上篇说到高曝光、低点击、零反馈的问题，并研究了旺铺访客数据，今天就来分享下如何优化旺铺，废话不多说，直接看图对比吧！ 从上面两幅图进行对比可以看出，第一家全球旺铺的数据是完胜了第二家的数据，那么具体原因是什么呢？如果我们想提高我们的旺铺数据，我们首先要知道旺铺的数据来源于哪里，也就是我们所说的旺铺的访客页面来源，分为6大模块，即home，products，company profile，contacts，about us，other。如下图所示： 通过上面的数据比例可以清楚的知道，通过products、Home、companyprofile、contacts、about us、other进入到全球旺铺的占比分别是：92.36%，1.98%，4.02%，1.38%，0.02%，0.06%。通过这样的数据对比，我们可以看出，该店铺的访客大部分是通过产品进来的，如果产品带来的访客数非常的大，而反馈数量没有增加，这样会降低旺铺的反馈率，同时，home的占比非常的小，说明旺铺的首页没有带来非常大的流量，吸引客户的眼球，在这个版块可以去进行优化，提高占比。 通过旺铺页面访问详情来进行优化，如下图所示： 通过对每个页面的访问情况的分析，可以知道哪些页面是重点，哪些页面需要维护和提升。在上图中可以看到，产品页面访问者最多，同等的TM咨询访客数，反馈数，点击次数也是最多的，所以这个版块是重点版块。 然后再看用户具体点击了哪些模块，如上图所示，点击的次数越多，说明客户比较关注这些模块。可以看到客户点击模块主要集中在产品详情，产品分组，产品列表，产品分页浏览，说明买家一直在找产品，如果转化率低的话，说明买家没有看到合适满意的产品就离开了。 *重点优化* 1.优化产品主图和产品详情，吸引和留住客户，提高转化率。 2.优化产品分组，产品分类，帮助买家更方便、快捷的找到他想要的产品。 后台效果，我们不主观臆断，我们不妄自揣测，我们只用数据说话！！数据最客观，数据不会骗人。学会对数据进行分析，培养对数据的敏感度，你会发现后台效果更可控。 后台效果，只用数据说话（上）：[收起]

每天我们都在不断的发布产品，每天都期望着排名上升，每天都在优化零效果的产品，每天在都在思考问题出现在哪？为什么优化没有结果，原因在哪？让我们看数据说话。 一、高曝光、低点击、零反馈！ 从图一和图二可以看出： 1.发布的产品有47174的曝光，主要是靠P4P把排名提上去，而主要的曝光来源属于关键词“ 100% cottont-shirt”，关键词有48810的曝光，说明93%的点击都来自于这个关键词，只有7%的点击来源于其他关键词。 2.从图一可以看到点击率只有0.06%，高曝光低点击有两个原因：第一，产品和推广的关键词不相符，换句话说用该关键词搜出来的产品不是客户想要的；第二，产品和使用的关键词相符，但产品主图没有足够的吸引，没办法使人印象深刻，脱颖而出。 图三可以清楚的显示通过查看产品的详细描述，该产品是100%纯棉，那就说明推广关键词与产品相符，那就很快的可以排除第一点。既然该产品我之前用P4P推广到第四名，排名问题就解决了，但是点击率低，就证明该产品的主图不够突出，没有吸引买家的眼球。 4.再来研究一下这个数据，有27个点击，说明有27个买家觉得这个产品还可以，点击后但是没有一封询盘，那我们再仔细的看一下产品的详细描述与标题是否吻合，在属性里面大家可以看到，它的工艺是“Garment Dyed”，与标题里面的“Sublimation”工艺并不吻合，这就是标题与产品的描述产生误差，导致买家流失。 问题：可能有的人会说，有些客户根本就是外行，不懂工艺，这一类客户不会发现这个问题，不可能27个客户都是因为这个原因流失。确实，没有更加详细的数据，我们无法判断还有没有其他问题，所以欢迎大家积极提出建议，我们共同探讨。但是，每一个可能的原因我们都不可以错过，所以，先把这样的问题处理掉，保证我们的专业性，不能放过任何一个可能性。 二：旺铺访客数据研究： 通过研究以上两个数据表，我们应该如何去优化旺铺呢？今天我先卖个关子，下篇见分晓，敬请期待，各位邦友如果有自己的建议或者想法，欢迎大家评论。不喜勿喷哦！ 后台效果，只用数据说话（下）：[收起]

今天在外贸邦找客户的时候发现一个问题，我想把所以有电话的采购商进行一个筛选，但是不行，只有Loft HD钻石版可以进行筛选，求当时我的心理面积啊！我买的是钻石普通版，表示此时很不开心。看来买贵点的还是有好处，外贸邦的 辅助功能慢慢的在增加，区别越来越大喽！哎！！！！！！！！！！！！！[收起]

现在是网络全球化的时代，做外贸基本上都是通过互联网跟客户联系。[收起]

一、按照《跟单信用证统一惯例》的规定审单 《统一惯例》所体现出来的国际标准银行惯例是各国银行处理结算业务必须遵循的基本准则。我们必须按照《统一惯例》的要求，合理谨慎地审核信用证要求的所有单据，以确定其表面上是否与信用证条款相符。 二、按照信用证所规定的条件、条款审单 信用证是根据买卖双方的贸易合同而开立的，它一旦为各有关当事人所接受，即成为各有关当事人必须遵循的契约性文件。在信用证结算业务中，各有关当事人必须受其约束，按照信用证所规定的条件、条款，逐条对照，以确定单据是否满足信用证的要求。当信用证的规定与《统一惯例》有抵触时，则应遵循信用证优先于《统一惯例》的原则，按照信用证的要求审核单据。这其中又包括表面一致性和内容相符性两条原则： 1.遵循表面一致性原则。受益人提交的单据名称及其内容等表面上必须与信用证规定完全一致。例如，某信用证将货物描述为ATTACHES SANITAIRE(卫生洁具附件)，而受益人具体的货为EXPASION BOLT(膨胀螺栓)。虽然如此，有关单据中货物描述仍必须与信用证的规定相一致。可能有的单据因某种特殊作用如清关报税等需显示具体货名时，我们仍必须将信用证所规定的ATTACHES SANITAIRE显示在其上，而在其后加注具体货名EXPASION BOLT。 2.遵循内容相符性原则。我们在审单时应注意避免照搬、照抄信用证的原话，只要内容相符即可，例如，信用证的有关人称指向、时态、语态等，转到单据上时，即应作相应的调整，以避免不必要的误会。外贸知识 三、按照银行的经营思想、操作规程审单 国际贸易结算作为银行经营的一项重要业务，在操作过程中，必须按照银行的有关操作规程行事。尤其是在向客户融资时，更应明确银行的观点和看法，更有权对单据有关条目的处理作出自己的选择和判断，以体现银行的经营方针和经营作风。 四、按照普遍联系的观点，结合上下文内容审单 信用证是一个与商务合同分离的独立文件，其内容是完整的，互为联系的。其中要求的条件、单据等是相辅相成、前后一惯的。审单时必须遵循普遍联系的观点，结合上下文内容进行，避免片面、孤立地看待某一条款。例如，欧共体某国开来一信用证，要求提交的单据中有一项是CERTIFICATE OF ORIGIN(产地证)，而在后文中又要求受益将正本GSP CERTIFICATE OF ORIGIN FORM A(普惠制产地证)寄交开证申请人。结合上下文内容，我们就能判断出信用证要求向银行提交的是副本GSP CERTIFICATE OF ORIGIN(普惠制产地证)，而非一般的产地证。 五、按照合情、合理、合法的原则审单 所谓合情、合理、合法是指审单员应根据自己所掌握的国际贸易结算知识，对各种单据的完整性和准确性，作出合乎情理的判断。例如，普惠制产地证是施惠国赋予受惠国出口货物减免的一种优惠凭证，其“收货人”一栏，应填写最终买主。如信用证未作明确规定，我们应根据提单的收货人、通知人及货至目的地对最终买主作出合理的选择。 六、按照单据的商业功能和结算功能相统一的原则审单 单据的商业功能即在商务流转及商品买卖过程中的作用是主要的，结算功能是次要的，审单时应着重考虑其商业功能。我们应该了解各类单据的作用及功能，按照各类单据自身的功能及用途审单，避免将不必要的内容强加于单据。[收起]

东莞作为制造业大市，如何推动制造企业“触电”一直是社会关心的热点。29日，东莞市商务局局长何跃沛率队做客阳光热线，就东莞制造业“触电”、商务体制改革和报废汽车回收等问题回答了网友的提问。 记者从节目中了解到，东莞目前有约7000家制造企业从事跨境电商业务，今后还将加大电商业的发展力度，促进电商的发展。 谈改革 主动承接周边地区产业溢出 广东自贸区获批后，自贸区建设被列为改革的头等工程。不在自贸区范围内的东莞如何继续保持开放型经济发展走在全省前列? 何跃沛表示，在新一轮的改革浪潮下，东莞虽然在自贸区之外，但是也积极投入到改革浪潮中去，力求进一步激发经济活力，希望通过一系列改革，力求探索出自贸区之外的发展新模式，让东莞的企业和群众共享发展红利。 据介绍，当前东莞正推进三大改革：一是外商投资体制改革，其核心是从“管理流程”向“政策开放”转变，特别是利用东莞毗邻港澳的优势，承接香港的生产性服务业，使之与东莞制造业融合发展。 二是内外贸一体化改革，这个改革就是要把东莞企业原本要出口的产品推荐到国内，把国外的好商品引到国内，通过B2C(企业到用户)、O2O(线上到线下)等电商平台的建设，把东莞的企业从幕后推到台前，直接面对国内外消费者，力求打破制度性和区域性限制，在全市形成大贸易、大流通、大市场的格局。 三是大通关改革，这项改革对于企业来说是切切实实的实惠。比如，东莞在全国率先启动了陆运和水运“三互”大通关模式(信息互换、监管互认、执法互助)，使企业的通关时间和费用都节省了一半以上。下来，东莞将进一步推进“单一窗口”建设(企业通过一个平台一次性递交标准化信息，监管部门共享信息联合监管)，让企业通关更加便利。 谈回收 暂停报废汽车上门拖车服务未恢复 此前，有市民在阳光热线问政平台上投诉，东莞物资再生利用公司近期取消了上门拖车服务，要报废汽车得花一两千元自己去找拖车，不仅贵还十分麻烦。 对此市商务局副局长方见波表示，暂停上门拖车服务是由于近期黄标车提前报废给物资公司带来了巨大业务压力，公司现有拖车全部用来转运报废黄标车，因此暂时不能提供上门拖车服务。 据介绍，目前，东莞仅有物资公司一家具备资质的废旧汽车拆解公司，随着黄标车提前淘汰工作的推进，全市的废旧汽车在短短几个月内全部堆积到该公司。2014年12月29至31日3天内接收的废旧汽车数量相当于2009年全年报废车辆的总和。由于拆解公司的拆解能力、汽车堆放场地有限，难以应付突然倍增的报废汽车拆解需求，因此导致大量尚未拆解的车辆积压。目前，由于无法及时拆解而堆积在物资公司的废旧车辆超过4000辆，且新回收的废旧汽车保持每天约80—100辆的速度在增长。 由于省政府要求东莞在2015年底前淘汰全部黄标车，因此物资公司自去年底起就超负荷运营，将公司自有的约15部拖车全部投入使用，用于将全市已经回收的废旧汽车在各个堆放点、拆解点之间进行运转，已基本上无剩余运力向车主提供上门拖车服务，希望市民能体谅。 待东莞黄标车提前淘汰工作结束以后，全市新增报废汽车的数量回归正常水平，届时物资公司拖车压力会得到缓解，将逐步恢复上门拖车服务。 谈电商 大朗松山湖常平拟建电商产业园 有资料显示，东莞约有7000家制造企业从事跨境电商业务，2014年东莞共发出国际小包1232万件，日均3.85万件，最高每日出货6万件，上半年，国际小包发货量达1153万件，日均6.6万件。 据市商务局介绍，从今年开始，东莞连续三年对电子商务企业给予1.5亿元财政扶持。目前东莞对电商销售、电商服务、电商物流园区、电商人才等一共有14个扶持项目。而对于一些企业提出的享受扶持门槛过高的问题，市商务局副局长黄朝东在节目中透露，明年将出台一个对于电商扶持的新的规定。新的规定对于扶持的门槛可能会放低一点，支持力度放大一点，范围也扩展一点。 黄朝东表示，目前东莞发展电子商务的大多是中小微企业。接下来，东莞将力推规模比较大的企业尝试电子商务平台。虎门的电商产业园已经获得全国第二批电子商务示范基地，接下来，大朗、松山湖、常平也都在规划自己的电子商务产业园区，这样将对电子商务的发展形成一个良好的氛围。 来源：南方日报[收起]

日前,天津检验检疫局保税区办事处工作人员对一批进口日本产赛纳汽车实施了检验检测,这是天津港“8·12”瑞海公司危险品仓库特别重大火灾爆炸事故发生后,天津口岸实施的首批进口汽车检验检测业务。 火灾爆炸事故使天津口岸进口车辆在物流运输、存储以及在线检测等方面的条件都遭受到了不同程度的冲击和损坏。天津检验检疫局认可的三家检测机构也受到了不同程度的损坏,部分检测设备损坏严重。为保障天津口岸进口汽车业务的正常开展,天津检验检疫局迅速采取措施保障进口汽车检验检测业务逐步恢复。协助认可检测机构开展修复工作,包括整修检测场站,修复并重新计量检测设备,争取将灾害对办事处进口汽车业务的影响降到最低。针对进口大贸车辆,在各有关企业报检时提交质量安全承诺书的基础上,对进口汽车检验检测环节进行优化。优化措施包括在保证车辆存放地环境安全前提下和企业自愿申请的基础上,各检测线根据检测业务量及车辆存储地点,酌情选择对相关车辆采取便携式设备检测或者抽样检测的方式(比例不低于50%)。同时各检测机构根据抽样比例以及便携式设备检测情况,酌情降低检测费用。 检验工作针对天津港的部分道路实施封闭管理、部分存放仓库受到损坏对进口车辆在物流运输以及存储方面带来的不便,在实施现场查验工作时,本着便利企业的原则,人随车走,按照车辆检测地点相应选择在集中查验场或车辆存放地实施现场查验。据了解,便利化措施将在有关业务全面恢复正常之日起结束。具体结束日期,天津检验检疫局将根据天津市政府统一部署确定。 目前,位于天津港保税区内的天检汽车检测公司和位于东疆港区的天浩机动车检测公司的进口汽车检测业务已初步恢复,可以开展检验检测业务。距离事故核心区较近的天鑫机动车检测公司由于场地和设备受损严重,修复工作正在有序进行。 来源：中国新闻网[收起]

做外贸，国外客户拖款是常见的事情，拖个几天还好说，拖上几周甚至几个月想要赖账的话，这事情就相对难处理了。最近有一个外贸女子为了追到债居然直接飞去了孟家拉，还在论坛上直播海外追到债的过程，不得不佩服其毅力。 我前两年也被一个货代骗过，说起来真是丢人，所以这篇文章主要和大家分享下经验，也希望大家可以积极留言分享你自己或者周边朋友的防骗经历。 外贸公司被骗绝大多数都是在付款方式上出了问题，比如为了签订单而接受不合理的付款条款，让客户在没付完全款的时候就拿到了货。往往走到这步也是被骗子一步步逼的，让你在某种特定的环境下只能选择相信客户，骗子的局已经让你没有其他的选择了。 典型的就是之前已经谈好了T/T, 在客户没有支付完尾款的情况就放了B/L原件，这不就等于在诱惑客户犯罪吗？ 苍蝇不叮无缝的鸡蛋，这话一点没错。其实所有的骗子都是抓到我们的一个弱点，从而降低我们的防范心里，就拿我自己来说，当初骗我的货代首先拿出比同行底一些的价格来吸引象我这样会‘贪小便宜’的商家。我之前没有被骗的经历，所以掉以轻心连对方的资质都没核实，最后对方拿了B/L的复印件要求我支付运费才肯给原件，我支付完对方就消失了。 防骗尤其重要，如果被骗了，就算你能追到也耽误了大量的时间和精力，所以最好是不要发生追到债这样的事情，其实要防止被骗也很简单，在每次交易前做到以下几点就行了： 1、上网搜索对方公司的信息，公司存在了多少年，公司网站存在了多少年 2、客户和你谈的时候是否 ‘ Too good to be true’ 如果是，往往事情不是那么简单 3、在没收到全款前绝不放B/L 4、太过复杂的的付款方式往往要注意 5、做事要冷静，越想接单，越容易掉进陷阱 6、不要因为是欧美客户，就放松警惕，欧美也有骗子，尼日利亚也有正经商人 在有完善的制度情况下，严格的去执行，就算骗子骗术再高他也动不了你。 如果真的不幸你中招了，那么首先要冷静，先分析好导致客户不付款的原因是什么。一般有两种情况， 第一，就如上面所说的，本身就是个局。 第二种，由于客户自身公司出了问题，或者整个经济环境不行，毕竟从客户和你下订单到你的货到达对方的港口，至少也要两个月以上时间，这两个月什么情况都可能发生。 如果是第二种情况，首先要做的就是和对方协商解决，在表示理解的基础上，双方看看是否有什么方案可以共同度过难关，如果对方本身也是高质量的客户，这么做客户也会感激你，毕竟人心都是肉长的。同时让客户协助联系当地其他的商家看看是否有人愿意接手，其实有很多华人专门在国外吃这种货的，对于损失部分双方可以共同承担。 如果是第一种情况，首先也是冷静下来，告诉客户你会联系当地的大使馆和有关部门协助解决，同时会请追到债公司来介入，也会去法院告他，所有的Legal Cost和开销都会计在他头上。同时告诉他们 If we don’t hear form you in 48 hours, we will take legal action as described above without future notice. 如果对方给你的个人信息是真的，又是欧美国家的客户，这样有可能吓的他们半死，我以前在新西兰做产品的时候经常用这招，有的客户只给了一部分货款，我就先发货给他们，结果和我玩消失，一封这个Email过去，不到24小时就回复我了。 如果他真的不回复你这封信，你就可以真的Take Legal Action了，在欧美由于法院没时间处理些小债务或者小矛盾，于是有了Small Claim Court也就是小法庭，你可以象当地的小法庭申请起诉，无需律师，只需要缴纳30-50美金的费用即可排期处理，对于欧美的客户来说，很多人欠款往往是贪图小便宜，或者只想做one-off的生意，他知道你也拿他没办法，但一旦有法律的约束，这帮鬼佬立刻变成孙子，他们不会为了一点点钱把自己的信誉给毁掉，信誉差连房贷可都申请不起来的。 更有趣的是，在新西兰所有的陪审团都是普通的市民，我也幸被邀参加过一次陪审，一旦你被邀，基本上就必须出席了，这是市民的义务。 如果他胆子大到不回复你，也没有关系，只要是欧美客户都可以请到Debt Collecter 海外追到债公司出面解决，基本都是不成功不收费，当然收费估计也不便宜。寻找这类公司的方法也很简单，直接上Google搜索 国家名 + Debt Collection就可以找到很多。[收起]

1. 增强汇率风险管理技能 企业可以培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员，加大有关信息的投入，使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断，能够识别风险点并运用有关工具管理风险。如果一家企业无法承担这项开支的话，可以由多家企业联合共同完成这项工作，同时也资源共享。当然也可以订制商业银行的专门服务，由银行的研究团队提供专业参考意见。 客户分享：无锡机械厂商李先生表示公司在07年初就已经专门成立了汇率研究团队为外贸业务员提供参考意见，帮助公司选择合适的结算币种。这几年，他们的汇率研究部门为公司提供了卓有成效的汇率研究报告，成功避免了07年美元贬值和08年欧元贬值带来的巨大汇率损失。 2. 不以事后盈亏论英雄 汇率风险管理无外乎采取措施规避、转移、分散风险，在防止受损的同时也出让了获利的可能性，把未来的不确定性变成确定性结果，因此事后的盈亏不是评价汇率风险管理的标准。例如，某公司通过远期结售汇卖出6个月后的货款，远期汇率是6.2rmbusd，如果到期汇率是6.3rmbusd，就被一些企业误认为是管理不当。事实上，事后的结果很难预料，到期汇率也有可能是6.1rmbusd。 一些企业的管理者把事后盈亏作为评价标准，这不利于汇率风险管理策略的制定，也影响财务人员管理风险的积极性。 客户分享：来自广州的潘先生分享了他们公司利用远期结售汇规避汇率风险的经验：“2005年汇改之初的时候我们就开始采用这种方式了，当时很多企业都不愿意做（远期结售汇），那时候他们认为人民币不会升得很厉害。但随后的几年，人民币升值得越来越快，越来越多的企业也开始意识到这方面的风险了，我周围好多朋友都来和我咨询。举个例子吧：07年7月份我们预计3个月后将有一笔美元收入。为规避汇率风险、提前锁定财务成本，我们选择在7月6日同开户银行做一笔美元兑人民币3个月的远期结汇交易，将汇率锁定为7.5145， 交割日为07年10 月9日。做远期结汇交易后，我们已将成本锁定在7.5145。其后人民币汇率继续升至7.4860，但我们公司没有受到任何影响。” 3. 考虑将汇率风险纳入成本控制 既然汇率的波动现在已经比较频繁了，那不如干脆在核算成本的时候就留有余地，因为在一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的，一般在3%-5%之间，报价时就把这个区间考虑进去。同时也可以和客户约定如果超出这个比例，那么风险共担，由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期，目前很多客户都从原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天，甚至有客户开始每天按照汇率波动更新报价单。 客户分享：温州某工艺品公司外贸部经理梁女士，现在每天上班和下班前必须做的一项工作就是浏览当天汇率的变动，随时整理出新的对外价格表：“我们现在主要采用两种策略：一是将汇率波动约定在3％，提前和买家沟通好，如果超过这个比率，损失由双方共同承担。二是同一种产品根据不同付款方式提供不同的报价，如信用证付款是一个价格，50％预付是一个价格，100％预付又是另外一个价格，让买家自己选择。” 4. 可以考虑进出口对冲的方式 对于进出口公司既可以从事出口业务也可以从事进口业务，那么就可以利用自己既是买者又是卖者的身份来平衡汇率波动造成的价格差异。因为当汇率下跌时，导致出口收汇缩水，同时进口业务支付的实际金额也相应减少，这样一增一减也就使得本公司内的财务指标达到了平衡。 5. 考虑使用人民币计价结算 这几年人民币区域化步伐加快，人民币在边境贸易中被广泛使用，一些国家将人民币列为自由兑换货币，还有一些国家将人民币作为储备货币，有关部门也把人民币国际化提上议程，着力推动在贸易中使用人民币计价结算的进程。用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果，企业要及时了解有关改革和政策的动向，在政策允许范围内考虑使用人民币。 客户分享：2011年3月，来自香港地区的买家向宁波某服饰公司采购了一个货柜的商品，在供应商建议下，这位买家尝试了人民币跨境结算，支付了20多万元人民币货款。在人民币汇率升值趋势明显的2011年，跨境贸易人民币结算可谓炙手可热。“我们公司这笔香港订单采用人民币结算让我公司减少了600多元汇率损失，尽管金额不大，但意义却不一样，这次尝试为我们今后用人民币作为出口结算货币积累了经验。”该服饰公司王经理对采用本币结算锁定汇率风险充满信心。[收起]

近期，韩国食药厅（kfda）颁布了《进口食品安全管理特别法》和《农药肯定列表制度》（pls）两部法规，提高了进口食品农产品准入条件和口岸检验检疫标准，堪称韩国史上最严。韩国是山东食品农产品出口的重要目标市场，2015年上半年，山东出口韩国食品农产品8.89亿美元，货值约占山东出口食品农产品总量的近一成，主要品种为蔬菜水果制品、动物水产品、木材、调味品、植物饲料、软体及其他水生无脊椎动物、保鲜蔬菜、粮食制品、水产制品、干果坚果及熟制炒货等，新法规的实施对我输往韩国产品的企业影响重大。 《进口食品安全管理特别法》将于2016年2月正式实施。该法规强化了全过程管理理念、入境口岸查验措施以及食品入境后追溯管理，对所有输韩食品生产企业实行注册制，而之前仅依据中韩水产协议对进口水产品实施注册，将食品安全监管重点由口岸延伸至生产源头。同时，韩国食药厅将对所有进口农食产品及相关产品均实施通关强制申报制度，对食品农兽药残留限量、微生物指标、食品添加剂、食品中重金属等有害物质的限量、标签等方面都有严格要求，对产品加工厂、仓库注册也重新界定。仅海外注册审核一项，检查内容就涵盖原料检验、设备设施维护保养、厂区环境等6个领域85个项目。 《农药肯定列表制度》（pls）将于未来3年内全面实施，该法规对农产品中农药残留限量的要求更加全面、系统、严格。目前，韩国已经制定的7261条农药残留限量标准，包括农作物使用的441种农药，人参使用的78种农药以及畜产品使用的83种农药。新法规实施后，出口农产品到韩国时需要确认农药在韩国是否制定最大残留限量标准，否则将会被按照“一律标准”（0.01ppm）进行检查。 企业成本大幅增加。我国现行使用的大部分农药将均纳入查验范围，肉类、乳制品、鸡蛋、水产品等将至少面临抗生素、激素、杀虫剂、金属残留等77项指标检测。以蔬菜为例，出口蔬菜需检测286项农药项目，该项检测费用最多将达近万元人民币。另外，检测周期相应延长，产品通关时间延长，也增加了企业出口成本。 出口风险增加。新标准的实施增加了我输韩产品被韩方检出有毒有害物质残留超标的风险，货物被拒绝通关、退运或者销毁的风险加大。 检验检疫部门通过集体办班、检企座谈等方式，对企业提供技术支持和帮扶培训，将技术性贸易风险信息及时传递给企业。借鉴应对日本肯定列表制度以及香港《食物内除害剂残余规例》的经验，有的放矢，积极指导企业从生产、加工、检测等环节入手，有针对性地排查风险和隐患，将对企业的影响降至最低。严格对输韩食品企业的监管。根据《特别法》的内容，有针对性地调整对输韩食品生产企业的日常监督检查，帮助企业迅速适应并满足韩方的新要求。 新法规实施前后，韩国对生产企业的考察将更加频繁，建议企业加强与韩方的联系，争取以承认中方日常监督或以委托检查的方式代替韩方现场的考察，加强信息沟通，了解韩方对新法规的实施方式与检查检测方法。 来源：中国国门时报[收起]

中国前月初现暖意的出口数据7月再度“调头”负增长。除了外需乏力、基数效应、强势人民币等因素导致贸易条件恶化，北京专家分析，占比较大的计算机和纺织品服装等加工贸易产品出口下滑，很可能是产业转移的表现，中国亟需从产业结构上培养新的贸易增长点。 中国海关总署8日公布数据显示，7月份，中国进出口总值2.12万亿元(人民币，下同)，下降8.8%。其中，出口下降(同比，下同)8.9%；进口下降8.6%。 毫无疑问，7月出口“跳水”的原因是多方面的。从数据本身看，由于去年7月出口增速出现脉冲式上升，今年7月数据很大程度上受到基数效应的拉低作用。 此外，不少业界人士认为，出口增速下滑的主要拖累来自美元走强带动人民币实际有效汇率升值，尤其是对欧、日出口受汇率拖累明显。在前期欧日等货币大幅贬值背景下，强势人民币导致中国贸易条件恶化。 “固然要看到外部环境严峻，但还要从产品结构上寻找新增长点”，中国国际贸易学会中美欧研究中心主任何伟文在接受中新社记者采访时指出，数据显示，今年计算机、纺织品服装等加工产业很可能发生订单转移，中国亟需从产业结构上培养新的贸易增长点。 1-7月，加工贸易进出口下降9.3%，下滑幅度大于一般贸易。一直以来，计算机及电子产品、纺织品服装是中国加工贸易出口的“传统强项”，但数据显示，这些原先的增长点今年出口下滑严重。 何伟文根据海关总署数据计算，1-7月，计算机及零部件产品的出口同比减少约138.22亿美元，手机及零件出口增长约100.47亿美元，两者抵消，计算机、电子通讯等产品“总账”减少约38亿美元。1-7月纺织品和服装出口同比减少71.76亿美元。 “一共同比减少大概109亿美元，而同期出口总额减少102.88亿美元，可见出口减少的主要是这两大类”，何伟文分析，“这很鲜明地表现出加工贸易的转移，而且并不是单月短期现象，我们要有新的增长点”。 就转移方向，何伟文称，这因具体产品而不同，有可能流向东南亚等劳动力成本更低的地区，也可能是美国等发达国家再工业化等，“这也印证了‘中国制造2025’、产业升级的迫切性”。 今年7月，中国总理李克强召开国务院常务会议部署促进进出口稳定增长的六大政策措施，并要求培育国际竞争新优势。随后，国务院颁布“国七条”从贸易便利化、稳定汇率、促进口等多方面着力“稳外贸”。这些措施及时有力的，也在帮助中国外贸从结构上找出路。 进口方面，目前进口持续不彰的症结在于国际大宗商品价格低迷，以及中国国内经济换档转型在进口产品结构上的反映。如原油进口额同比大幅净减，但进口数量仍是增长。另以集成电路为例，这个曾经的进口支撑点，正在因为国内发展自主品牌而萎缩；曾经的豪车疯狂进口也因国内氛围平静。 “产品结构也解释了中国自主要贸易伙伴进口的下降”，何伟文说。今年以来，大豆进口价格的剧跌解释了中国自美国进口的下滑；铁矿砂价格下降解释了中国自澳大利亚进口高达25.7%的下跌；原油价格暴跌解释了中国自俄罗斯进口额的剧降；汽车进口低迷也可以解释中国自欧盟、日本进口的萎缩。 “这样看出来，进出口的下降不是短期的偶然季节性波动，而是趋势性因素。”展望下半年贸易形势，何伟文建议抱着“谨慎严峻”态度。 当然，中国外贸也存有利因素。在中国国际经济交流中心经济研究部部长徐洪才看来，中国亦面临着新的有利局面，包括“一带一路”创立；大量吸收外资且没有出现资本外逃；资金“走出去”也会拉动商品的输出；和“产能国际合作”等。 来源：中国新闻网[收起]

很多年前，马云有个玩笑说，最可怕的事情是让cfo担任ceo。不过现在情况却接连发生。 继蔡崇信、张勇之后，又一名资深投行背景的人士被阿里巴巴委以重任。8月4日晚间，阿里巴巴正式宣布，任命前高盛副总裁埃文斯担任该公司总裁，直接向ceo张勇汇报，这也是阿里任命的首位外籍总裁。根据阿里的公示，埃文斯主要负责“全球化”。 今年5月，阿里巴巴刚刚完成了新老交替，创业元老退居幕后，进入包括张勇在内的70后主政时期，而现年57岁的埃文斯空降来临，将为阿里解决什么难题? 首位洋总裁上任 这也是阿里巴巴创业16年以来首次任命外籍总裁。此外，与原有高管主要来源于阿里系内部元老、中生代有所不同，埃文斯基本属于空降，虽然高盛多年来与阿里关系密切，且埃文斯在任阿里独立董事。 公开资料显示，埃文斯30多年职业生涯主要在投行领域，其最为耀眼的履历则是，在主政高盛亚洲业务的10年中，推动多家中国龙头企业境外上市，包括中移动、中石油、平安保险、中兴通讯、农业银行等。 对于阿里而言，埃文斯并非完全是“外人”。2002年，埃文斯开始接触阿里，并担任阿里顾问，2013年从高盛退休之后，埃文斯在阿里上市前夕受邀出任独立董事，一直至今。 不过，对于已经ipo的阿里来说，这位“银行家”的空降耐人寻味。 阿里巴巴在以250亿美元ipo之后，股价曾高达120美元，不过随后一直低迷，目前市值回落至2000亿美元左右，因此有市场分析人士认为，埃文斯可能会提振资本市场信心，包括会有海外并购。与此同时，由于蚂蚁金服有ipo计划，因此埃文斯的任命也让部分人存在联想。 不过阿里巴巴澄清，任命与财务、股价无关，公司投资策略也不会有变化;此外，埃文斯是阿里巴巴集团任命的，“与蚂蚁金服集团并不相关”。 在埃文斯角色定位中，阿里明确强调是负责全球化战略。 阿里相关人士在接受记者采访时表示，埃文斯“会专注于中国以外的业务发展”，其中欧洲、美国将会是首先关注地区;具体业务上，埃文斯会负责领导执行阿里集团全球战略，包括全球业务拓展尤其是跨境贸易。 相比董事长、ceo甚至coo，阿里总裁一职在外界关注度相对偏低。2014年8月，马云邮件宣布任命金建杭出任总裁，这也是阿里首次创设总裁职位，但金建杭主要负责国内公共事务，此番负责全球化战略的埃文斯出任总裁，阿里方面解释说，这一职位也并非为埃文斯创立，但埃文斯是全球化最合适人选。 前述阿里人士透露，埃文斯不单纯是金融背景，更为重要的是在相关投资、上市和ipo业务期间，与世界各地零售、品牌和制造商保持了很好的合作关系。今年6月，马云在美国之行中与雅诗兰黛ceo、donnakara创始人、纽交所主席等诸多名流会面合作，背后牵线人正是埃文斯。 该人士还称，埃文斯很快将访问欧洲、美国和澳洲等地，利用其全球网络资源，寻求包括奢侈品牌、制造商等方面的合作，实现更多的海外品牌入驻阿里。 竞赛跨境电商 全球化负责人“总裁”一职设立的背后，是阿里海外战略不断加码。 “全球化是阿里未来10年、20年最重要的战略。”张勇表示，此次人事任命是实现全球化目标重要的一步，阿里短期首要任务是大力发展跨境电商，同时也会长线布局，最终成为全球数字经济平台。 经历了10多年高速发展之后，近两年阿里电商业务增速已逐渐放缓。公开资料显示，从2011年财年以来，阿里巴巴开始规模盈利，但其营收增长速度开始放缓，从80%逐步放慢至50%以下。 从2014年下半年开始，随着阿里上市，全球化已成为阿里新的分水岭。 去年“双十一”，阿里首次将电商大促拓展到了全球同步进行，正式启动全球化战略，及至今年春季，马云提出下一个10年目标。按照马云说法，未来阿里电商平台将服务全球20亿人。 据了解，目前阿里跨境电商平台主要包括天猫国际、淘宝全球购和速卖通三个平台。与此同时，菜鸟物流和支付宝也同步全球拓展协同。基础设施方面，为了发展跨境电商业务，目前阿里已经在杭州、宁波、广州、深圳、郑州、重庆、上海七地开设保税仓服务。 在作为品牌和商贸入驻的天猫国际平台上，阿里推进了国家馆、免税店等多种形式的跨境合作。在马云一番马不停蹄海外奔波签约之后，阿里内部筹备的国家馆项目陆续落地，截至6月，阿里已经启动了两期国家馆项目，包括韩国、美国等12个国家馆已经进驻阿里平台。与此同时，在免税店集团拓展方面，包括韩国新罗集团、泰国王权集团等，都签下了独家合作。 “目前国内电商市场发展比较饱和了，流量就这么点，要再有大的增长比较难了，现在很多平台都把新的增长点放在海外购上。”深圳一家从事全球购的业内人士告诉记者，除了传统转运外，近两年来保税区等多种模式的境外电商业务，也都发展得非常快。 除了阿里、京东、聚美等电商平台外，一些传统商贸企业如华润、天虹等，也在尝试通过各种模式发展电商业务，或通过自己直接介入，或通过代运营企业的方式来进行参与。产品方面走量最大的主要是日化、奶粉等标品。 “目前看来，商户签约依然是最大问题。”上述全球购业内人士表示，尤其在非标品跨境电商上，截至目前，还没有哪个平台跨境电商业务真正做得非常出色。 除了出海竞赛外，知识产权问题依然是阿里的老大难。 虽然阿里巴巴加大了打假力度，尤其上市以后，在刷单、假货等问题上力度空前，但依然难逃海外市场指责。今年4月和7月，美国服装和鞋业协会两次就假货问题向阿里巴巴发难，称后者纵容假货、打击假货执行存在问题。据了解，该协会会员单位旗下品牌数超过了1000多个。 因此，埃文斯上任之后，能否改善阿里与海外品牌之间关系，包括进一步澄清知识产权问题、改善形象等，也是外界颇为期待的问题。 来源：华夏时报 文/张晓斌[收起]

11、emc：电子、电器产品的电磁兼容性（emc）是一项非常重要的质量指标，它不仅关系到产品本身的工作可靠性和使用安全性，而且还可能影响到其他设备和系统的正常工作，关系到电磁环境的保护问题。欧共体政府规定，从1996年1月1起，所有电气电子产品必须通过emc认证，加贴ce标志后才能在欧共体市场上销售。此举在世界上引起广泛影响，各国政府纷纷采取措施，对电气电子产品的rmc性能实行强制性管理。国际上比较有影响的，例如欧盟89/336/eec等。 12、pse：是日本jet针对符合日本安全规定的电子电器产品所给予的认证标章。根据日本的dentorl法(电器装置和材料控制法)规定,498种产品进入日本市场必须通过安全认证。 13、gs：gs标志是德国劳工部授权tuv、vde等机构颁发的安全认证标志。gs标志是被欧洲广大顾客接受的安全标志。通常gs认证产品销售单价更高而且更加畅销。 14、iso:国际标准化组织international organization forstandardization国际标准化组织是世界上最大的非政府性标准化专门机构，它在国际标准化中占主导地位。iso制定国际标准。iso的主要活动是制定国际标准，协调世界范围内的标准化工作，组织各成员国和技术委员会进行情报交流，以及与其他国际性组织进行合作，共同研究有关标准化问题。 15、haccp：是”hazard analysis critical control point”的英文缩写，即危害分析和关键控制点。haccp体系被认为是控制食品安全和风味品质的最好、最有效的管理体系。国家标准gb/t15091-1994《食品工业基本术语》对haccp的定义为：生产(加工)安全食品的一种控制手段；对原料、关键生产工序及影响产品安全的人为因素进行分析，确定加工过程中的关键环节，建立、完善监控程序和监控标准，采取规范的纠正措施。国际标准cac/rcp-1《食品卫生通则1997修订3版》对haccp的定义为：鉴别、评价和控制对食品安全至关重要的危害的一种体系。 16、gmp：是英文goodmanufacturing practice的缩写，中文的意思是“良好生产操作规范”，是一种特别注重在生产过程实施对食品卫生安全的管理。简要的说，gmp要求食品生产企业应具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统，确保最终产品的质量（包括食品安全卫生）符合法规要求。gmp所规定的内容，是食品加工企业必须达到的最基本的条件。 17、reach：reach是欧盟规章《化学品注册、评估、许可和限制》的简称,是欧盟建立的，并于2007年6月1日起实施的化学品监管体系。这是一个涉及化学品生产、贸易、使用安全的法规提案，法规旨在保护人类健康和环境安全，保持和提高欧盟化学工业的竞争力，以及研发无毒无害化合物的创新能力。reach指令要求凡进口和在欧洲境内生产的化学品必须通过注册、评估、授权和限制等一组综合程序，以更好更简单地识别化学品的成分来达到确保环境和人体安全的目的。该指令主要有注册、评估、授权、限制等几大项内容。 任何商品都必须有一个列明化学成分的登记档案，并说明制造商如何使用这些化学成分以及毒性评估报告。所有信息将会输入到一个正在建设的数据库中，数据库由位于芬兰赫尔辛基的一个欧盟新机构——欧洲化学品局来管理。 18、halal：halal，本意是“合法的”，中文译为“清真”，即符合穆斯林生活习惯和需求的食品、药品、化妆品以及食品、药品、化妆品添加剂。穆斯林国家马来西亚就一直致力于halal（清真）产业的发展，他们颁发的halal（清真）认证在国际上具有很高的信誉度，得到穆斯林大众的信赖。包括北美、欧洲市场也逐步意识到halal（清真）产品所具有的巨大潜力，不遗余力地开始相关产品的研发和生产，并且在halal（清真）认证方面也制定了相应的标准及流程。 19、c/a-tick认证：是由澳大利亚通讯局(简称aca)为了通信设备发的认证标志，c-tick认证周期：1-2周。产品执行acaq技术标准测试，向aca登记使用a/c-tick，填写“符合声明表”(declaration of conformity form)，并和产品符合记录保存一起，在通信产品或设备上贴上有a/c-tick标志的标识(label)，销售给消费者a-tick仅适用于通信产品，电子产品多半是申请c-tick，不过电子产品如果申请a-tick，则不需另外申请c-tick。自2001年11月起，澳大利来/新西兰的emi申请合并；如果产品要在这二国销售，下列文件在行销前必备齐，以备aca(australian communications authority)或新西兰(ministry of economic development)当局随时抽查。澳大利亚的emc体系把产品划分为三个级别，供应商在销售级别 二、级别三产品前，必须在aca注册，申请使用c-tick标志。 20、saa认证：saa认证为澳大利亚的标准机构为standards association of australian旗下认证，所以很多朋友把澳大利亚认证称为saa。saa是进入澳大利亚市场的电器产品须符合当地的安全法规，即业界经常面对的认证。由于澳大利亚和新西兰两国的互认协议，所有取得澳大利亚认证的产品，均可顺利地进入新西兰市场销售。所有电器产品均要做安全认证（saa）。saa的标志主要有两种，一种是形式认可，一种是标准标志。形式认证是只能样品负责，而标准标志是需每个进行工厂审查的。目前国内申请saa认证有两种方式，一种是通过cb测试报告转，若没有cb测试报告，则也可以直接申请。 一般情况下，itav灯具小家电类常见产品申请澳大利亚saa认证的周期是3-4周，如果产品质量不达标，可能日期会有所延长。提交报告到澳州审核时需要提供产品插头的saa证书(主要是针对带插头的产品),不然不给予办理，产品里面的重要的元器件saa证，像灯具需要提供灯具里面变压器saa证书，不然澳州审核资料不通过。 21、台湾bsmi认证：bsmi是台湾经济部标准检验局的英文“bureau of standards, metrology and inspection “的缩写。根据台湾经济部公告，从2005年7月1日起，进入台湾地区的产品要实行电磁兼容性和安规两个方面的监管。中国台湾bsmi认证是强制性的，他对emc和safety都有要求，不过，bsmi目前没有工厂检查，但必须按照标准局的规定办事。[收起]

外贸出口需要做许多认证，也许你见过一些认证标识，但你认识这些标识吗？你知道他们有什么含义吗？你了解你的产品需要做哪些外贸出口安全认证吗？让我们一起来了解最常见的外贸出口安全认证吧！ 1、ce：标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。ce代表欧洲统一 （conformiteeuropeenne）。凡是贴有“ce”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。 2、rohs：rohs是《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》的英文缩写。rohs一共列出六种有害物质，包括：铅pb，镉cd，汞hg，六价铬cr6+，多溴二苯醚pbde，多溴联苯pbb。欧盟在2006年7月1日开始实施rohs，使用或含有重金属以及多溴二苯醚pbde，多溴联苯pbb等阻燃剂的电气电子产品都不允许进入欧盟市场。rohs针对所有生产过程中以及原材料中可能含有上述六种有害物质的电气电子产品，主要包括：白家电，如电冰箱，洗衣机，微波炉，空调，吸尘器，热水器等，黑家电，如音频、视频产品，dvd，cd，电视接收机，it产品，数码产品，通信产品等；电动工具，电动电子玩具，医疗电气设备． remark:客人问有没有rohs时要问他是要成品rohs还是原材料rohs,有些工厂是做不到成品rohs的，含rohs价格一般比普通的产品贵10%-20%左右。 3、ul：ul是英文保险商试验所（underwriterlaboratories inc.）的简写。ul安全试验所是美国最有权威的，也是界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。它是一个独立的、非营利的、为公共安全做试验的专业机构。它采用科学的测试方法来研究确定各种材料、装置、产品、设备、建筑等对生命、财产有无危害和危害的程度；确定、编写、发行相应的标准和有助于减少及防止造成生命财产受到损失的资料，同时开展实情调研业务。总之，它主要从事产品的安全认证和经营安全证明业务，其最终目的是为市场得到具有相当安全水准的商品，为人身健康和财产安全得到保证作出贡献。就产品安全认证作为消除国际贸易技术壁垒的有效手段而言，ul为促进国际贸易的发展也发挥着积极的作用。 remark:不强制要ul才能进入美国。 4、fda：美国食品和药物管理局(food and drug administration)简称fda。fda是美国政府在健康与人类服务部(dhhs)和公共卫生部(phs)中设立的执行机构之一。fda的职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。“9?11”事件后，美国国内人士认为，有必要切实提高食品供应方面的安全。美国国会在去年6月通过了《2002年公共健康安全及生物恐怖主义的预防及对策法案》后，拨款5亿美元授权fda制定实施该法案的具体规则。该法规规定，fda将给每个登记申请者分配一个专用登记号码，外国机构对美国出口的食品，在到达美国港口前24小时，必须事先向美食品与药物管理局通报，否则将被拒绝入境，并在入境港口予以扣留。 remark:fda只是要注册登记，不是要认证书。 5、fcc：（美国联邦通信委员会）于1934年communicationact建立是美国政府的一个独立机构，直接对国会负责。fcc通过控制无线电广播、电视、电信、卫星和电缆来协调国内和国际的通信。涉及美国50多个州、哥伦比亚以及美国所属地区，为确保与生命财产有关的无线电和电线通信产品的安全性，fcc的工程技术部（officeof engineering and technology）负责委员会的技术支持，同时负责设备认可方面的事务。 许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场，都要求fcc的认可。fcc委员会调查和研究产品安全性的各个阶段以找出解决问题的最好方法，同时fcc也包括无线电装置、航空器的检测等等。联邦通讯委员会（fcc）——管理进口和使用无线电频率装置，包括电脑、传真机、电子装置、无线电接收和传输设备、无线电遥控玩具、电话、个人电脑以及其他可能伤害人身安全的产品。这些产品如果想出口到美国，必须通过由政府授权的实验室根据fcc技术标准来进行的检测和批准。进口商和海关代理人要申报每个无线电频率装置符合fcc标准，即fcc许可证。 6、ccc：根据中国入世承诺和体现国民待遇的原则，国家对强制性产品认证使用统一的标志。新的国家强制性认证标志名称为”中国强制认证”，英文名称为”china compulsory certification”，英文缩写为”ccc”。中国强制认证标志实施以后，将逐步取代原来实行的”长城”标志和”ccib”标志。 7、csa：是加拿大标准协会（canadian standards association）的简称它成立于1919年，是加拿大首家专为制定工业标准的非盈利性机构。在北美市场上销售的电子、电器等产品都需要取得安全方面的认证。目前csa是加拿大最大的安全认证机构，也是世界上最著名的安全认证机构之一。它能对机械、建材、电器、电脑设备、办公设备、环保、医疗防火安全、运动及娱乐等方面的所有类型的产品提供安全认证。csa已为遍布全球的数千厂商提供了认证服务，每年均有上亿个附有csa标志的产品在北美市场销售。 8、din：德国标准化学会deutsches institut fur normung。din是德国的标准化主管机关，作为全国性标准化机构参加国际和区域的非政府性标准化机构。din于1951年参加国际标准化组织。由din和德国电气工程师协会(vde)联合组成的德国电工委员会(dke)代表德国参加国际电工委员会。din还是欧洲标准化委员会、欧洲电工标准。 9、bsi：英国标准学会britishstandards institution英国标准学会(bsi)是世界上最早的全国性标准化机构，它不受政府控制但得到了政府的大力支持。bsi制定和修订英国标准，并促进其贯彻执行。 10、cb：1991年6月中国电工产品认证委员会被国际电工委员会电工产品安全认证组织（iecee）管理委员会（mc）接受为认可和颁发cb证书的国家认证机构。下属的9个检测站接受为cb试验室（认证机构试验室），所有有关电气产品，只要企业取得了委员会出具的cb证书和测试报告，iecee一ccb体系内的30个成员国将予以认可，基本上免去再送样到进口国测试，这样既省费用又省时地获得该国的认证合格证书，对出口产品极为有利。[收起]

三 外贸催款信的书写技巧 （1）怎样写第一封、第二或第三封催款信？ 1. How to start your letter? I am writing to remind you that you he not ttled our invoice #________ for $________. It has been two months now since we delivered your garments, and we he yet to receive your payment for $1,890.50. We would like to remind you that payment of your account at Metro Mart is past due. May we call your attention to your payment for the disks we delivered to you two months ago? We would like to direct your attention to the following freight bills which are unpaid beyond the credit period permitted by our agreement. 2. How to add more details? A copy of our bill for $_____ inclod along with an envelope for your convenience. We he enclod a copy of the item listed below that remains open on your account: . . . This amount should he been paid by ________[date], so you can e it is quite old. 3. How to specifour request? Plea let us know when you will pay or at least start by making partial payments. Plea u the enclod envelope to nd in your check for $_______. If your check is in the mail, we say "Thank you." If not, won't you plea give this your prompt attention. If you are not able to pay the balance in full at this time, plea let us know and we will be glad to arrange an installment plan with you. It is to your advantage as well as ours to keep your credit accounts current. 4. How to end your letter? We look forward to your prompt payment. Your iediate respon is neceary. Whether or not we take legal action is now your decision. Plea make every eort to ensure that we are not forced to take this drastic action. We must hear from you at once to oid further action. 范文 Dear ___________: We he not received your payment for $_________ which is over due for _______ days. Plea check your records. If you he already nt your payment, plea disregard this notice and accept our thanks for your payment. Sincerelours, _________[name] _________[title] III. TIPS 掌握写作要领 1. Be courteous in your first collection letter. 2. Be persuasive rathhan threatening. 3. Include the neceary details: The amount owed by the customer The length of time the bill has been overdue What specific action the customer should take 4. Encourage prompt respon and contact.[收起]

二 外贸催款的常用语及范例 外贸过程中，拖延付款是常见的。怎样写一封意愿坚定、有理有据、措辞得当的催款信呢？以下给您提供一些参考。 i. uful expreions 常用语 1. how to start your letter? 如何开头？ you he not responded in any way to our recent letters about your past due account. we remind you once more of your open account that is now ___ days beyond our ___-day terms. your account itill unpaid in spite of our continual reminders asking for payment or an explanation for your delay. we urgently request that you iediately paour balance of __, which has been outstanding since ___[date] despite veral notices from us. 2. how to warn the recipient against further delay? 如何警告对方不要拖延？ you must realize that we cannot aord to carry this debt on our books any longer. any further delay in paying your balance due cannot be accepted. you can no longer delay payment if you wish to keep your account open. our next step is to take legal action to collect the money due us. this is unpleasant for both of us and is damaging to your credit rating. 3. how to specifour deadline or demand iediate payment? 怎样说明你的截至期限和要求马上付款？ we must now insist that your nd you payment within the next five days. unle i receive your remittance within the next three days, our attorney will be instructed to start proceedings to recovhe debt. if we do not receive remittance within five days from the above date, we will he no choice but to pursue other collection procedures. after april 30, we will he no choice but to cancel your credit and turn your account ovo a collection agency. 4. how to end your letter? 如何收尾？ we look forward to your prompt payment. your iediate respon is neceary. it is up to you if any legal actions will be taken. plea make every eort to ensure that we are not forced to take this drastic action. we must hear from you at once to oid further action. ii. sample 范文 dear ___: i am afraid your failure to ttle your account, which is over due for more than six months, will lee us with no alternative but resort to legal proceedings. this is to notifou that unle we receive your check for $7,550.50 by june 30, we will place your account in the hands of our attorneys for collection. yourincerely, ___[name] ___[title] iii. tips 掌握写作要领 1. choo a firm tone for your letter. 2. remind the recipient of your previous collection letters. 3. remind the recipient of all the neceary details: the amount owed by the recipient the length of time the bill has been overdue the additional amount of late charge if there is any 4. tell the recipient what kind of legal action will be taken if the final collection eort fails[收起]

整理了一些海外催款过程的常用语和书信范例，希望对大家能有所帮助。 一 英文催款信的3种写法 例（1） 催促马上结账 我们已收到你们7月17日的来信，非常感谢。 我们分别在7月2日和7月9日收到275美元和525美元两笔付款。这样还剩下欠款余额320美元。我们想提醒你们，在你们6月22日的来信中，你们答应在6月底前付清欠款。 随函附上到7月31日为止的结算表。我们将非常感谢你们迅速结清此账。 a letter to urge prompt settlement dear sirs, we have received your letter of the 17th july with thanks. we received payments of $275 on the 2nd july, and $525 on the 9th july respectively. this leaves a debit balance of $320. we would like to remind you that in your letter of the 22nd june you promised to repay before the end of june. we enclose a statement for the period ending on the 31st july. we would appreciate a prompt settlement of this account. yours sincerely, 例（2） 要求支付逾期款 我们已收到你们3月2日的来信，谢谢。 遵照你们的要求，我们随函附上一份新的发票，即有关我们于1994年8月25日提供的服务，此前我们曾开出第829号发票，或许你们没收到。 由于该款逾期已久，我们将万分感谢你们立即处理付款事宜。 a letter to demand the payment of overdue account dear sirs, we have received your letter of march 2 with thanks. as requested, we are enclosing a fresh invoice for our services offered on august 25, 1994, previously billed under our invoice no.829, which you could not find. since the account is long overdue, we would very much appreciate your prompt processing of payment on your side. yours faithfully, 例（3） 答复客户延期付款要求 谢谢你们3 500美元的支票。现在你们账上的欠款尚有3000美元。 我们理解你们遭遇未曾预料的财政困难，我们也及时注意到你们延期付款的请求。考虑到我们之间长期的业务关系，我们向你们提供如下支付计划：在此后的三个月内，每月15日支付1000美元。 如果你们另有设想，请用电话与我们联系，以便我们讨论。否则，我们将在12月15日期待着你们下一张1000美元的支票。 a reply to a customers request for an extension of payment dear sirs, thank you for your check for us3 500. the balance remaining on your account is now us$3 000. we understand that you have come across some unexpected financial difficulties and note with due attention your request for an extension. considering our long-term business relations, we offer you the following payment plan: us$1 000 by the 15th of the month for the next three months. if you have another plan in mind, please contact us by phone so that we may discuss it. otherwise, we will expect your next check for us$1000 on december 15. sincerely yours[收起]

去年我的日子过得很苦，那时候我还是一个新人，拿着微薄的底薪，试用期过了都没有拿下一单。我每天都学习各种外贸知识、产品知识，上各大论坛研究开发客户的技巧、跟进客户的技巧、回复询盘的技巧等等。也许我是属于运气差的那种，几个月都没有一单，我的经理都记得跳脚了，我自己压力也特别大，刚毕业没什么钱，失去了这份工作我又要靠家里，真的不想给父母添麻烦。时常我会很羡慕一些老外贸业务员，他们的手上或多或少有几个固定的客户，隔壁的同事安慰我，外贸这行就是媳妇熬成婆的，只要你坚持下去就会熬出头的。 我记得很清楚，那一天是我进入外贸行业的第118天，我收到了一封看起来很真实的询盘，一位客户问我们做不做电子秤，并且在邮件中附上了采购数量，我当时看到数量惊到了。这算是个比较大的单了，如果能拿下来那我就真是神奇了，要么几个月不开一个单，要么一开就是大单。想着心里很激动，这样一个顾客我真的太想抓到手上了，我一度自己幻想拿下这个单我可以拿到多少提成，我用这些钱去做些什么好呢，越想我就越兴奋。 收到客户的询盘后，我在保证专业的前提下用最快的速度给他发了几款产品的报价。过了几天他给我回邮件要我给他寄几个样品，费用他们出，我当时更激动了。一般的客户都想我们能免费寄送样品，这个客户主动承担费用，看来他是真心想要找供应商的，我更激动了，非常希望自己能够拿下这个客户。 外贸就是这样，总是无休止的等待，等待一份未知的答案。有时候客户会对你不理不睬，有时候客户会消失的无影无踪，就是再这样的情况下，外贸业务员才会越来越强大。样品寄过去后好久都没有回复，我都已经习惯了等待，反正每次都是这样不了了之的，只是有点可惜，这么大一个单谁不想拿下来呢。之后我就按照自己在网上学的跟进客户的方法，找各种理由以客户的角度着想，发一些客户想要了解的资料，隔三差五的问候问候客户。没想到过了不久机会来了，因为原料降价货物也降价了，我马上发了最新的报价给客户，没想到收到了客户的回信。 客户的回信没有提价格的事情，只是问我要了规格书和产品重量，既然要了重量，那肯定算装柜了吧！不由得我又开始升起了希望，感觉这件事能成。我于是做了详细的产品规格、材料重量、成品重量、包装重量另外还附带了几款货柜的尺寸和容量方便客户计算。最后客户回邮件希望我们能给2-3个折扣，简直是太黑了，这我们不是赚不到什么钱了，咋办呢！ 突然我也不知道为什么灵光一闪，这个时候客户那边不是应该很晚了吗，我看了下时差，他们那边已经凌晨了，人家都说老外很注重上班时间。可是这个老外也太拼了吧，半夜还在忙碌。于是我逮住机会夸他工作努力，但是提醒他注意身体，单子的事情别着急，我们会尽力帮你的。看你那么的努力一定对市场很了解吧，肯定比我还懂什么材料什么价格。我们今天就不谈市场了，就假如你今天收到的价格比市场低一半那你要小心了，有可能他们已经偷偷的给你换了材料，如果我们也换的话，我们可以给你更低一些，但是谁敢要这样没保障的商品？我们公司不做一次我们希望的是能和客户长期合作。 当然，我说了很多情真意切的话，希望能感动客户，我也不确定是否会有效果，我甚至还站在客户的角度给他分析了很多，拿出了一些材料佐证，让客户相信我们真的没有开高价格，我们的产品已经非常物美价廉了。好说歹说拿下了这个大客户。说到这里我真的挺感谢自己之前几个月下的功夫，认真的去了解我们公司的产品和行业的市场，才让我能用自己的专业“忽悠”住客户。 这个客户让我意识到站在客户的角度为客户分析问题，更容易得到客户的信任和好感。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

有几个关系比较好的学弟学妹今天要照毕业照，他们邀请我去参加，我特意请了一天假回到学校。看到这群穿着学士服笑开了花的们，我也不知不觉的开心了起来。 还记得去年我照毕业照的时候，他们全都跑过来与我合照，有一种要送我最后一程的感觉。那个时候的我们特别的开心，有离别的伤感，也有对未来的期许，我们约定要做一辈子的朋友。 然而时间只是过去了一年，我作为一名外贸业务员整整一年了，这一年的经历让我变得成熟。与他们站在一起我感觉自己老了，他们还是那么的无忧无虑，我的笑容却已经有些勉强了。我过个几年，我是否还能像读书时代那样无忧无虑的笑着闹着。 我也不禁为这群我疼爱的弟弟妹妹们担心，也许一个月以后他们的生活就要开始改变，他们要面对这个竞争激烈的社会。他们会变成什么样的人谁都无法猜到，也许连他们自己都不会想到。他们中还有很多人没有确定好工作。 我们是国贸专业的，有部分人最终都从事了外贸相关的工作。有几个人跑过来问我做外贸怎么样，赚的钱多不多。这个问题我真的怎么回答。我不能因为自己对这个行业的偏见就影响他们对职业的选择。外贸行业也有很多优秀的业务员。我自己对外贸是没有什么特别的好感，也许是因为我业绩平平没有享受过成功的喜悦。我觉得外贸就是一个大坑，想要坚持下来很难，我的身边同事就是一直换来换去，大多数都是很不稳定的。有很多人做了没多久开不了单放弃了这个行业。 我不会给他们任何意见，我希望他们自己去选择，选择了就不要因此悔恨。不同的公司同样的行业总是会有不一样的结果。这个结果因公司而异，因人而异。希望他们能够找到好的工作，找到自己的目标。我也自己还能坚持多久，就希望自己能坚持的再久一点。做好自己手头上的每一件事。我特别喜欢这句话：人最宝贵的是生命，生命属于人只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候不应碌碌无为而感到羞愧，不因虚度年华而感到悔恨。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

我是去年毕业的，在一家公司觉得没什么发展前景了，于是我换到了现在的公司。我来这个公司一个月都不到，却遇到了我出校门以来最奸诈的人。我是一个新人，和一个猥琐男分到一个部门，很多琐碎的事情让我做我也没觉得什么，一直都承受着很大的工作压力，几乎每天都因为别人的事情加班！他会把很多自己的琐事交给我做，最后自己安心的去开发客户。有时候还利用各种机会跑出去玩，总是有一堆理由偷懒。 有一次早上这个同事要我做一份报价单，说自己比较忙来不及做了，我傻傻的就以为他真的忙我就帮他了，结果下午老大过来要报价单，他说是我想学习一下所以主动找他要来做，想要学习一下。结果老大就把我给训了，你要学习东西可以但是要把自己的时间安排好，我说了早上就要，现在都下午了还没有做好。我整个人都懵了。感觉自己被坑了。这男人怎么脸皮这么厚，当着我的面撒这种谎，我一小女孩真是要给跪了，委屈到不行。 这样的事情发生了好几次了，每次都是事情没做好，屎盆往我身上扣，他脸皮厚我脸皮薄，领导在全体面前批评我我就特别难受，但是我有口难言。 还有就是今天我真的特别忙，事情很急，我不想要客户久等，我就要他帮我整理一下文件，结果他给我来一句你要早点适应这样的工作节奏。听了这话我心里特别不舒服，他简直是无赖的行为，凭什么他忙我就要帮他，我要他帮个小忙也不行。而且我还给他背了好几次黑锅，最重要的是我怎么去反驳，我想着领导并不关心我们到底谁做了什么，他要的是结果，结果对了就行了。我觉得我争辩也是没有意义的，可是这么一味的忍耐也很痛苦。 真这样的人怎么也能在职场里混得顺风顺水的，这种人谁会不讨厌呢，陷害别人一点愧疚都没有，三言两语就把自己的责任抹的一干二净！我都被气得语无伦次了。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

报价是外贸业务中最常做的事情，也是最重要的一个环节。很多外贸人为了能给客户一个有竞争力的报价，往往挖空心思。在此，小编分享一位外贸人士写的一篇关于给客户详细报价的文章，供大家参考： 客户发来询盘，可以很简单，但是我们不能简单的处理，我们要认真对待每一个客户！ 对于报价“意犹未尽”法，藏一半露一半，借此来引发客户的兴趣或者好奇心，除非你的价格相当有诱惑力，否则你认为客户真的会感兴趣吗？ 报价的时候我们应该要问自己多个问题：我们报价时需要提供一些什么信息给客户呢？实际上客户就是要一个价格那么简单吗？ 其实不然，他们要的是计算到达他们手里时货物的成本，拿这个成本跟本地价格，只有达到一定程度的差额，也就是达到预期利润，客户才会下单。 那他们的进口成本有哪一些呢？cif价格，进口关税，清关费用，其他可能产生的费用，还有一些我们不曾注意的隐性成本，最简单的例子就是付款方式带来的风险。 针对这些，我们给客户报价时通常都会包含着些信息： 1.cif价格。 2.价格有效期：客户能够掌握时间，也为以后的跟踪埋下伏笔！还有就是如果有了有效期，客户出了有效期还不下单，就说明至少这次没有合作的可能了，你也不用那么煎熬的等待了。 3.付款条件：付款条件是一种成本，这也会影响客户的决定。 4.包装情况：这个因素用来同行比较，或者跟当地产品比较，包装条件好，价格相差不多，仓储条件却是低很多，谁不想要包装好的产品呢？此外，到了进口商国家，内陆运输的条件或者成本，也会因为包装不同而不同！ 5.海运条件，集装箱容量，或者说最小订单量，再或者说你的价格基于的数量条件：如果没有这个条件，到时候客户提出成交，成交的数量，却少于我们当时计算成本的数量，也就是单位成本上升，你该如何处理？接？不接？这个问题，曾经无数次的被新人提起过。 6.交货期 7.主要的质量参数，或者产品等级：这个也是对价格的一个设定，如果不表明这个条件，客户提出用低等品的价格成交优等品，你接吗？这也是外贸新人困扰的问题。 总共要包含7个要素，看似内容很多，实际上写出来就很简单，几乎都是几个单词就可以表明，没必要非要写成通顺，漂亮的句子。我们要谨记一点：我们是商务，不是写作，写的再好，不如写的清楚；突出关键点，让客户一目了然才是最重要的。 这样一份报价单发出去，一来看着详尽，专业；二来给了客户全面的信息，客户能够清楚的了解到这份报价的成本如何。 当然，前提是你要知道客户到底需要什么，如果客户询盘没有提及何种产品，你就要大胆的去问，得到的信息越全面，你的报价就会越有针对性，越能够满足客户的需求。 很多人说，报价要留点东西，让客户来问，否则一次性全部说明白，客户就不再问了！可能也有点道理，但是如果你真想买一样自己不了解的东西，你是喜欢问一句答一句的售货员，还是那些主动细心为你详细介绍，告诉你影响你采购行为的所有细节的售货员呢？[收起]

第一条 报验单位 一、有进出口经营权的国内企业； 二、进口商品收货人或其代理人； 三、出口商品生产企业； 四、对外贸易关系人； 五、中外合资、中外合作和外商独资企业； 六、国外企业、商社常驻中国代表机构等。 第二条 报验范围 一、《种类表》内的进出口商品； 二、出口食品卫生检验和检疫，以及出口动物产品的检疫； 三、出口危险品包装容器的性能鉴定和使用鉴定； 四、装运出口易腐烂变质食品的船舱、集装箱等； 五、其它法律或者行政法规规定必须经商检机构检验的进出口商品； 六、我国与进口国主管部门协定必须凭我国商检机构证书方准进口的商品； 七、对外贸易合同、信用证规定由商检机构检验出证的商品； 八、对外贸易关系人申请的鉴定业务； 九、委托检验业务。 有下列情况之一者，商检机构一般不予受理报验： 一、应施检验的出口商品，未经检验已装运出口的； 二、按分工规定，不属商检工作范围的。 第三条 报验时必须提供的单证 一、进口商品报验时，报验人应提供外贸合同、国外、提单、装箱单和进口货物到货通知单等有关单证； 申请进口商品品质检验的还应提供国外品质证书,使用说明及有关标准和技术资料，凭样成交的，须加附成交样品； 申请残损鉴定的还应提供理货残损单、铁路商务记录、空运事故记录或海事报告等证明货损情况的有关单证； 申请重（数）量鉴定的还应提供重量明细单，理货清单等； 进口商品经收、用货部门验收或其它单位检验的，应加附有关验收记录、重量明细单或检验结果报告单等。 二、出口商品报验时，报验人应提供外贸合同（确认书），信用证以及有关单证函电等。凭样成交的应提供买卖双方确认 的样品。申请预验的商品，应提供必要的检验依据; 经本地区预验的商品需在本地区换证出口时，应加附由该局签发的预验结果单； 经其它商检机构检验的商品，必须加附发运地商检机构签发的"出口商品检验换证凭单"正本。 凡必须向商检机构办理卫生注册及出口质量许可证的商品，必须交附商检机构签发的卫生注册证书、厂检合格单或出口质 量许可证。 冷冻、水产、畜产品和罐头食品等须办理卫生证时，必须交附商检机构签发的卫生注册证书及厂检合格单。[收起]

1.替代品策略。 其实很简单，例如你的产品是a，可以用在领域c，而产品b，也可以用在领域c，而且a，b的功效是一样的，在一个流程中，发挥着相同的作用，而且a的价格比b更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的a，去搜索b，搜索在使用b的客户，求购b的客户 这只是一个例子，你的产品能替代什么产品你应该最清楚，无论是原材料，机械，还是零配件，一般都能找到替代品，如果你的产品能替代某种产品，而且成本更低，那么你的机会来了。 2.下游产品策略 这个其实早就已经写过，你的产品能用在什么领域，你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂，这些工厂是一定会使用你的产品的，或多或少。 例如我查到我们的产品在泰国用量很大，于是我一开始在泰国设置了一个办事处，负责跑这些当地的市场，等凑齐一个柜子或者若干个柜子，就运过去，零售给这些工厂，价格高，利润高，第一时间接触到终端客户，得知他们的生产规律，需求规律，有助于深入的研究下游行业！ 3.中间商（代理商）策略 外贸中一个代理商很重要，就如同上面的例子中，一开始在泰国设置办事处，不易管理，费用高，这时可以找到经营这个产品的一个小公司，变成了中间商策略。他负责收集当地的工厂使用信息，集中需求量，然后进货。 所以做好外贸，一定要有几个代理商，代理商了解当地市场，需求量大，手头多，跟客户的关系好，可以解决掉我们很难解决的一个问题：信任感问题。 4.相关产品策略 这个也很简单，例如你经营a产品，跟b、c、d可以用在同一个生产流程中，那么你们寻找经营b、c、d的经营商就可以，因为他们经营b、c、d，手头上肯定有需要这些产品的工厂，这些工厂肯定也需要你的产品a，那么你要做的是，告知他经营a，他可以获取更多的利益，而且他供客户产品越多越全，客户对他就越忠诚，只有好处没有坏处！ 而且我们的经营策略是，不需要他存货，只让他去采集信息，什么时候客户需要，我们提供一个很低的价格让他有利可图，只要有钱赚，他一定会做！ 总结一下3、4，实际上都是代理商策略，只不过产品不同，一个是你做的产品，一个是你做所作的产品的相关产品，你所要做的是寻找这些产品的贸易公司，然后诱之以利！ 5.国内外同行策略 很多人头疼于同行询价，但是我不怕，因为我有方法把同行变成客户，价格合适给回扣就行。 6.反推销策略 我们会遇到很多推销，例如很多我的原材料工厂会向我推销原材料，我一般都会跟他们仔细聊一下，毕竟不是所有的推销者都是工厂，很多是贸易商，经营商，我就会向他们推销我的产品。 就如同我曾经分享过的英国客户，他们经营我的原材料，来中国向我推销，虽然出厂价格相当有优势，但是涉及到关税和增值税，我拿到的价格就远远的高于了国内价格，没有合作的可能性，客户很沮丧，我却很开心，因为他所熟悉的市场，正是我想做的市场，于是我向他推销我的产品，以利诱之，他最终答应给我代理产品，工作开展很快，成效相当好！ 7.采购经理变代理策略 很多工厂，有专人负责采购，他们熟悉所要采购的产品，熟悉国内外的价格，如果你提供的货物，他拿到当地市场还有利可图，很多人是愿意做的。 我的一个澳大利亚客户就是这样，有一个产品，在澳大利亚家家户户都在用，一个公司的采购经理跟我联系，采购我们的产品作为他们的系统中的一部分，于是我开始游说他，让他做我产品在澳大利亚的代理，他了解市场，市场很好，只不过他们的人实在是太懒，就想是赚自己分内的钱，不想多做涉及，但是架不住利诱，开始大批量采购，零售于当地市场，获利非常多！ 8.把终端客户变成代理策略 这个策略是跟老板谈，老板的眼光就会高很多，就告诉他，你们当地或者附近，都是你的同行，都需要我们的产品，但是零零散散，不成规模，如果你进口我们的产品，在当地零售，获取的利润，不一定比你现在生产的产品少！而且你的仓库是现成的。更关键的是，你可以占据你们行业的制高点，能够控制你的竞争对手的货源！ 很多老板都会为之所动，个代理商就是这样来的，他专门成立了贸易公司，进口原材料，库存起来零售，购买价1000usd/mt,在当地卖到1500usd/mt.后期就不需要我再劝说，自己就扩大了规模。 来源：阿里[收起]

医药网3月21日讯 据海关数据显示,2014年我国医疗器械贸易总额达到357.94亿美元,同比增长4.32%,比2013年下降9.8个百分点。其中,进口额为157.71亿美元,同比增长5.32%,但是增幅同比下降了14.75个百分点。 医保商会分析认为,去年我国 医疗器械 进口贸易有以下特点:一是医疗器械进口增幅为近3年来最低;二是在华三资 企业 成为我国医疗器械进口主力,相关进口额占比达到40%;三是诊疗设备类产品进口额占比超过70%,远远高于其他类别产品;四是三资企业的加工贸易下降。 欧洲是最大进口来源市场 2014年,我国从200多个国家和地区进口了医疗器械,欧洲是我国医疗器械最大进口来源市场,相关进口额在我国医疗器械进口总额中占39.12%;北美洲为第二大进口来源市场,进口额占比为32.26%;亚洲排在第三位,进口额占比24.64%。这三大洲进口额占比合计达到96.02%。美国、德国、日本、爱尔兰和瑞士为前五大进口来源国,进口额占比合计为68.18%。 诊疗设备进口额占七成多 2014年,在我国医疗器械进口产品中,进口额超过1亿美元的有35个品种,主要为通用诊疗设备、彩色超声波诊断仪、弥补生理缺陷的康复用具、x射线断层检查仪、内窥镜、医用导管、核磁共振成像装置等。其中,诊疗设备类产品进口总额高达113.94亿美元,同比增长6.66%,在我国医疗器械进口总额中占72.25%。 三资企业为进口主力 从进口企业构成分析,民营企业数量占比为52.49%,进口额为54.18亿美元,进口额占比为34.35%;三资企业数量占比为38.83%,进口额及其占比为67.79亿美元、42.98%;国有企业数量占比为8.68%,进口额及其占比为35.49亿美元、22.5%。 上海进口额保持首位 2014年,我国医疗器械进口额排在前10位的省(区、市),进口额合计占比达到92.26%,比2013年提高了1.41个百分点。其中,上海医疗器械进口额仍然保持第一位,进口额为63.57亿美元,同比增长10.97%,进口额占比为40.31%;排在第二位的是北京,进口额为37.58亿美元,同比增长4.05个百分点,进口额占比为23.83%;第三位是广东,进口额为16.86亿美元,同比增长16.37个百分点,进口额占比为10.69%。[收起]

外贸人每天努力工作，无非就是想要多拿订单。对于外贸人来说，拿到订单才是最重要的。这是最后我们都期待的结果，但是这个结果的产生并不是你想想就能实现的，大家都知道做业务不容易，特别是我们外贸人，每天就在电脑面前和不同国籍，不同信仰的人去做成一单生意，有时候甚至横跨了大半个地球，这个过程的完成该怎样一步步的走，这过程有多么的艰辛，只有做过的人才知道其中的困难，但是既然有人这样成功了，那么这件事也并不像想象中那么的困难，在外贸行业有很多人都做的很好，不是个别的，由此可见，这个事件的发生不是偶然的，是有方法和技巧的。 为了更好地生活和工作，我认真的去探究这过程中的一些方法和技巧，总结了自己的一套，方便自己工作的时候更快的拿到单子。通过一段时间的尝试和思考，我们很多人都忽略了对目标客户的筛选，大部分时候我们都是没有筛选的海投，很多人更注重开发客户，把时间浪费在完全没有开发潜力的客户身上，这样是得不偿失的。 我希望自己能重视筛选目标客户这一个步骤，这是拿到单子的第一步，也是极其重要的一步，这一步走得好，单子几乎手到擒来。你想有优质的订单客户首先你就需要找到他们并且用各种方法去与他们合作。但是做好这一步看起来简单但是又不怎么简单。 就拿我自己来说，我现在从事模具行业，对这个行业以前从来没有接触过，很陌生，而且还有技术性的问题，我自己也没有很大的兴趣把它去弄个透彻，但是这个不是太影响业务，但是我得知道这个行业的优质客户如何进行分辨，一开始我也不太在意这个，就不管什么它潜力大与否都去拼命的开发，但是2,3个月后我突然醒悟过来这个失误导致我浪费了不少精力和时间，对我要的结果一点帮助都没有反而打击我的信心，我也遇到一些业内的网友和我们有相同的经历，其实这个也不能完全说是失误吧，按照我之前我在外贸邦上看到的一位外贸达人说的，这个是人类的惰性和对新事物的学习能力以及热情。 所以我总结了我从事这个模具行业的优质客户的特点（每个行业都有相似的地方，但是针对具体的还是得具体分析），我的分析结果如下： 1)对中国的产品不排斥，而且对我们的业务有需求。 2)在中国采购过，而且是在深圳，东莞，广东地区采购的，如果在浙江一带的话我们就没有价格优势了。 3)注塑机在10以上。每年采购模具的数量在20套以上。 4)能够联系的上负责人或者有负责人的邮箱。 如果你是从事其他行业的就需要根据你产品的特点来判断了，你做的时间越长就越熟悉，对了解的越多就越判断的越准确。 每一件事都是有技巧和方法的，虽然具体问题要具体分析，但是大方向是一致的。做任何事都应该思考。[收起]

最近很久没来外贸邦了，原本一直在外贸邦网上闲逛，看一些邦友分享的帖子，有和外贸技巧、外贸心情有关的，的确是受益匪浅学到不少知识，但其中关注的最多的还是这个外贸软件——外贸lofthd,大家的评论各不相同，有说好的又说坏的，一直犹豫着要不要买，今天得知外贸lofthd出第二代了，听说改成白色外壳了，硬件比之前高级了不少，更让人心动的是价格依旧没有变，就是不知道数据是否有更新，看来还得继续了解一下。希望快过年了，可以有个红包送送或者可以打个折之类的，相信应该很快就被抢完了吧！ 我建议，可以把官网上的介绍改一下，要不然会给人造成误导的，大家应该都很乐意看到产品的更新，更希望自己买的产品能够货有所值。[收起]

使用外贸loft hd有些时间里，只能说里面的数据不错，但产品的功能操作真不怎么顺手，触摸屏不怎么灵敏，每次都要点好多次，有些按钮太小了，我的手指可没有这么纤细哦，还有还有，什么时候方式可以多一些呢？[收起]

我是第二轮预订的时候买的，用下来很不错，送的礼品也很好，希望外贸邦越做越好。[收起]

外贸loft hd上礼拜就始了吧，都一个多礼拜了，还没有订完，是不是大家都没什么兴趣啊。 哈哈哈[收起]

loft hd到底是什么，什么信息都不全。[收起]