来外贸邦的时间也不短了，算是外贸邦的忠实用户了吧，去年的时候还是赚积分查看海关数据，今年就改新版了，要做任务拿经验值才能升等级，等级越高查看的海关数据越多，而且还出来个vip购买，现在又出来loft hd钻石普通版和钻石版，反正就是一句话要花钱才能享受到更多服务。不管是购买vip，还是购买钻石普通版，专业版，大家讨论一下呗，使用的效果怎么样？[收起]

外贸网站是公司的门面，对于每一个外贸公司来说都很重要，一个好的网站能够很大程度的给外贸公司带来流量。那么，外贸公司如何建立网站呢？需要注意哪些问题？下面是我给外贸网站建站的一些建议，供大家参考。 1、不要直接把中文站翻译成英文站。很多时候公司为了省事，所谓的英文站仅仅只是中文站的翻译版，这样很不利于吸引外贸客户的目光。中外客户的审美是不一样的，老外更喜欢比较实在的东西，喜欢网站明朗的结构，你的网站要言之有物，而不仅仅是华而不实。网站要尽量根据老外的心理需求设计。 2、不要用国内的服务器。做外贸主要是为了方便国外客户浏览网页，如果用国内的服务器，国外客户浏览网页时会很慢。但是实际中很多网站并没有考虑这个问题，由于中国出口带宽不足，很多国外客户要花好几十秒才能打开，客户自然会失去耐心。 3、不要放太多音、视频。很多企业为了展示更多自己的产品，放很多视频、音频文件在网站。其实这样很不利于客户浏览网页，客户没有耐心一个个视频点进去看，特别是在网速比较慢的情况下，很容易流失客户。简洁明了的网站内容比较好。 4、域名不要太复杂。域名的选择要符合老外的喜好，并且方便国外客户的记忆。越简单越方便记忆越好，如果能和公司关键词或者行业关键词有契合度就更完美了。 5、内容不要太生硬。外贸网站内容应该专业一些，很多外贸公司网站翻译很生硬，一点都不注意细节。一个专业的网站不应该在翻译软件随便翻译就可以的，既然把一个网站做起来了，就应该找一些专业人士把网站的内容做好，这样会让客户感觉到你们公司的专业。 想要建一个专业的外贸网站，需要注意的细节很多。但是既然选择建站，就应该把每一步都做好，一个不专业的网站，并不能够给你的企业带来加分。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

我平时是个夜猫子，睡得比较晚。通常结束了一天的工作我都想回去看看电影，打打游戏放松一下。我一直认为晚上的时间属于我自己，我不会在想工作上的事了。但是时间久了我也发现外贸行业竞争激烈，如果不努力我就成不了单。在几个月没有出单之后，我没办法，只能把工作带回家做，有时候回写写开发信，回复询盘之类，没什么事的时候就把邮箱开着，有消息能第一时间知道。 有天晚上我看电影知道凌晨2点，这个时候我收到了一个巴西客户的询盘，当时我觉得很惊讶，没想到这么晚还能收到询盘，可是已经这么晚了，我没有精力，不知道到底回不回复，挣扎了一会想着几个月没出单，抱着大不了通宵的决心我就给客户发了报价。我是有段时间在家处理一些工作，加上我平时也下了点功夫，总之报价是很快就弄好了。 报价发过去，我想着洗个脸准备睡觉了，没想到客户很快就回邮件了，并且要求加我的skype。我忍着困意和客户拉开了谈判的序幕。客户有问题我就回答，总结来说客户可能对价格比较敏感，我给他推荐了一款比较普通，价格和质量也能满足客户的产品，客户很满意，但是在产品规格上想要有一些改变。这个是技术的问题，我只能明天请假技术。 第二天我去问技术，技术说根据客户要的规格改是没问题的，我马不停蹄的就和客户汇报了情况，我觉得外贸时机是很重要的，快点给客户解决成单的几率也大一点。之后一连十几天都在和客户交谈，客户对我还是很满意的，一番砍价后客户就下单了，我终于终结了几个月的0单成绩。 在那个时刻客户需要供应商，我正好用最快的速度回复询盘，抢占先机。我相信在那个时候，有很多人和我同时收到了客户的询盘，如果我当时睡觉了或者我留到明天才回复询盘，客户很可能早就被其他的供应商吸引了。我觉得回盘及时还是很有必要的，做生意抢占先机很重要。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

2014年我国跨境电商发展迅猛，交易规模为4.2万亿，同比增长33.3%。在我国对外贸易增速放缓背景下，跨境电商的业务快速发展，成为未来驱动贸易发展的新动力。 据记者日前从组委会负责人冉楠处获悉，中国—重庆国际跨境电商展暨2015中国-重庆国际跨境电商发展峰会将于2015年11月6日—8日在重庆国际博览中心举行。本届展会以“新丝路·新机遇”为主题，旨在国家“一带一路”战略中，发挥重庆作为全国唯一跨境电子商务全业务试点城市的产业和物流体系优势。 据悉，中国—重庆国际跨境电商展由中国国际贸易促进委员会重庆市委员会主办。目前，已经有意大利、匈牙利、荷兰、新加坡、波兰等20多个大使馆组团进行了前期洽谈。其中，意大利、荷兰、匈牙利、泰国、新加坡、马来西亚、柬埔寨、巴基斯坦、老挝、越南、缅甸、突尼斯等国家确定参展，英中贸易协会、中国-欧盟商会、新加坡企业发展局、香港贸易发展局等也将参加。重庆市电子商务协会、广东省电子商务协会、温州市电子商务行业协会、成都市电子商务企业协会等在内的30多家电商协会将为展会提供支持。届时知名外贸电商平台、国内制造企业、外贸公司以及跨境电商物流、海外仓、支付、咨询类电商服务企业济济一堂，将互相交流和了解全球跨境电商市场，获取相关扶持政策，树立企业品牌，开拓国外市场，寻求业务合作，为重庆铺设一条“网上丝绸之路”，让重庆与世界在线共舞。 重庆一直是探索跨境贸易电子商务政策创新的城市之一： 2010年，重庆市引进了美国贝宝公司结算项目，并成立了国际电子商务第三方认证机构——重庆国际电子商务交易认证中心，在全国率先开展国际电子商务认证结算业务;2011年，重庆开通渝新欧铁路—连接中欧“新丝路”，改写了中国西部地区外贸企业出口欧洲的货运方式，架起了一座欧亚大陆桥;2012年8月，重庆被国家发改委、海关总署正式批准为首批跨境贸易电子商务服务试点城市(全国有5家，其他城市为上海、杭州、郑州和宁波); 2013年2月，国家外汇管理局将重庆确定为支付机构跨境电子商务外汇支付业务首批5个试点省市之一，重庆与上海一起成为“双试点城市”(其他城市为北京、上海、浙江和深圳);2013年10月，海关总署批准重庆成为全国唯一具有跨境贸易电商服务四种模式(“一般进口”、“保税进口”、“一般出口”、“保税出口”)全业务的试点城市;2014年9月11日，渝新欧国际段运邮成功，不仅是中欧国际铁路联运大通道运行60多年来首次运输国际邮包,也是中国内陆铁路口岸首次营运国际邮包业务;9月23日，重庆市首笔跨境电商出口退税成功，标志着重庆跨境电商试点正式打通业务全流程;2015年6月26日，“渝新欧”国际班列首批跨境电商回程货暨蜜芽宝贝跨境电商货物开箱活动在西永综合保税区举行，是重庆市跨境电商史上第一次采用铁路运输方式从国外运回商品。 重庆两江新区依托跨境电商产业园,发展物流分拨、保税展示、跨境网上结算三种业态,建立跨境贸易电子商务公共服务平台,创新试点口岸通关、税制管理、外汇结算、展示交易模式,从而在两江新区形成西部现代商贸集散地,并逐步建立由实体市场网络和电子交易平台相结合的进口商品展示交易市场。两江新区内落户了重庆九成左右的电商企业，是重庆跨境电商发展最为火爆的区域。包括卓益网、万国优品、优鲜码头、贝购网等79家跨境电商入驻，两江新区企业易极付公司等第三方支付机构则为消费者提供外汇支付业务。今年4月，中国o2o跨境产业联盟也在两江新区成立，寄望于通过制度创新、管理创新、服务创新，促进两江新区跨境电商协同发展。从传统企业资源，到国内外优质电商、服务商，两江新区正在实现跨境电商平台、商城、服务商合作的全产业链对接。 目前重庆已吸引包括阿里巴巴、京东、大龙网、贝宝、亿赞普、广电商、蜜芽宝贝、万国优品、怡亚通、华唐国际等大咖目光，重庆或成跨境电商集散地!重庆跨境电商“大有可为”，抢抓西部更大发展机遇! 来源：电商报[收起]

相信公司都有开通阿里巴巴国际站，阿里国际站帮助企业推广产品，获得贸易商机和订单，是出口企业拓展的效果好的网络平台。那么外贸人是否有思考如何打理阿里国际站。[收起]

文‖自贸区邮报研究员 陈月石 上海自贸区金融改革改了近两年，哪些政策企业用得最多？ 6月12日，在招商银行举办的自贸区金融发展论坛上，央行上海总部跨境业务部处长周厉为与会的近200家企业，盘点了最受区内企业欢迎的四项金融创新政策。 这四项金融创新政策分别是：跨境双向资金池、经常项下跨境集中收付业务、自由贸易账户业务，以及本外币境外融资。 这四条政策到底有什么用，其他企业又是怎么用的，下面来听听周厉当天的详细盘点。 一、跨境双向资金池 背景：这是上海自贸区各项金融创新的首个落地项目。通过双向资金池业务，跨国公司可以实现集团内部各关联企业之间的资金跨境划转。 政策怎么用：第一，建资金池的企业必须面向集团内企业，而核定的标准则是以资本关系，建池企业必须是以资产关系为纽带的母公司和子公司，企业之间要存在投资 第二，主要用于归集集团内的境内外成员单位生产经营活动产生的现金流，融资产生的现金流是不能入池的。 第三，上海自贸区内企业在银行以成立专户的形式来建池。 第四，银行要按照展业三原则对资金进行监管。 案例：lm集团公司自2003年成立以来一直从事投资业务，2007年lm集团公司作为发起人与hs集团（主要股东上市后持股比例为35.61%）共同完成了境外上市。作为a股和h股上市公司，lm集团公司主要在哈密、澳洲等境内外多地经营钨、铜和金矿开采，集团公司分布在世界各地，打通资金通道对企业流动资金管理至关重要。 在上海自贸区如何解决:lm集团自贸区公司在银行设立了专户，通过ft跨境双向资金池满足境内境外流动资金需求。 二、经常项下跨境集中收付业务 背景：2014年2月，央行发布《关于支持中国（上海）自由贸易试验区扩大跨境使用的通知》，跨境集中收付业务可以整合集团下属多家企业的经常项下跨境资金结算，拓展集团内收支集中管理、集中运作功能。 政策怎么用：周厉坦言，在实践中，企业和金融机构问的最多的就是，集中收付与双向资金池两个业务有何区别。 最大的区别就是：集中收付业务方面，区内企业除了为集团内成员单位，还可以将集中收付扩展到境内外的关联企业，也就是与区内企业存在供应链关系、密切贸易往来的集团外企业。 上海的优势:2014年10月，上述两项业务在全国复制推广，但全国版对企业资质的要求远高于上海自贸区。 从实际情况看，上海所建的资金池有100多个，95%以上用的都是上海自贸区的双向资金池的政策。 三、自由贸易账户业务 背景：自由贸易账户（ft账户）是上海自贸区金融创新的基础工程，去年5月，《中国（上海）自由贸易试验区分账核算业务实施细则（试行）》和《中国（上海）自由贸易试验区分账核算业务风险审慎管理细则（试行）》后正式亮相。对境内企业来说，拥有自由贸易账户基本就是拥有了一个可以和境外资金自由汇兑的账户。而对境外企业来说，则意味着它们可以按准入前国民待遇原则获得相关金融服务。 政策怎么用：扩区后，凡是属于“3+1”都可以自动沿用央行已经颁布的各项自贸区金融政策。 第一，开立自由贸易账户，可以享受一线放开的自由。 第二，自由贸易账户是本币为主、账户内可自由兑换的创新账户。 第三，企业可以享受银行提供的相对于传统账户效率更高，成本也更低创新金融服务。 第四，依托自由贸易账户，未来企业可以参与衍生品等创新交易。 经常贸易项下和直接投资项下的资金，可以自由从ft账户划转到境内的同名一般账户，没有任何障碍。 案例背景：国内某知名游戏运营商s将在纳斯达克退市并回归a股，计划以境外设立的离岸公司n收购公众股份，实现公司私有化，在私有化过程中需要融资支持。 在上海自贸区如何解决:占用境内实体公司s的授信，为其离岸公司的ftn账户发放贷款并完成私有化,利用ft资金，为境外上市发行私有化要约的企业提供融资及综合解决方案，协助客户完成境外退市及资产股权结构的调整。 四、本外币境外融资政策 今年2月12日，央行上海总部发布《中国（上海）自由贸易试验区分账核算业务境外融资与跨境资金流动宏观审慎管理实施细则（试行）》，全面放开本、外币境外融资，取消境外融资的前置审批，取而代之用风险转换因子等新的管理方式优化境外融资结构。 政策怎么用：区内企业在开设ft账户后，可以按照企业资本金的两倍作为上限，在境外进行本外币融资，由于涉及转换因子等，因此具体的计算方法，由银行进行辅导，企业可以便捷地进行融资。 周厉同时透露，接下来新的业务将放在ft账户内尝试。 最先可能看到的，则是上海自贸区内金融机构向境外金融机构发行同业存单。据记者了解，央行上海总部最快在下周发布这一政策的实施细则。[收起]

对于外贸业务员来说，询盘就意味着有成单的希望。然而每天收到的询盘实在是太多，但是大部分回过去以后就了无音讯。[收起]

新华网深圳５月１４日电（记者吴燕婷 赵瑞希）探索以国际化及金融开放为目的的金融创新制度，从而服务实体经济，提升贸易便利化，已成为中国自贸区２．０版建设元年的开局课题。 日前，中国四大自贸区相关的管理者、研究者以及企业代表聚首深圳蛇口“２０１５自贸区论坛”，共同探讨自贸区发展战略。与会人士认为，中国自贸区在１．０版时代，自贸区内企业基于自身业务的开发已经成熟。接下来，进一步减少政策贸易壁垒，创新金融衍生品，为企业能占领全球市场提供支撑，是自贸区的应有之义。 中国经济社会理事会理事李勇表示，金融创新是围绕着实体经济服务，谨慎地推进利率市场化改革，的跨境使用，外汇管理体制改革对贸易的便利化非常重要。 香港永隆银行董事长马蔚华说，２０１３年１月全国首创的跨境贷款是从前海开始的，是一个重大突破。目前，相关政策已被复制到上海自贸区、苏州、天津这些地方。 目前，前海跨境贷款备案金额已接近９００亿元，提款额接近２００亿元。 然而，业界人士认为，在新时期推进国际化应有新思路、新突破。国际化应从“搭建特殊流通管道”的１．０版本向“打造资金池”的２．０版本升级。 马蔚华认为，国际化１．０版本的缺陷就是过度依赖于升值预期和对境内收益的考虑，从数据上看，目前多数发生在中国内地与境外融资关联的地方，还没形成第三方收付的扭转，非经营持有现在主要在期待升值，或者寻找回流套利。 由此看来，作为跨境的‘创新试验区’，前海可以在打造２．０版中扮演先锋的作用，着力打造跨境的资产池，打通回流渠道。 马蔚华表示，一方面要深化跨境债跨境资产池的改革，放开主体资格的限制，扩大资金的适用范围，增量提质量；另一方面，做好资金的跨转和流动的实时监控，通过自贸区发现问题发现风险，深化改革，以便在全国范围内最大限度地防范问题。 此外，审慎推进自贸区内资本项目可兑换，是自贸区探索企业跨境融资的有效着力点。 全国政协委员、瑞德资本集团董事长魏明德建议，香港与前海之间可以共建国际债券交易中心。他说，国内目前的债券市场以场外交易为主，由于制度不完善等原因，交易定价缺乏透明度。 魏明德说，在自贸区这块试验田建立国际债券交易中心，香港在国际市场上通行的融资产品都可以在自贸区先行试验，自贸区可以鼓励和支持发展多样化的债券，包括允许区内企业在境外发行本外币债券。同时开展试点，让区内企业到香港发行债券，为区内企业提供不同的融资渠道。 就资本项下开放而言，国家外汇管理局资本项目管理司司长郭松说，外管局将继续本着可复制可推广的原则，充分利用自贸区试验田进一步深化外汇管理的改革。 据了解，外管局下一步改革的方向，即在自贸区内试行资本项目限额内可兑换，即符合条件的区内机构在限额内可自主开展直接投资、并购等交易。 “目前已经基本完成方案测试，即将进入实施阶段。限额内的可兑换包括一线监管、汇兑自由等要点，经初步测算，这个方案能满足区内８０％跨境资金的需求，这将是可兑换改革模式的一次重大创新，它突破了原来担保交易类型分类推进的模式，使得可兑换进程实现基于主体的综合性提升。”郭松说。 （本文来源: 新华网）[收起]

5月4日起在福建自贸试验区推行的“一照一码”登记制度，试行第一周就收到显著效果，福州、厦门、平潭三大片区分别颁发“一照一码”营业执照135份、30份和54份。 “一照一码”营业执照是将原本三部门、三本证、三号码合而为一，赋予企业统一社会信用代码，且全省通用，相关部门和金融保险等机构都予以认可。 企业纷纷点赞此举减少了办事环节，提高了办事效率。在政府层面，则有更深层次的影响，证多码多、以证养人的部门“算盘”逐步破除，告别了权力依赖。 自贸试验区是全面改革开放的试验田。“一照一码”登记制度是事关全局的简政放权之举，不仅将推动政府职能转变，而且可极大释放大众创业、万众创新的社会活力。 “一照一码”，三号归一，厘清政府和市场的边界，摒弃政府权力依赖，激发市场源头活水，绝不代表市场就能任性，政府就要弃管，反而对市场、对政府，都提出了更高要求。统一社会信用代码中的信用二字，恰恰折射出改革的新要求，企业经营理念要变，政府监管手段要变，经济社会的运转体系才会更加健康有序。 “信”字基本含义中有两层：一为诚实，不欺骗；二为不怀疑，认为可靠。二者相互依存、相互作用。信用就是在人之间、单位之间和商品交易之间形成的一种相互信任的关系。 人无信不立，业无信不兴，国无信则衰。企业是社会信用活动中最活跃的层次，是巨大的信用需求者和供给者。但凡企业经济活动，都需要信用来保障。 统一社会信用代码，在试行期间全省通用，一旦条件成熟全国推广，在外省亦畅行无阻。由此，代码便是企业唯一的“”，只要企业存在，代码就如影随形，走到哪、带到哪，一切经营行为，都会记录在同一代码之下，形成信用积累。 作为市场监管者，政府加强改革后的事中事后监管，同样呼唤统一社会信用代码。 “一个部门、一证一号”时代，各部门审批、监管信息各自独立，共享难，部门有隔阂，信息成孤岛。代码统一，彼此间分散式、碎片式的信息有了整合交换、互通共享的基本条件，各自为政、单打独斗的封闭状态被一举突破。 在这样的格局下，企业面临的信用约束史无前例。 首先，面对信用，企业必须有足够强的自律。一切不合法、不合规的经营行为，都无处遁形。企业若还有“穿上马甲”的侥幸，对不起，绝不可能。任何商业伙伴，都可以通过统一社会信用代码，查阅到信用记录。优胜劣汰的基本市场规则，将发挥更有力的作用。 其次，在信息化条件下，企业应接受多部门结成“一张网”的协同监管。企业有任何信用记录，都将不再局限于特定部门内的披露和知晓，而是跨部门、跨地区的“一通百通”。信用不良企业受到的经营行为限制，将全方位、无遗漏，一处违法、处处受限，真正实现守信者处处受益、失信者寸步难行。 市场经济就是信用经济。信用是市场经济运行的前提和基础，是市场经济健康发展的根本保障。大道至简，但信用二字不仅不可丢，还需要十二分的重视。如此，每一个社会因子才能畅游在简政放权的活水中。 来源: 福建日报[收起]

跨境电商在2013年以来似乎成为了传统企业眼中转型突破的切入口,政府政策引导和媒体大肆报道更是激发了传统企业老板们的成功学式激情。但转型并非易事,以下是需要特别注意的四个相关关键词。 关键词一:循序渐进 向外贸电商转型,已经越来越成为传统出口企业的选择。然而面对一片陌生的领域,想要在其中分一杯羹并不容易。有的企业认为,有一个英文网站,再做点b2b/b2c平台推广就算是外贸电商了。其实不然,外贸电商既不是一味砸钱,也不是把信息挂在网上就会收到询盘。这其中不仅要顾及网站是否符合国外客户的浏览习惯;还有考虑如何能让客户更容易地找到你;还有建站过程中是否先分析了国外客户的需求,又是否利于外贸seo等等,这些都是需要率先考虑好的问题。外贸电商讲究的是稳中有快,循序渐进。从平台选择到网站建立,从产品发布再到沟通交流,每一个节点都需要有完善的外贸营销服务方案。 关键词二:四大环节 一是在产品上,一定要符合目标市场的相关标准。 二是在平台上,这包括企业自己的独立网站和选择推广的平台两个方面:一方面企业要有一个自己的独立网站来面向国外客户,就像我们平时总说的“官网”,而且该网站的域名、风格、语言都要做到”投其所好“,方便目标市场的客户“找得着、看得懂、喜欢看”。另一方面,企业需要把自己的网站以及产品挂在一些大的渠道推广平台上。这类平台选择的标准必须是目标市场知名度高的平台,这就像把产品摆在了目标客户的家门口,相较而言更具竞争优势。 三是在营销上,当买家被吸引过来后,最重要的就是沟通环节。很多数据都表明,使用客户的母语来进行沟通,做成交几率大概能提升5—6倍,而75%的外贸客户母语并不是英语。所以,在外贸营销环节上,小语种推广这种本土化营销已经成为一种必然。 四是在物流上,如果企业已经拥有一定的经济实力,可以建立自己的物流链。但是对于大部分中小企业来说,最好的解决方法是选择一家信任度颇高的物流公司长期稳定合作。 关键词三:精准定位 外贸企业想成为成功的外贸电商,必须进行准确定位,从战略高度进行调控和把握,才能保证电商之路的顺利发展。而外贸企业转型做电商的优劣势大致体现在如下几个方面: 【优势】在专业上,外贸企业整天与产品打交道,对自己的产品和同行对手都会有全面的了解,有利于积累深厚的专业知识和行业资讯。在市场优势上,外贸企业都是按照国际订单生产,这些订单始终都会跟着国外市场情况来走,所以对国外哪种产品畅销、哪种产品利润大非常了解。 【劣势】在理念上,传统企业对电子商务了解的不多,不知道该如何选择合适的平台,往往认为在最热门的平台上挂着就能有大量询盘,但效果并不太理想。在语言及人才上,传统外贸企业往往只开发英语市场,业务员也都是英语业务员,但随着企业面向的市场越来越广泛,对小语种外贸人才的需求不断增加,不过目前小语种业务员比较稀缺,而且培养成本也高。 关键词四:趋势使然44.5%的企业目前正在从事海外seo/sem营销,28.7%的企业正考虑在关服务。为什么外贸电商在近几年越来越多? 搜索营销是传统广告成本的1/10,却能产生10倍的销售数量,这就是网络的力量,利用搜索引擎,企业可在全球市场寻找价格最优惠的供应商,与供应商信息共享,减少中间环节,这将大大降低企业营销成本和内部的管理成本。中国市场是亚太电商市场的主力,随着外贸电商逐渐成为主流,世界境界格局或将随之改变。[收起]

看到有很多邦友们问如何给外国客户回邮件？发邮件过去为什么没有任何反应？我这边给大家分享一些自己找到的资料以及自己从事外贸一段时间以来的经验，希望能帮助大...[收起]

一到下午就昏昏欲睡，一点精神都没有，傻呆呆的盯着电脑，该发的开发信都发了，几天过去了一点回应都没有，好难熬啊！难道一定要主动出击么？到底是主动点好，还是被动点好？[收起]