做外贸这么久，我最大的体会是运气太重要 运气好，遇到有需求的客户，价格合适爽快付钱，我的第一单就是这么开的，快到不可思议… 开发客户也是运气很重要，一开始我自己在社媒开发客户，收到的询盘都是小单，几十美金，对价格要求极低的个人客户。 后来我运气好一点，收获了几个挺优质的询盘，客户有自己的网站。 其实总结下来我发现，运气是有一点可控的，就是我们要把鱼塘养大，客户数量越多，总会运气好遇到优质的客户。[收起]

学英语，最重要的还是词汇的掌握，但是作为外贸人员来讲那么多的外贸英语词汇我们该怎么记忆呢？下面一起来看下吧 1.生活记忆。学东西，总是要用的，如果在生活中我们主动联想，主动应用，学的时候必定事半功倍。有时还要特殊整理一下素材，根据自己的情况把一些单词组成句子，来组成一段对话或者描述一些动作事物等等。这种方法非常有效，尤其在外贸中，很多单词和咱们切切相关，如果主动英文单词，是非常可行的。 　　2.在看资料的时候，或者平时阅读小文章时，尝尝会遇到不认识的外贸英语词汇，可以尝试下不去查字典，而是借助周围的单词或句子猜猜该词的汉语意思，可能不完全确定但是能模糊懂的说的是哪些方面的。如果多次碰见，可以查下，核对自己的猜测。慢慢的，就知道哪些单词需要查需要多理解;那些单词没必要理解，只要认识就可以。逐步地就懂得并不是每个单词都需要记住拼写和很明白的。 　　3.标注法。如果我们把很多外贸英语词汇，直接在现实生活里标注出来，这样想到某个事物我们马上就联想到汉语和英语对应的表达了。首先，我们把每次学习过的单词卸载一张小纸上，然后把他们贴在对应的事物，如果没有或者不可能，可以想到或者经过这个事物时候回忆下这个单词。对于我们身边的东西，车、路、笔、纸、问候、协议、合同、书籍、银行等等，都可以尝试下。第二步，把字条都去，看到这些东西时，经常重复他们的外语名称，时间越久，单词也就记得更不容易遗忘。[收起]

丝网印刷术语（由“FanE翻译中国”转载） 1 孔面积百分率 open mesh area percentage 丝网所有网孔的面积与相应的丝网总面积之比，用百分数表示。 2　模版孔面积 open stencil area 丝网印刷模版上所有图像区域面积的总和。 3　网框外尺寸 outer frame dimension 在网框水平位置上，测得包括网框上所有部件在内的长与宽的乘积。 4　印刷 printing 利用凸版、平版、凹版、网版或其它图像载体，将有色或无色介质(如油墨)转移到承印物上的过程。 5　印版 printing forme 一种通过油墨转移将图像到承印物上的印刷图文载体。 6　印刷头 printing head 印刷机上通过靠着印版动作、为油墨转移必要压力的部件。 7　印刷油墨 printing ink 印刷过程中敷附于承印物上的物质。 8　印刷面 printing side(lower side) 丝网印版的底面，即油墨与承印物相接触的一面。 9　轮转丝网印刷 rotary screen printing 使用滚筒印版的丝网印刷过程。印版与承印物同步旋转可印刷连续图形。滚筒印版内部供墨，刮墨刀装于滚筒印版内侧。 10　网屏角度 screen angle 对于椭圆形网点，网屏的主轴与坐标方向之间的夹角；对于圆形和方形网点，网屏主轴与坐标方向所成角度最小。 11　丝网 screen mesh 一种带有排列规则、大小相同的孔的丝网印刷模版的载体。 12　丝网印刷 screen printing 使用印刷区域呈筛网状孔印版的漏印方式。 13　丝网印版 screen printing forme 印刷区域呈筛网状孔的漏印版。 14　印刷网框 screen printing frame 固定并支撑丝网印刷模版载体的框架装置。 15　丝网印刷模版 screen printing stencil 在丝网印刷模版的载体上使非印刷区域不透墨的封闭层。 16　丝网印刷模版载体 screen printing stencil carrier 丝网印版中承载印刷模版的筛网部分。 17　相对网孔容积 screen(mesh)volume, relative 网孔的总容积除以网孔的总面积。 18　离网 snap-off 印刷过程中，丝网印版与附着于承印物上的油墨的脱离。 19　刮墨刀 squeegee 在丝网印刷中，迫使丝网印版紧靠承印物，并使油墨透过丝网印版的孔转移到承印物上，同时刮除印版上多余油墨的装置。 20　刮墨角度 squeegee angle 刮墨刀的切线方向与承印物水平面或与压印辊接触点的切线之间的夹角，在刮墨刀定位后非受力或非运动的状态下测得。 21　刮刀 squeegee blade 刮墨刀的刀状部分，直接作用于印版上的印刷油墨，使油墨附着在承印物上。 22　刮墨区 squeegeeing area 刮墨刀在印版上刮墨运行的区域。 23　刮墨刀相对压力 squeegee pressure, relative 刮墨刀在某一段行程内作用于印版上的线性压力除以这段行程的长度。 24　印版刮墨面 squeegee side, upper side of screen printing forme 印刷油墨进入丝网印版通孔的一面。 25　模版载体面积 stencil carrier area(mesh area) 可制成模版的丝网的长与宽的乘积。 26　模版面积 stencil area 覆盖丝网印刷模版上的图像要素的刮墨行程在刮墨刀运行方向上形成的矩形的长与宽的乘积。 27　版膜厚度 stencil film thickness 制成膜状的模版材料的厚度。 28　理论油墨容积 theoretical ink volume 丝网厚度与孔面积百分率的乘积。 29　丝网厚度 thickness of mesh 丝网模版载体上下两面之间的距离。 30　模版层厚度 thickness of stencil build-up 附在模版载体上的模版层厚度，即丝网印版厚度与模版载体的厚度之差。 31　丝网印版厚度 thickness of screen printing forme 丝网印版上下两面之间的距离。 32　漏印 through printing 印版的印刷区域透墨而非印刷区域不透墨的印刷方式。 33　漏印版 through printing forme 印刷区域透墨，非印刷区域不透墨的印版。 34　覆墨 flood coat(flooding, flood pull, flow coat) 在印刷操作之前使丝网印版的通孔充满油墨。 35　丝网类型 type of screen, type of mesh 用网目数和网丝直径对丝网印版所作的表述。 36　模版的相对容积 volume of stencil, relative 模版上容纳印刷油墨的通孔所构成的容积。 37　置墨区宽度 width of ink rest area 刮墨区域与丝网印刷网框之间的距离。 38　网孔宽度 width of mesh opening, aperture width(size) 在丝网水平位置上测得的两条相邻经线和纬线之间的距离[收起]