无论在公司上班还是soho,都免不了发开发信。开发信的效果因行业和开发信内容而异。所以要根据自己的情况有取有舍。 1.如果是外贸新人刚进公司，不但没有老客户的订单支撑，还面临着公司的淘汰制度，压力很大，这时候就绕不开写开发信了。作用有二，一可以多了解本行业信息，二可以增加充实感。所以，这时候成单不是目的。 2.如果是老业务，手里有大量的老客户，真的没有必要大量写开发信。开发信虽然能开发新的客户但是付出和收获不成比例，大可以把心思放在培养老客户，效果会更好。 3.如果是做soho,没有稳定客户来源，最好针对性的写开发新，并给优质客户电话联系，这样成功的几率会更高。 还有就是开发信在前些年效果还行，近些年效果越来越不好。有大牛分享说可以尝试去展会开发客户，不见得一定有自己的展位，可以去同行展位瞄潜在客户，然后跟进，成本低，效果还可以。[收起]

大部分外贸公司都会参加一些行业展会，不仅可以提升公司形象，还可以多接触客户资源，增进与老客户的联系。在参加展会之前业务们必做的一件事就是发展会邀请函。邀请函怎么写？写完怎么发？ 首先要把客户分类。重点客户单列出来，一个客户一封，有针对的写，告诉客户时间地点以及联系方式。询问客户形成以便提前做好接待准备。当展位确定下下来就开始发邀请函给重点客户，以示重视，同时可以给客户留充足的时间考虑。 次重点客户，可以先写一个模板。然后以展会所在地为中心，由远及近群发。 展会所在地客户，无论大小都要有针对性的发邀请函，顺便问一下客户放不方便接受拜访，让客户觉得自己很受重视。[收起]

之前一直在谈的单子，已经商定本周付款，但是英国公投脱欧之后，客户就一直打哈哈，迟迟不付款。公投结果出来之后，人民币对美元贬值，突破6.6大关，客户处于观望态度。估计要等这阵波动趋稳后客户才肯重新谈合作的事情。开始还以为英国公投对我不会有太大影响，看来我是想错了。不知道这波震荡什么时候能结束？[收起]