从全球范围来看,欧洲、美国地区对于户外运动用品有着稳定和可持续的需求,是欧美地区民众必不可少的生活方式。用户人数持续增长,2023年预计将超过13亿人,渗透率在2019年已超过10%,2023年预计高达17.3%。
未来户外运动整体市场上呈现良好态势,有增长潜力。
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店铺运营建议1-上新
为什么要上新?
Ø真正的新品在搜索中是有一定权重
Ø新品让买家对店铺保持持续关注,尤其是高频消费的时尚类的行业,需要持续上新吸引复购
新品哪里来?
1. 以市场为导向选品 ·关注市场流行趋势:关注相关公众号或者时事变化
·关注平台热卖:点击想要售卖的类目首页
·关注买家搜索热点:可以直接从平台首页搜索框下查看
·平台产品认领功能:请关注产品管理-产品认领版块推荐产品,有货源认领售卖。
操作途径:产品——产品管理——添加产品
备注:在上传产品时,如果确实是新品,请在是否是新品处勾选“是”
2. 以供应链为导向选品
根据产品目标客户群和地域定位进行选品上架,并根据上文的数据分析方法不断调整选品
店铺运营建议2-上新优化
2.1标题优化:
优秀标题案例
2.2图片优化:
产品图数量:8张及以上,产品图片质量评分:85分以上
3.3卖点优化
3.3.1商品卖点需要与商品紧密相关
3.3.2详细描述商品的材质、尺寸、设计理念、特性、包装等
3.3.3建议填写成5个通顺的语句
店铺运营建议3-店铺优惠券
为什么要设置卖家优惠券?
Ø自动领券功能帮助提升订单转化
Ø站内外对店铺的推广,大多需要店铺有优惠券来提升曝光
如何有效设置卖家优惠券?
卖家可参考客单价设置优惠券,建议至少设定以下三种类型:
低档优惠券:低于平均客单价,此类型可吸引买家进行下单
中档优惠券:与平均客单价接近,多数买家可使用此类优惠券
高档优惠券:即可店内客单价较低,由于买家存在一单多件的情况,依然可以设置高门槛优惠券,鼓励买单凑单,提升订单销售额。
参与方式:
1. 卖家后台自己设置优惠券; 目前有五种优惠券:领取型;买够送;直接送;收藏送
操作路径:推广营销——营销工具——店铺活动
设置升级:
1.优惠劵设置有效期已从2个月更新到1年,同时新增新人劵设置
2.新人劵:针对店铺新人专享,在全店铺首单或APP首单可以使用的优惠券,利于拉新客和提升新客转化。
设置建议:
2. 后台报名平台优惠券征集活动。
3、买家维护:
3.1 建立自己的买家名册,对买家的习惯、下单周期进行记录,发送优惠券和产品激活老买家;
3.2 利用Facebook群组吸引新买家,推广产品
操作路径:商铺-买家管理-固定场景营销
4、日常资源位提报:
其余资源提报,关注商家群通知
店铺运营建议4-站内外推广
5.1站内推广
5.2 站外推广
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