大学毕业后进入外贸行业已经近半年 说长不长 说短不短，一直没有自己的订单，即从头到尾 从头到脚全是自己一手操的 属于自己私人的客户。唯一成功的一个订单也是从部长那里接受跟踪的。 血淋淋的凄惨，惨不忍睹。。。。 以为是自己能力不行，以为是公司渠道不行，以为是外贸行情不行，各种以为。 问过旁边年长经验足一点的同事之后 ，发现状况也是差不多的，看见他们下单 签合同 那个羡慕嫉妒恨 ，外加无奈。 仔细想想，了那么久的同行，积累的客户也就那些， 可见新客户增长数也是很少的。 公司没有付费平台给我们使用，这就使得我们新人陷入迷茫的怪圈，很羡慕那些可以每天发几百封发信的同仁，至少有个去处，有个心理安慰，有个念想，有个企盼，in a word, hope is the most important thing ! 外贸圈一直在陷入找客户困难的怪圈，我总觉得一定会迎来革新的时候的，希望大家尽快突破旧的思维模式 找到新的切入点，然后就海阔天空了。。。。 企盼ing[收起]

刚进外贸公司 部门经理给我接手邮件了一个澳洲客户s，客户又让他的另一个同事r和我，结果经过坦诚的沟通 我就和r成为很铁的朋友，我们会聊他的老婆，聊他刚出生不久的儿子，聊怎么减肥（ps:r 是男的，但是很懂营养学)就这样你来我往发邮件变成亲密无间的朋友，也许是我运气好，碰上和我年纪差不多的客户，沟通起来比较轻松，加上他的老婆也叫lily。 ok，废话不多说 ，前面都是铺垫，进入正题： 最近客户要几个品种的有机蔬菜粉，我们只能外购，而且必须找拥有有机认证的蔬菜粉，然后我们自己重新在这个基础上属于我们自己公司的有机认证，当客户问起能否纸质证明是有机时，邮件交流卡在这里了，因为回答不能 那订单肯定没有了，回答能，客户要是接下来要求我们立马也完了，我不知道如何回复，问经理，也没有结果。 思前想后，我决定和他坦白，赌一把，干脆告诉他我们就是外购的，然后再自己有机认证。 结果出乎我的意料，客户说很理解我，并且说我们是朋友 所以说他会强烈建议他们的公司来我这里成交，并且说我们之间的秘密。多么sweet的小伙子呀。 这个案例告诉我们 老外也是人，搞好关系是非常重要的，一定会有意想不到的惊喜出现。 （ps:我平时在微信上，在我的强烈建议下r也了微信，有一次他老婆需要我的台湾定制假睫毛，我很爽快说送给他们，这件事他心里应该也是很感动的吧。所以我们越来越像朋友。：p)[收起]