m)肯尼亚：肯尼亚标准局（kebs）于2005年9月29日开始实施出口前标准符合性验证计划（pvoc）。因此，从2005年起开始采用pvoc这种出货前验证的方式。 pvoc目录内的产品必须在出货前获得符合性证书（coc），coc证书是肯尼亚强制性的海关清关文件，没有该证书，货物抵达肯尼亚港口后将被拒绝入关。 n)埃及：1、对出口到埃及的货物，商检局实行装运前检验监装工作。 2.无论是否法定要求商检，都需要客户提供换证凭单或者凭条、正式报检委托书、箱单、发票、合同。 3.那换证凭条（单）到商检局办理通关单工作（法定商检的可以提前拿到通关单），然后与商检局商检人员预约具体时间到仓库进行监装。（提前几天预约需到当地商检局咨询） 4.商检局人员到仓库后，会先将空箱拍照，然后对每一票货物进行箱数的核对，核对一票装箱一票，并且拍照一票，知道全部 装完，再到商检局换通关单，然后才可以安排报关。 5.通关后的大概5个工作日，到商检局领取目的港清关装运前检验证书，国外客户凭此证书才可以在目的港办理清关工作。 6，出口到埃及的所有货物，其相应单据（产地证和发票）必须到埃及驻华使馆进行使馆认证，盖章后的单据和装运前检验证书才能在埃及目的港进行清关提货，使馆认可在报关后或者出口数据确定后进行。 7、埃及使馆认证大概3-7个工作日左右，办理装运前检验证书大概5个工作日，其他报关、商检可咨询当地官方，市场人员谈客户时务必留出自己安全范围内时间来相应操作 （收集整理，供参考） 中国出口到不同国家需注意事项（一） 中国出口到不同国家需注意事项（二） 中国出口到不同国家需注意事项（三） 中国出口到不同国家需注意事项（四）[收起]

哥伦比亚（COLOMBIA）注意：提单上必须显示运费金额（只能使用美元或欧元）。 K)印度：警告：无论FOB或CIF条件下，无论提单是否“TOORDER OF SHIPPER'（指示提单），无论提单是否在你手上，印度方面都可不付款并技术合法，在进口申报的BILL OF ENTRY（进口申报舱单）及IGM（进口货物舱单）上只要显示了印度客户的名字，你已经失去货权，无论提单是否在你手上，所以一定要尽可能100%预付。 L)俄罗斯：1.客人付款一定要及时，或者你们是长期合作的，否则建议先打款过来！或者要预付75%以上。 2，货物到港后一定要两催：一催客人付款，二催客人提货！否则货物到港或站后，没有人提货被海关把货黑掉的，或者是你要交高昂的费用同时客人通过关系可以搞无单放货，这个市场有的时候是有理也说不清的！ 3，鉴于俄罗斯人拖拉的作风，一定要记住，不管是打预付，还是提货，还是回尾款，都要催催催。 中国出口到不同国家需注意事项（一） 中国出口到不同国家需注意事项（二） 中国出口到不同国家需注意事项（三） 中国出口到不同国家需注意事项（五）[收起]

g）墨西哥规定：1.要申报ams提单，需显示商品编码,以及需要提供ams资料和装箱单发票； 2.notify显示第三方通知人，一般是货代公司或者consignee的代理； 3.shipper显示真实的发货人和consignee显示真实收货人； 4.品名不可以显示总称，要显示详细的货品名称； 5.件数：要求显示详细的件数。例：1pallet里面有50箱货物，不能只显示1 plt,必须显示1 pallet containing 50 cartons； 6.提单要显示商品的原产地，开船后提单改提单至少产生usd200的罚款。 h）智利注意：智利不接受电放提单，木包装要熏蒸。 i）巴拿马注意：不接受电放提单，木包装要熏蒸，要提供装箱单和发票； 1、经colon freezone（科隆自由贸易区）中转，去巴拿马（panama）的货物,必须是可以重叠堆放及可以叉车作业的，单件重量不能超过2000kgs； 中国出口到不同国家需注意事项（一） 中国出口到不同国家需注意事项（二） 中国出口到不同国家需注意事项（四） 中国出口到不同国家需注意事项（五）[收起]

e）沙特规定：进口至沙特的所有货物，必须使用托盘装运并包装上 需印原产地和唛头。且自2009年2月25日起，所有到港货物违反该规定未使用托盘装运的将被分别处以罚金sar1,000 (us＄267)/20’和sar1,500 (us＄400)/40’。由客人自己承担。 f）巴西规定：1.只接受全套提单三份正本不能修改，提单上必须显示运费金额（只能使用美元或欧元）,不接受“to order”的提单,提单上要显示收货人的联系方式(电话,地址)； 2.必须在提单上显示收货人的cnpj号码（收货人必须是已经注册登记的公司）,收货人必须是在目的地海关有登记注册的公司； 3.不可以到付，不可以在目的港多收钱，木包装要熏蒸，所以拼箱报价是需要多注意。 中国出口到不同国家需注意事项（一） 中国出口到不同国家需注意事项（三） 中国出口到不同国家需注意事项（四） 中国出口到不同国家需注意事项（五）[收起]

a）需申报ams的国家有：美国、加拿大、墨西哥（其中美国不需申报isf规定必须在开船前48小时提供给美国海关，否则会有usd5000的罚款, ams费用25美金/票，修改的话40美金/票）。需申报ens的国家有：欧盟所有成员国，ens费用25-35美金/票。 b）木制包装需做熏蒸消毒的国家有：澳大利亚、美国、加拿大、韩国、日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、以色列、巴西、智利、巴拿马。 c）需做产地证的国家：柬埔寨、加拿大、阿联酋、多哈、巴林、沙特、埃及、孟加拉国、斯里兰卡。 d）印度尼西亚规定：最终收货人一定要有进出口权,否则无法清关进口.因此要修改提单的需用时一个月左右。 中国出口到不同国家需注意事项（二） 中国出口到不同国家需注意事项（三） 中国出口到不同国家需注意事项（四） 中国出口到不同国家需注意事项（五）[收起]

作为一个最初接触外贸业务的业务员，第一步要做的就是熟悉产品。一般情况下，出色的外贸业务员都具备的一点就是有着精湛的专业知识，这一条其实是企业很容易忽视的问题。通常企业会直接把外贸新业务员直接放到原来的业务员的队伍中，这样做会有一个隐患，因为最算这个新业务员再敬业，他毕竟是与外贸业务初次亲密接触，顾客总觉得该公司不那么专业，不那么值得可信，这就会给企业埋下了潜在的物质与名誉上的损失隐患。比如像开发区贸促中心他们就要求自己所提供的服务、人员配备到各个流程操作都必须有熟练的专业知识、交流技巧，一个新手很难找到与客人谈话的感觉，常常答非所问，啼笑皆非，也最易破坏一个机构或者是企业的形象。 如果你是一个行业的新的接触者，就必须从最基础的工作开始学起，学习包装、材料组成、规格、品质等。除了了解产品本身的品质、特点，、也要了解样品制作时间，样品制作费用，交样时间，下大货需要的生产时间、日产量，有多少机器，车间大小，车间员工的作息时间，管理制度等。因为在接见外国客人时，他是非常关心这些问题的。 在新的业务员做到了以上的基础要求以后，我们才会更易进入第二步，第三步，最终获得客户的信任。有了信任才能有生意合作的基础。每个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间，目的就是让员工成为该企业长久的人才，更能激起员工工作的激情。其实有的老业务员也会有不清楚产品的情况，而且只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复，这样大大浪费了顾客的时间，顾客可能会认为该企业办事效率低，不够专业，顾客很难再继续关心你了，尤其是对未来有巨大合作潜力的新顾客。　　 在充分了解产品之后，新业务员下一步就是要尽快熟悉产品报价和回复邮件的工作。这里把报价单独列出来，是因为报价的确能体现很多的东西，因为涉及材料组成、规格和外箱尺寸等一系列因素，有时候业务员直接根据客户的图片报价，或者在产品库里面选择产品直接报给客人，但客户的要求是不同的，有些客户认为你报得太高，超乎了他们的想像，认为你又大赚了一笔。其实不然，价格高低是因为所选材质的不同而致，所以新业务员首先要做得就是了解客户目前经营产品的种类，品质档次，这样才能报一个适合他口味的价格。 在实际操作中要做到正规，注重细节。比如对客户的回复使用正规商务信函格式；在每一封信函中正确使用签名格式；努力提高英语写作水平，使用正确、简洁的语言；使用常用的字体及字号。不要使用类似asap这种非正规的缩写，并且要规范地使用英文大小写，不要使用全部大写，以方便客户阅读。希望这些提醒能够给您带来帮助。[收起]