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zhao3
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2024-11-15 10:22:33
琐事

波兰客户,下单600万,让我追他10年,愿意

激动!波兰客户,终于承认样品了!这种客户,就算让我追求10年,我也不会放弃! 要知道,他一个订单,金额高达:6000000人民币(不用数0了,600万!) 这个波兰的客户,是我以前的老客户,5年前,给我下过最大的订单,金额高达75万美金,按当时的汇率,有600多万人民币。 后来,因为各种原因离职,我在家隐居4年,等我重回外贸,我换了公司,客户也换了采购。 2年多了,一直苦苦追寻,送了三次样品,前面两次样品,客户因为忙碌,都没有测试样品,送样之后,客户没有回复,都不了了之。 (样品免费,快递费我出,三次样品,总共花了1000左右) 今年,估计是我时来运转了吧,客户这次比较主动,要了样品,还发了测试报告给我。 再次重新合作,刚开始,不敢奢望大订单,希望11月份,给个小试单吧,然后再慢慢打入客户的产品线! 加油![收起]
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2020-09-23 10:06:56
问答

怎么做清关资料中的发票

求助,请各路大神解惑下英国清关资料中的发票该怎么做,谢谢了!!!!!!! 之前我有给其比利时客户做过清关资料,在FOB条款下,也是我们这边帮忙安排发货,然后我给客户做的资料就是FOB货值发票+装箱单+运费发票,都统一发给客户,具体客户是不是用这3份资料清关的我就不知道了; 也给其他英国客户也做过清关资料,也是FOB条款,也是我们这边帮忙安排发票,给客户做的资料是:货值发票(但是发票上没有写FOB等贸易术语)+装箱单+运费发票,也是一起发给客户的,但是客户是不是用三张文件清关的我就不知道了, 现在的问提背景是: 英国客户,价格是FOBxiamen,但是帮忙安排清关交税到门也就是DDP。我知道一般清关资料是按照客户要求提供就行了,但是这个客户对进口也不懂。我想知道,在发票上做正常货值的情况下,怎么样做清关资料比较好呢?细分为以下问题,麻烦各位大佬帮忙解惑一下,谢谢了!!!!!!!!!!! 1.英国清关的金额是货值+运费,还是单纯以货值来清关呢? 2.清关资料上的发票上需要写FOB吗?还是可以不写贸易术语? 3.如果写了FOB xiamen,可以在货值发票上最后一行写上运费金额吗?还是需要另外做一张运费发票?这里的运费应该是要写实际送到门的所有运费金额把? 4.或者是发票上要写DDP Felixstowe ,然后把运费填写在发票上呢?[收起]
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2014-04-25 15:51:49
问答

如何提升还盘质量

基本上超过90%的客户会有还价的要求,怎么面对客户的还价,我了以下的接招总结。当然在具体的业务操作中还要,具体问题具体分析! 1、以退为进:这个价格我们也能,但是如果按这个价格的话,质量会有所下降,请客户考虑! example: we can also accept price at usd 200. however, the quality will be lowed than the one i he introduced to you at price usd 220. pls considerate it! besides, i would like to tell you. we can even accept the price lower than usd 200. it is another model xx. the offer of this model is usd 175. only adjudge from the appearance. they are very similar. but they are completely of quality. they difference between the two model are listed as following: the price difference is usd 20. and we can supply you one year guarantee. so could you tell me what you and your customers should pay the super quality? what is the result of the 20/360=???? the reason why i he not introduce the products priced usd 175 originally is that i think the quality is the heart of the products. if your customer would like to do business with you is not depend on the price, just depend on the quality. if you can search a products of high quality, they will do not care too much about the price. 第一步,明确告诉客户我们也能这个价格,但质量会有所不同。 第二步,如果可能推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比客户的目标价格低,至少是要等于。 第三步,让他自己考虑选择那一个产品。将两个产品的不同之处罗列出来。可以将差价除于产品的保质期限,那样会得到一个很小的数字,记得,这个数字让客户自己算,他会觉得和你在几个美分上计较很可笑。 第四步,解释一下为什么以前没有把那个低价格的产品介绍给他。尽量让客户感觉你是在为他的长期生意着想。 适用度:基本上对所有的客户合适 2、刺激:我们正在和你们国家的最大的该产品的进口商合作.我们给他的也是这个价格 example : dear sir, we he already carefully considerated your counter-proposal. however, i am very regret that i can not accept your price. actually, we he already exported many containers to xx. we he very good cooperation ship with xx company, which is one of the biggest importer of xx products . now, this company import around x containers from us every month. you are our new customer, and your trial order is not very big. however, you share the same price with this company. i he enclosed the b/l copy of this company’s order, pls kindly check. so we hope that you can accept our last offer. i he enclosed the p/i for your confirmation again. pls kindly keep us informed if you he paid deposit payment, so that we can arrange production asap. 分析: 第一步,明确告诉客户我们不能接受这个价格 第二步,我们给某某公司的也是这个价格(确认该公司确实比较大,至少要比还价的这家公司大)。他已经了很多货了。而你是第一次,量也并不大(潜台词:我给你这个价格已经够对得起你了,你就别还了)。 第三步,为使对方相信可以将该国大公司的提单copy件,合同copy件,或者是oem的话,产品照片放在附件中。 第四步,将合同付上要求确认。 适用度:该市场上已经有比较大的客户,有一定的局限h 3、哭穷:原材料上涨,退税降低,利润本身已经很低了…… example: dear friend, we he already carefully considerated your counter-proposal. however, i am very regret that i can not accept your price. actually , i he already given you the best offer , it lee us with only the smallest of margins . as you known , now the market is very competitive. the raw material of the xx products has been increased, i think you he already heard from other suppliers. 2 the drawback of the xx products will be 11% instead original 13%. so it is we do not make concession, it is our government can not let us give you concession again. we hope that you can understand our situation clearly, and accept our best offer. 分析: 第一步,明确告诉客户我们不能接受这个价格 第二步,分析原因 第三步,希望接受我们的最后报价 适用度:价格确实已经是不能再降了,有一定的局限。外贸主动式发更多海外优质家,欢迎大家加我qq交流:1010453978[收起]
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2014-04-01 14:02:02
问答

想问问大家,完全没人带,应该怎样才能实现自己个外贸公司的愿景呢?

我之前有自己的工作,但工资不高,主要是在展厅接待客户,公司也没什么平台,所以对于外贸只是知道点皮毛,除了英语还可以外,没什么特长了。 男朋友的叔叔是服装的,是一个制衣厂,主要帮国外的大品牌代工,过年的时候他告诉我打算网络平台,让我来负责,兼职的形式,我可以继续上班,到时有单了就给我提成,如果有几个稳定的大客户,就让我们自己个外贸公司,我知道他是想扶持我们,所以我就答应了。 现在我的情况是,已经辞掉了原来的工作,因为精力跟不上,想专心这个。但是我和他叔叔的工厂不在一个城市(需要2个小时的路程)。因为是中国的付费会员,所以我现在就在家上班,也算半个soho吧,但是对于外贸我还只能算个新手,每天除了维护下平台,发发邮件,在谷歌上搜索下客户,就不知道干什么了。 因为他叔叔也不懂外贸,所以什么都要靠我来,我现在暂时只知道把产品全部重新找专业的拍摄,因为自己拍的效果真的好差,都没什么询盘,然后再建个英文网站。其他的推广我就不知道了。 想问问大家,像我这种情况,完全没人带,又是一个人,应该怎样,才能有个不错的发展,实现自己个外贸公司的愿景呢?[收起]
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2013-07-01 14:11:37
问答

如何追问客户

四天前和一个客户通了几封邮件,客户也挺耐心的回答我的提问和要求,在所有产品规格搞清楚并给客户发了两份报价单后,客户如下回复的, We he received all the information and appreciate your support, we will take a few days to evaluate your proposal front of others that also he received, As soon he a query or choice, I'll let you know. ,因此我就等了客户几天,但是如今已过去4天, 1我要不要发封邮件过去问问? 2我该怎么问才不会让客户烦? 3我在继续等几天? 请求支招,多谢[收起]
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2013-06-30 16:58:56
问答

伊朗款求助!

目前我司有一伊朗客户,客户付款,指定昆仑银行,如各位有昆仑银行账户的或者可款的请指点,q1831216520 请注意,我司产品为硅酮密封胶![收起]
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2013-05-25 14:53:24
问答

这个英语怎么说???

跟国外核对价格时发现最后需要国外付款的差价还不到1美金,想和国外说就不用付款了,怎么表达呢?[收起]
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已经是最后了
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2024-08-21 11:40:56
上个月kpi又没达成,刚刚开会被批了,可能就做完这个月了[收起]
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2022-11-01 15:59:29
这个产品出口是没有什么问题的呀,是可以正常出口的。但是由于化学品的话在国际运输中是属于危险品,那么就要根据运输的要求来进行相对应的包装以及贴标签。一般来说化学品出口的话是需要提供MSDS,运输鉴定书,如果是危险品的话还需要提供危险品包装性能证,化工研究院鉴定报告,正常的报关资料。除此之外,我们还要了解的就是客户那边的一个清关问题,要确认客户是否需要我们提供一些什么特殊的认证或者是什么文件以便客户那边处理清关问题。[收起]
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2022-07-08 09:29:27
你这个产品的话如果是属于医疗器械一类产品的话,那么出口是需要按照医疗器械的要求来进行办理出口的。首先是需要注册进出口权(这个经营范围必须包含相关的医疗器械),在我国已取得医疗器械产品注册证书及生产许可证书,或已办理医疗器械产品备案及生产备案的企业,食品药品监督管理部门会为其出具医疗器械产品出口销售证明,然后就可以安排出口了。另外还有一点就是客户那边的清关要求,这个需要跟客户那边具体确认所需文件的,要在出口前就提前安排好。[收起]
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2022-05-31 12:49:19
跨境支付跨境支付?这个问题的方法还是比较多的,如果是跨境支付服务的话,那么你要专注于你自己的领域特点来看的,你是做服务的,那么自然是做好服务咯,客户需要什么你就提供什么啊,跨境支付服务的话,那么一般就是提供跨境支付服务啊,看看客户所在的地区啊,他们常用的支付方式是什么,一般只要遵循客户至上的原则的话,那么客户支付是不会出现问题的呀,如果说客户那一边有经济制裁,限制支付方式的话,那么你们需要做的就是找到一种适合的支付方式了。[收起]
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2022-01-17 13:37:31
这段时间还要发开发信吗?这个开发信其实还是可以发的,其实你现在发的时候客户也差不多已经上班了。客户放假期间当然是不会看邮件的,但是客户收假回来肯定还是要查邮件的,只是说可能你作为开发信客户觉得邮件很多的情况下客户不会有时间细看,但是客户可能会有一个大概印象,本身这个开发信就是一个持续发的事情,所以你还是可以继续发的。那么这个时候你们还是可以在放假前再收一波货的,可以跟客户那边聊一下明年的计划,并告知客户你们的放假时间和收假时间。[收起]
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2021-11-25 13:52:31
出口埃及除了需要COI还需要其他 如PVOC,或者不要认证,这个其实要看你们出口的是什么产品,不同的产品要求不一样,一般出口的时候我们需要在出口前进行申报ACI,这个是今年埃及的新政,这个在2021年7月1日起就作为强制的要求。如果你在出口前没有申报好,到了当地很有可能没有办法处理清关,甚至有可能会产生罚金并被强制退回。另外出口埃及产品有什么流程,埃及对于进口清关是比较严格的,你可以问一下客户那边是否有什么强制要求比较要提供的文件,最好是以客户的要求为准。[收起]
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2021-07-23 09:13:24
你的服务走的DHL在美国海关那边清不了关,那你知道是什么原因无法清关吗?是因为缺少资料还是什么?你得搞清楚是什么原因不能清关的呀,因为海关不可能无缘无故的就扣住你的货物的,肯定是有原因的呀。那么你要了解一下是什么原因才好去处理这个问题。还有就是你这个要么就是在当地找一个比较厉害的清关行去处理这个清关问题,如果处理不了的化,那么就当地销毁了吧,因为当地销毁的价格肯定是比退回来的价格便宜很多的,这个你可以问一下货代。[收起]
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2020-12-28 09:32:37
自行车出口在国内是没有特别的要求的,要看目的港的要求了,也就是你的客户的那边需要的资料了。还有就是自行车出口需要注意这些: 1、自行车为普通货,出口申报需要注意下品牌的问题,如果为名牌产品,需要品牌方进行授权出口; 2、电动自行车类(含电池),由于可充电的锂电池为9类危险品,船公司订舱时需要客户提供MSDS,因此电动自行车类的货物一般按危险品来出运;出口除了提供正常单证外,还需提供MSDS、危包证、货物运输条件鉴定书,还需要跟海事局做海事申报。[收起]
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2014-01-29 16:31:25
我也有过这类经验,很怕的,要知道我才刚毕业,工作2个月就遇到这等事。。。
但没有人帮我,后来没法,硬着头皮也得上啊!事情就这么过去了。。。
虽然觉得自己的表现不是很出色,但总算过了一关,呼。。英语还是要加强啊![收起]
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2013-11-30 07:09:59
很多问题都是沟通问题,要么没及时沟通,要么双方理解不对,唉[收起]
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2013-11-19 03:58:17
很多人根本没搞清楚DEMURRAGE和DETENTION什么区别,还是8楼说的比较准。99%船东是不会给申请14天的DEMURRAGE,因为他们也管不了目的港港区和码头。我留1%只是因为货代这行没有绝对的事情,但是正常渠道是别想了。不要为了根本完成不了的东西去迎合客户[收起]
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2013-10-20 12:01:11
我也是~~木有名片.....[收起]
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2013-10-18 15:14:05
对以色列的客户,最好小心点,一不小心就会被他们算计的。他们的话你不必要相信,应该强硬的时候就强硬,不要一味地忍让,你报的价格再低,他们也会跟你砍价的。说老实话,跟那边的人生意要特别小心,切记![收起]
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2013-10-13 14:02:30
经营范围内没有的产品
可以找外贸公司出口
也可以单报关出口[收起]
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2013-10-13 06:07:23
我也觉得
所以那个客户现在发邮件直接忽略了[收起]
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2013-10-12 02:13:14
小李子的帖子[收起]
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2013-06-29 09:36:56
方法很多的,付费b2b平台,展会都很好,一些免费的平台,个自己的网站 多多宣传一下 也是不错的,我的群里有很多家资料,各行各业的,你可以加进来 ,外贸人SOHO群  84 96 94 79 一起交流 分享[收起]
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2013-05-22 15:07:28
我个人认为,外贸有那么长个链条,可以选择自己专长的一个项目,就可以了,例如报关。[收起]
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2013-05-12 18:57:14
楼主可以选择1到2个主流的平台个分析比较[收起]
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