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Kimera.Edward
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2014-05-30 12:28:51
问答

信用证是要谁垫款呢?

请问一下,我们是贸易公司,向工厂货,信用证的话,是要出口公司垫款的吗?还是出口公司的银行会贷款的? 我们有孟加拉的lc,最近换了一个新的出口公司,感觉那里的人不太愿意接lc, 说实话感觉有点被人鄙视了。。。。。。。 大家有知道的吗?[收起]
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Kimera.Edward
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2013-09-20 11:33:50
问答

SOHO建站与SEO

我马上就要始SOHO了,以后自己SEO,我不想让建站公司帮我建站,又贵又差,很多公司都是不专业的,对SEO都不太懂。 在这想问个问题,如果我自己建站的话,我个网站模板,再空间域名,这样下来,网站模板会和空间不兼容吗? 你们是怎么弄的呀,分享一下吧[收起]
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Kimera.Edward
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2013-09-12 17:03:00
问答

货代对提单的扣押是否正确

请有经验的大虾帮忙分析一下, 我们公司的货代,吃里扒外,帮着工厂来扣押我们的提单正本,还说工厂有权起诉他,逼我们先把工厂的货款付清了,这种情况,我也是第一次听到,请问谁能帮着想想法,让货代交提单呢? 现在货已经到港口了。货代是怎么说也不会把提单给我们了。 因为工厂跟他说我们公司的货款没付,如果他们敢放提单,他就起诉货代。 货代就吓住了。 但是货代和工厂之间没有合同协议,之和我们有协议。 但是外贸公司和商和矛盾并不是货代需要参与的。 我们之间自然是因为纠纷而没有付清款项。 但是想不通的是是我们自己的货代啊。请大家帮我想想,我觉得自己真的是太好欺负了,连自己的货代都是帮着别人。 还有就是咱法律上到底有没有铭文规定,货代的权责是什么,还有我应该如何向货代施压交出提单,有没有处说理的? 比如货代协会什么的[收起]
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Kimera.Edward
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2013-06-21 11:36:13
问答

外贸技巧:外贸如何报价?

报价似乎是个很简单的问题,就像东西一样,谁不会呀?其实不然,一个合理专业的报价,说不定会为您赢来更多的客户。报价太高,会把客人吓跑;太低了又吃亏。怎样才能到合理报价呢? 报价也要讲究“ 技巧 ” 在跟客户报价之前,你首先要对自己的产品及价位,主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况,这样更有助于您有的放矢地报价。 比方说,如果一个客人向你询价,你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的,是否属于你们产品的目标市场,这个客人主要的产品经营范围及销方式,是,零还是邮购,是大客户还是小的中间商,客户的购能力及诚意,客户对产品的熟悉程度,不同地区客户习惯等等,然后针对性地报价,即“个性报价”。 如果是大客户,客户的购力较强,你可适当将价格报高一点,反之偏低;如果客人对此产品和价格非常熟悉,建议采用“对比法”,突出自己产品的优点,同行的缺点。价格接近底价,从一始就“逮”住客人;如果客人性格比较直爽,不喜欢跟你兜圈子讨价还价的,你最好还是一始就亮出自己的底牌,以免报出高价一下子把客人给吓跑。如果客人对产品不是很熟悉,你多热情地介绍该产品用途及优点,价格可报高一点;如果有些客人对价格特别敏感,每分每厘都要争,而客人又看中了你的产品,你一定要有足够的耐心,跟客人打一场“心理战”。询问或揣摩一下客人的目标价格,看看自己能给到的底价,比较一下差距,比如方的目标价格是usd13,而你能承受的价格是usd14。你最好报usd15.还价时可分多步来走,比如先让多一点usd0.5,让客人看到希望,接着 usd0.25 、usd0.10、 usd0.15,千万不可以一步到位,而应步步为营,让客人慢慢尝到甜头,看到希望,但又要通过艰苦努力获得,让客人最后有一种赢了的感觉。为什么不能一始就直接给予方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步,最后时刻你手中就没有调动方的法码了。 当然,产品价格的高低跟该产品的质量和供求关系等息息相关。如果你的产品质量相对更好,报价肯定要更高;如果你的产品在市场上供不应求,当然可以报更高的价;如果你的产品款式比较新颖,又是新产品,通常报价比成熟的产品要高些。 既使同一种产品,在不同的阶段,因受市场因素和配额等影响,报价也不尽相同,如石油,纺织品等。 另外,报价的同时还应将交货期、付款方式,订单数量等主要交易条件一同摊出,即不要只限于价格一个问题,而应将其它条件作为互动。可能客户对交期非常重视,本来你报的交期为35天,而客户提出30天交货,付款方式作d/p即期,在可行的情况下,你可以满足客人的交期,但以付款方式为l/c即期作为条件。同样,如果你报usd17.50/20′,而客人坚持要usd17,你可说由于你的定货量实在太小,我们很难满足您的要求,但如果定货量能达到一个大柜,我们会尽可能满足您。 报价技巧 新客户发来询价单,你及时回复后,却没有下文。是你报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,而不敢冒险与你生意?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害,以至在你接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了别人。 怎样报价才有效呢?有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备,在报价中选择适当的价格术语,利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。 报价前充分准备 首先,认真分析客户的购意愿,了解他们的真正需求,才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素,一始就报给他接近你的底线的价格,那么赢得定单的可能性就大。进出口公司的曾先生说:“我们在客户询价后到正式报价前这段时间,会认真分析客户真正的购意愿和意图,然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘),还是正式报价(实盘)。” 其次,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高,市场价格变化更加迅速,因此,出口商必须依据最新的行情报出价格–“随行就市”,才有成交的可能。进出口公司孙先生介绍说,现在与他们公司业务的都是正规的、较有实力的外商,这些外商在香港、中国大陆都有事处,对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。 有公司的经验是,业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源,对当地的一些厂家的价很清楚。同时,作为长期经营专一品种的专业公司,由于长时间在业内经营拓展,不但了解这个行业的发展和价格变化历史,而且能对近期的走势出合理分析和预测。 选择合适的价格术语 在一份报价中,价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了双方的责权、利润的划分,所以,出口商在拟就一份报价前,除要尽量满足客户的要求外,自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择,然后根据已选择的价格术语进行报价。 选择以fob价成交,在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面,比如:由于进口商延迟派船,或因各种情况导致装船期延迟,船名变更,就会使出口商增加仓储等费用的支出,或因此而迟货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面,在fob价条件下,由于是进口商与承运人派船的,货物一旦装船,出口商即使想要在运输途中或目的地转货物,或采取其它补救措施,也会颇费一些周折。 在cif价出口的条件下,船货衔接问题可以得到较好的解决,使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下,只要出口商保证所交运的货物符合合同规定,只要所交的单据齐全、正确,进口商就必须付款。货物过船舷后,即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失,进口商也不得因货损而拒付货款。就是说,以cif价成交的出口合同是一种特定类型的”单据”合同。 一个精明的出口商,不但要能够把握自己所出货物的品质、数量,而且应该把握货物运抵目的地及货款取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权,这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司,以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以fob价成交,就是在保证自己的控制权。再如,出口日本的货物大部分都是fob价,即使出口商很优惠的条件,也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合家的需要,还是坚持自己的原则,出口商在报价时多加斟酌十分必要。 在现在出口利润普遍不是很高的情况下,对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国内有些出口企业的外销利润不错,他们的法是,对外报价时,先报fob价,使客户对本企业的商品价格有个比较,再询cif价,并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说,这样,不但可以给家更多选择,而且有时在运保费上还可以赚一点差价。[收起]
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已经是最后了
Kimera.Edward
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2021-02-04 16:31:04
2021年做什么产品好呢?我觉得可以参照2020年做一个参考的吧。从2020年的相关数据来看,大型的产品订单量并不多,那么奢侈品也是销量不好,因为疫情期间,大家都是想着把钱攥在手里。所以可以考虑一些日用品啊,不如说清洁用品啊,饮食类型的,洗漱用品啊,这些是大家疫情期间或者结束以后都是会用到的,而且使用周期短,复购快。那还有就是一些创意小家电啊,大家居家都能用得到的,方便生活。还需要考虑的就是你到底想要在哪个区域市场深耕,那么这个是前提,是需要考虑哪个地区的需要的。[收起]
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Kimera.Edward
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2014-03-12 05:08:21
没有营业执照很难去申请阿里巴巴[收起]
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Kimera.Edward
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2014-01-07 14:22:07
EC NO. 就是我们所说的 CE认证,欧盟的质量规定,进入欧盟是一定要的,不过据我所知,印度市场不需要这个,不过他们会认为,如果你公司拿到CE,当然质量肯定是可靠的,他们也会销的更好,如果他自己去申请,我感觉难度很大,除非是欧盟国。因为我有一个奥地利的客户,用我给他的定牌协议,申请到自己的EC NO. 用了一年,现在我们始生意了。[收起]
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2013-12-30 05:22:08
客人不着急,LZ就不要这么着急了。
发邮箱留言给客人就行了[收起]
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Kimera.Edward
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2013-10-18 21:18:35
好厉害...........[收起]
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Kimera.Edward
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2013-10-13 04:35:50
COLLI 相当于CRATE,包装箱
LDM具体要根据语境[收起]
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Kimera.Edward
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2013-10-12 05:13:59
NON MAGNETIC?
LZ最好跟客户确认下比较好,不同拉链生产商都有各自的代号的,拉链么无外乎需要无铅无叻过检针机,用不着慌[收起]
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2013-08-22 06:33:39
The 1st carton in 3rd batch has been sent on 12th March. Tracking no iis XX. below is packing list.[收起]
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Kimera.Edward
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2013-08-19 10:13:15
客户一定要在上海FOB吗?直接在深圳这边不就好多了,跟客户在沟好好通下[收起]
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Kimera.Edward
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2013-08-17 00:28:16
问题就是在单出口这边。
我跟货代说那个报关是不是单报关,他好像没听懂一样。就说让我吧报关资料给他。我也好像没听懂一样
我觉得这样沟通好困难。鸡同鸭讲似得[收起]
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Kimera.Edward
Kimera.Edward
2013-07-06 03:10:40
FCR: Forwarders Certificate of Receipt 货运人讫货物证明[收起]
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Kimera.Edward
Kimera.Edward
2013-06-30 05:19:01
蒽蒽,加油![收起]
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Kimera.Edward
Kimera.Edward
2013-06-28 19:27:59
上些英语学习网站看看之前好像有个什么 资料还行[收起]
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Kimera.Edward
Kimera.Edward
2013-06-27 21:27:47
多练习听力
努力 加油[收起]
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Kimera.Edward
Kimera.Edward
2013-06-26 13:18:57
多习题,加强训练![收起]
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Kimera.Edward
2013-06-17 10:09:35
虎哥好  您的语言平实无华  不错[收起]
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Kimera.Edward
Kimera.Edward
2013-06-16 22:04:20
I agree with you!
but,
我还是选择半SOHO,因为输不起,万一败了,喝稀粥的钱钱都没有。[收起]
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Kimera.Edward
Kimera.Edward
2013-06-06 11:31:04
国外汇款 我之前见过1个礼拜才到账的[收起]
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Kimera.Edward
Kimera.Edward
2013-06-02 18:38:22
一句老话叫众志成城,大家团结一起,付出总会到回报
天道酬勤[收起]
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Kimera.Edward
Kimera.Edward
2013-05-25 13:13:27
一般俄罗斯只能发EMS的。或者走专线![收起]
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Kimera.Edward
Kimera.Edward
2013-05-23 14:22:57
晕死,EMS和你说的和对我说一模一样!现在已经十多天过去了,如果按照你说的,那岂不是还要半个月才能到,我的神啊!![收起]
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Kimera.Edward
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2013-05-21 15:12:47
打电话问一下![收起]
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Kimera.Edward
Kimera.Edward
2013-05-09 23:58:22
跟您一样的状况!现在处于低迷期----[收起]
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