做外贸的，行业也多，群也多，其实，群的目的就是同行之间的相互学习和交流，还有合作，但是，目前好多群相对来说在管理上不是那么规范，比较乱，里面五花八门，什么都有，这对管理人员是一个很大的考验，如何把一个群管理的健康有序，是需要管理人员的正确引导，和大家的相互配合才能逐渐奏效，这个过程要花费管理人员的很多时间和精力，所以，为了解决这些弊端，引导很重要，比如群里有各行各业的群友，有些行业本身通过一个关键词就可以整理出一个清晰的产业链。 比如;化工;(生产原材料-加工设备-技术：产品研发，创新，技术成果---贸易（中间商-货运-报关）仔细整理一下，就是一个完整的产业链，如果大家都有这个意识，在管理员的引导下，相互之间既是客户关系，又是贸易关系，每个环节都有自己的资源，每个环节都愿意分享，甚至愿意彼此敞开自己的需求，使得人人在这个产业链上都发挥了价值，那么，这个产业链通过群所产生的效应，就不仅仅是交流了，而是更多的价值整合，产生的结果将是无所估量的，甚至可能每个环节都受益，这个收益可能有的早，有的晚，但是，最终的目标都是一致的。[收起]

如今的外贸形势，已经不是一家独霸的格局，更不是三国鼎立的时代，这些都已经成为过去，在大大小小的行业里面，各个环节的分工越来越细化，客户的要求也越来越专业化，这个时候，要想真的做成一单生意，真的是太难了，为了广济人脉，我们每天都被这样那样的信息资源包围着，在自己需要的群里游弋着，不知所谓。 其实，仔细看看那些个群，里面有同行，上游产业的供应商，有下游产业的客户，你难道不觉着这是一种资源吗，一旦把这些资源整合起来，会是什么样的效果呢，彼此之间成了同一行业的朋友，而不是敌人，相互提供一些对彼此有价值的信息，形成资源互补，彼此都节省了好多时间，体现在某个订单上，你有的+我有的+他有的=客户实际需求，彼此成了紧密协作，配合的战友，生意做成了，大家都开心，都有收获，体现在不同的行业之间：可能我们同属于某个大的行业，你做原材料的，他搞生产的，他搞技术的，他做销售的，彼此真诚一番，一个新的项目诞生了。 大家相互之间围绕某个产品或行业内彼此之间的内需，贡献自己的资源，凑在一起，形成了一个整i体资源，价值产生了，不是说，同行都是冤家，那你就大错特错了，一口吃不成胖子，一人独享的机会太少，所以，干脆合作，才是长久之道。问题是，有多少人真的愿意敞开心扉，真正接受这个想法呢。理想是美好的，现实是残酷的，所以，现状就是，你忙你的，我忙我的，你也不怎么样，我也不怎么样，呵呵，得过且过了，[收起]

每天南海北的搜集一大堆资料，埋头整理，再分析，在研究，最后，才发现真正有价值的信息也就那么一点点，所以，发个邮件，不管客户看不看，作为业务员，一定不能忽视，要认真对待每个客户，你有多少诚意，你发出去的邮件就有多少诚意，如果客户有幸看到了，你中标的机会就大多了，[收起]