时间了请车间的工程师吃吃饭什么的。俗话说的好天天请客不穷，夜夜贼不富。 以上就是我的工作经验 我想对大家想说的是； a．? ? ? ? 外贸就要坚持，你可以以前没有单子，今天没有单子，但你要有通过自己的努力时刻好接单子的准备，机会是有给准备的人。 b．? ? ? ? 不要抱怨老板你给你了什么，时刻想到你给老板带来了多少利益。 c．? ? ? ? 不要老问你什么产品的，俗话说的好存在就合理， d．? ? ? ? 调整心态，享受工作，不要叫工作成了压力和包袱。 e．? ? ? ? 多去客户的网站上看看，和客户多交流下产品。 f．? ? ? ? 想了就去，年轻是有限的 g．? ?? ?? ? 外贸并不是找客户，报价这么简单的，在和客户中站到客户的角度去想下，多看看商业谈判技巧运用到实际中去。 h．? ? ? ? 多帮助下新人，这样我们可以以后一个有义务，有社会责任的的企业家，慢慢熏陶。 我真心希望能帮助到大家，因为我们都是外贸的，还有就是我们都是中国人，中国现在虽然强大了，但是很多老外还是看不起我们的，我是深有体会，中华民族的复兴是靠年轻人的。 写的不好，多多包涵，谢谢大家。ivan 娱乐下： 灰太狼虽然笨了点，不够机智，可他喜欢动脑筋，更可贵的是从来没放弃过去抓羊，不管是被老婆逼得，还是自己愿意的，总是能想出各种各样抓羊的方法，不断的尝试，一次又一次的为了抓住羊而努力奋斗着。外贸的我们就是要学习灰太狼这种永不放弃，屡败屡战，一直要坚持的精神啦，呵呵，外国的大肥羊就等着我们去抓呢！！！加油啦！！！ 刚建立的新的122849951