【虎哥童原创】我解释为什么现在是创业最好的时候！

我解释为什么现在是创业最好的时候！ 大家好！我是虎哥童。 关于创业的话题，刚刚和外贸邦上的一个外贸界的朋友amy进行了一点交流。 考虑到一来对其他朋友而言，可能有点借鉴或参考意义； 二来我在“外贸人生”里也经常和外贸界的朋友们聊到同样的话题。 故放到这里，我想amy应该不会介意。 原文如下。 ------------------------------2009年5月8日 amy to 虎哥童------------------------------ 虎哥，你好， 我是fob上的朋友amy,非常感谢你的回复。 1）关于不让我去客户拜访的事，我之所以感觉郁闷，正是因为我很自信的说我的英文水平（口语还是电函）在公司里应该是最好的，而且我的业绩也是最棒的， 论谈判技巧我认为我最好，因为我最了解我的客户,知已知彼， 百战不怠。 2）关于创业的事，我一直都在努力为创业作准备，因为我相信机会是给有准备的人的。今年经济形式不好，家里说让我稳住，明年再说，可你的意见确恰恰相反， 我现在非常想知道你是怎么看的？谢谢 3）我现在对自己的产品定位还没明确，我的想法是如果有单子的话先一个看看，熟悉一下运作流程和注意事项。因为在这个公司作了一年多了，我是想我现在的产品，你觉得可行吗？另外我另一个想法是先从兼职干起，因为我觉得我的强项就是客户发，如果你有朋友需要找业务发的，希望您能推荐我，我急需认识这样的朋友。 祝心，盼复！ amy ------------------------------2009年5月9日 虎哥童 to amy------------------------------ amy： 你好，我回复如下。 一、关于不让你去客户拜访的事。 是自信也好，是事实也好，但我说了，还有其他原因。没人说去拜访客人，一定要派最好的。我多年前，在几家大企业过职业经理人，也常一些出国访客的计划，每次派人的原则有很多的，不单挑最好，反而让新人多锻炼也倒是我的管理原则。总之，这是个管理方面的话题，不可一言概括。而且，还可能是管理之外的问题，那就是你们老板本人有问题。 二、关于创业的事。 我当然知道，80%的人都认为大环境不好是创业的不利因素。 但，从金融危机一发，我就一直不这么看。果然，不光我不这么看，后续看到很多过内最知名的一些企业家，也与我持同样观点。人，是要有思考的，但不是每个人思考的深度与广度都一样，这就是人与人的根本区别！这，也就是为什么世界上只有20%的人能成功，而80%只能落于平庸甚至失败！这，就是万物的法则：8020法则。 你若去思考，也一样能得出一个道理：现在是最好的创业时机，而且可能没有比这更好的时机了。 我若替你解释，真的对你“思考力”的进步不利，但我还是要解释： 金融危机的概念，不解释了。一发，市场需求变小了，对吧。这也就是为什么很多外贸人觉得单子少了、小了，客户也少了、小了的原因，更是新客户发变难了的原因。都没错！很多国内企业倒闭了，或转型了，或转移了，我都有看到，包括我自己投资的一家工厂也被重组了，都是事实。但，人们只看其一，不知其二，很悲哀！我归其原因为一句话：不知道“乱世出英雄”的道理！不知道李嘉诚或巴菲特的钱是怎么一夜之间能翻100倍的！ 1、国内方面 倒了，对你创业不是一个机会？对手少了啊。 没倒掉的，绝大部分企业，还是按照以前的方式去，包括企业战略、市场定位、销渠道、销策略（如价格、交期、付款、样品等条款），等，对你不是更好的一个机会？你能变啊。 2、国外方面 a、我就说一句话：能存在的，都成大爷了。为什么？因为比起以前，对他们而言，从中国采购，更有“方市场”的味道。这些，我不用解释了吧，最基本的经济学原理。那么，他们面对上面第1点中的绝大部分没倒掉的企业时，是什么状态呢？再面对新创业的又如何呢？想想。。。他们更挑剔了！价格、条款。。。这不是给了你创业人的机会？ b、国外，需求仍然存在，客户少了对你又有什么关系，需求小了对你又有什么关系？没多大关系。市场旺盛，就好？市场不旺盛就不好？如果这样去想，那生意就是比什么都简单的事情了，对谁都一样了。 如果以上还不能让你理解，就想想“乱世出英雄”的道理。国内企业好过，国外家好过，你来创业反而不好。正是这个所谓的国内企业不好过，才给了你创业的机会！正是国外客人更挑剔，才给你了创业人的好机会！ 以上，我没说国家鼓励创业的一些政策，也没说农村创业比以前更多的原因，也没说创业搞内销。我说的是创业外贸，就已经是最好的机会了！ 三、关于创业选行业的事 这一点，我十分赞同，我经历过至少三次创业，包括一次soho、一次工厂、一次现在的综合业务（政府合作、外贸服务、其他）等。创业，行业选择或者说产品选择，是最先必须考虑的，是其他动作的前提之前提！！！多年前，我soho时，曾经前三个月象个疯子，考虑产品选择，最后定下来：自己熟悉的产品！！！原因不解释了，我三个月的思考，对于我这种把思考力当作比命还重要的人来说，应该已经说明了问题。只是，我还想说一点，因为我最近与很多创业很成功的朋友经常喝茶聊天：1、不管什么行业，只要用心，都能成功；2、不熟悉的行业，千万不要动！3、创业，说的不是行业的创新，而是思想的创新！ 你说客户发是关键，我完全反对！外贸，客户发，是很容易的事情。沟通与思考，才是关键。我不是说套话，你仔细想想是不是。 你说兼职干，我更是反对。兼职创业，我没见过一个成功的！几分钟前，我刚在fob上回复了一个"半soho“不成功的朋友，我的原文如下： 半“soho”，不值得提倡！ 1、人的精力是有限的。 2、事需要专心，外贸更需要专心。 3、无决心，就不要接触soho。 就说这么多吧，后面再交流。 虎哥童 2009年5月9日于苏州 ---------------------------------------------------------------------------- 虎哥童新浪博客 zllpmyy/dkc_.=sr_okg_osyl=c?wlksc --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 虎哥童外贸邦帖子 【虎哥童原创】价格、品质与交期的三角关系 zllpmyyjjjjjylzw?rva2178956a1a1_zlgd 【虎哥童原创】试论外贸出口企业如何应对国际市场 zllpmyyjjjjjylzw?rva1425519a1a1_zlgd 【虎哥童原创】外贸人50条常见罪状 zllpmyyjjjjjylzw?rva1522461a1a2_zlgd 【虎哥童原创】我解释为什么现在是创业最好的时候 zllpmyyjjjjjylzw?rva1867158a1a2_zlgd 【虎哥童原创】浅谈外贸客户邮件回复的对应性 zllpmyyjjjjjylzw?rva1821258a1a1_zlgd 【虎哥童原创】如何在谈外贸业务时不被客人拉着走？ zllpmyyjjjjjylzw?rva1983372a1a1_zlgd 【虎哥童原创】我眼中的美英日客户 zllpmyyjjjjjylzw?rva371349a1a1_zlgd 【虎哥童原创】什么是优秀的外贸业务员? zllpmyyjjjjjylzw?rva371350a1a1_zlgd 【虎哥童原创】外贸人应当懂点国学 zllpmyyjjjjjylzw?rva1851461a1a1_zlgd 【虎哥童原创】外贸人读书大调查 zllpmyyjjjjjylzw?rva1869768a1a1_zlgd ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------