美国客户要求货到后再付款

亲们，最近有接了个迪士尼的客户，软条款特别多，其中一项就是收到货后才付全款，一开始和他谈30%定金，70%见提单副本付款，他不接受，说他们公司没有分开付款。要怎么和他谈呀，美国都习惯这样的付款方式吗？

2022-04-06 3075阅读

AI回答：

你好！在国际贸易中，付款方式有很多种，并且因不同的国家和客户而异。美国客户在一些情况下可能更倾向于在收到货物后再付款，这可能是他们的正常做法之一。

当然，作为卖方，您可能对此感到有些不便。以下是您可以考虑的一些方法来与客户进行谈判：

1. 提供客户有信心的支持：向美国客户提供您公司的信誉和美国市场的成功案例。这样可以增加客户对您公司的信任感。

2. 分期付款：虽然客户不接受分开付款，但您可以提出一些折中的解决方案，例如提议先支付更大的定金，再在一定阶段前支付一部分款项，最后在货到后付剩余的款项。

3. 使用信誉保证工具：可使用例如信用证或托收等信誉保证工具，以增加客户对付款的信心。这些工具可以提供额外的支付保障，令客户更加愿意承担付款责任。

4. 调整其他条件：如果客户坚决要求在收到货物后付款，您可以试着调整其他合同条件来尽量满足客户需求，例如提供更灵活的交期、更高的质量标准等。

无论采取哪种方法，与客户进行真诚的沟通和谈判是至关重要的。了解客户的需求并尽量达成共识，可以为双方建立长期合作关系创造机会。祝您交涉成功！

2023-07-05

追问：

邦友1658299286994

做了这么多年跨境，强烈建议不要货到付款
2022-07-20
Andy44

最近有接了个迪士尼的客户，软条款特别多，其中一项就是收到货后才付全款，一开始和他谈30%定金，70%见提单副本付款，客户不接受要求必须是全款收货后付。那么这个对于你们来说风险是比较大的，而且其实很少有美国客户这么要求收到货之后付款的，大部分的话还是30%定金，70%见提单副本付款的。那也不排除有可能是客户公司比较大所以这么要求的，这个如果你们要做的话，最好是先去跟中信保调查好是否可以购买保险，以中信保给你们的回复为准，因为中信保会去进行调查信用之后批复你们具体。
2022-05-04
adh.Sharma

很少会有美国客户要求收到货后才付全款，而且软条款很多，你这个要仔细看清楚有没有什么条款对于你们来说比较苛刻，容易导致你们收不回款或者说需要扣款、罚款的条目，这个要进行下一步去的协商修改的。还有就是这个收款问题，一般来说很少有国外客户这么要求的，这个对于你们来说风险系数特别高，很容易就会收不回款的，你们出去催款也是比较难。那么要去进行了解好客户公司的资质问题，如果一定要做的话，还是建议购买一下出口信用保险，以防万一。
2022-05-04
Yuki3

你这个的话，不能因为客户的订单量大就没有底线的去答应客户的各种条款，针对这个的话你有两点需要注意。第一点是软条款特别多，那么这个软条款一定要全部看清楚看仔细去衡量是否有什么对于你们是非常不利，会影响到你们的利益方面的事情，如果不能实现不能接受的就必须要去商讨更改。第二点就是这个收到货后付全款的事情，这个对于你们来说风险很大，并不是美国客户是这样子的付款方式，而是这个客户是这样子的，那你就要跟客户具体谈判了，衡量下来之后再看是否要接这个订单。
2022-05-04
深圳乐皓国际货运代理公司

货到付款是不能的。国外客户收到了货再收款就很被动了。
2022-04-12

答案由深圳市乐皓国际货运代理有限公司提供

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催全球

迪士尼的客户？
可以调取下对方的企业信用报告，辅助交易决策，看看对方的资信如何。
美国外贸赊销的居多，而且又比较强势，所以很麻烦，可以试着提高定金比例，尽量多的覆盖成本。
还得多小心，确保对方不是“李鬼”，留意每一个细节。
2022-04-07

答案由青岛催全球信息科技有限公司提供

催全球成立于2006年，在菲律宾设有分公司，英国设有办事处，在北京、宁波、济南、烟台、徐州等地设有分支机构。已累计对接622个国内外信用管理团队，包含各类知名律所、信用管理和商账管理公司，服务网络遍布216个国家和地区，专业处理各种涉外纠纷。客户背景调查、资信调查、外贸欠款催收，就找催全球。

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