这段时间还要发开发信吗？从12月中旬就有客人开始放假，这段时间发开发信是不是效果不是很大？ 那可以做些什么呢？还是就等过年放假了[收起]

作　者：junofashion? ?如何成为出色贸易人! 我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我保证，不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。 网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽贸易？ 贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？? ???如果你在一个贸易公司事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。? ???如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。 的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。? ???我训练新人，采三三一制：? ???每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。? ???每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品商。而且要作记录，要明白的问题是： 1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。 2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？ 每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂人的感情，了解产品特色。? ???从最近最方便的始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。? ???这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。 找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在msn上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们，声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的email询价，那就发了email再打电话，email是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。 拜访工厂，或到市场去看看。如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。看工厂对贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的商，从此可能就损失一笔生意。 中国是一个世界工厂与市场已是不争的事实，国内有很多城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是￥6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。可是广州的商只要￥5.5/码，最低订量2000码，广州交货，品质更好。我建议新人进入这个行业，如果可以从验货员始，那会是最好的打底方式，两年后，再调整业务，比一始就业务的人，要有工夫多了。学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的始。在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。 最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。走出去的天空，一定比电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。我保证。[收起]

资金缺口大的话，有哪位融过资没有啊？[收起]

请问大家，如果出口报关商业上的金额和清关的上的金额不一样，清关的金额写多了，会影响客户清关么[收起]

我跟客户签订的贸易条款是cip，但是对于费用的划分我有许多不明确的地方： 目的港：阿根廷布宜诺斯艾利斯??出运港：上海??目的港指定仓库：a place，在布宜诺斯艾利斯港口外的一个地区，非保税区 cip到目的港，清关费用和关税由consingee负责支付，现在的问题是 （1)港口的local费是否由consignee来支付？还是为方的我们？ (2)cip是到港口，即保税区内的某个仓库，还是是到任意一个指定地点，这点上，跟cif的区别是，cif是在港口交货，cip是需要在港口外的一个地点交货吗？ （3）cip到指定地点的卸货费用是由cinsignee来负担的吗？[收起]

We he 1000 square meters of large-scale clean lab, purchased a lot of advanced equipment. 句子中的he和purchased的时态不一样，这样写有没有错呢？大家不要笑哈，我中学语法时态没学好呀。类似的句子还有： We he been certified by ISO9001 quality management system and own six patents. 其中的certified和own的时态也不一样。 求各位解答，感激不尽![收起]