24小时ACoS降低39%，订单增长2-3倍，美国卖家透露会员日广告玄机

今天离Prime Day荟员大促日还有2周时间，亚马逊最近也非常努力组织了许多美国卖家进行分享。在参加了相关活动后，荟网认为一位美国卖家的亚马逊Prime Day站内广告策略有不少可取的地方，所以在今天的文章总，我们将为大家分享这位卖家的Prime Day广告打法，以及我们自己的一些相关看法。

为了让大家简单、明晰的看到他们的运营方式，荟网在这里为大家做了以下笔记，同时也把我们在智营中为我们荟员投放广告的感悟与大家分享，希望能够让大家看到不同运营思路之间的区别：

1、Prime Day广告投放商品

美国卖家分享：

选择平时销量最好的商品相关商品需要具有专业的标题、主图、幅图、主图视频、A+、Coupon

荟网智营心得：

（1）这一点也是我们自己在智营中投放广告的感触，Prime Day流量贵，千万不要用这个时间来烧钱推新品。

（2）同时，如果大家有3星的产品，或者需要清库存，建议直接把价格降到平台最低价，然后配合一点广告推广

（3）建议同时设置Sale Price（促销价），但是已经申报Prime Day秒杀的情况下，不建议调整价格

2、Prime Day广告类型

美国卖家分享：

（1）针对同一个产品开设2组广告，一组自动，一组手动；

（2）手动广告包含2个广告组，一个是关键词广泛匹配，一个是商品匹配

荟网智营心得：

（1）我们观察到如果把2个广告放在一个广告组中（如果相关广告没有历史销售记录）很有可能让预算倾向于转化率高或者预算高的广告组，另一个广告组基本无曝光；

（2）因此我们会开多个不同的广告，每个广告针对的匹配形式和关键词不一样，以便于让亚马逊充分对于每个广告组曝光

3、广告设置

美国卖家分享：

（1）Prime Day之前至少要做6周投放测试

（2）每个广告不设置到期日

（3）保证每日广告费用不被用完

（4）采用亚马逊默认竞价

（5）竞价自动提高和降低

（6）顶部广告位Top of Search（Bid+）如果认为相关商品转化率会高，设置提升400%；如果认为转化率不高，设置提升100%

（7）对于所有有自动广告的转化的关键词，加入手动广告广泛匹配中，并在自动广告中否定

（8）手动广告中有转化的关键词，提高相关关键词/自动竞价 25-300%，竞价应该至少每周上调一次

（9）自动广告中所有有点击无转化的关键词立即设置否定，以便于亚马逊对更多目标关键词曝光

（10）按照以上方式，他的产品在Prime Day当天获得了225-250%的订单增长。

荟网智营心得：

我们在智营中的感触有许多和这位美国卖家有共鸣，但也有一些我们自己的观点：

（1）首先，以上方式是让亚马逊给相关商品足够大量的曝光，考虑到产品本身历史转化率就好，所以订单量当然会在Prime Day当天提升，至少2-3倍。

（2）同时，Prime Day只要有转化就不要让广告预算用完，这是当然。但是我们认为还需要特别关注相关产品的ACoS，因为基本每追加一次广告组预算，ACoS就有机会上升，特别是在自动广告、广泛匹配，或者包含多个关键词的精准匹配广告组中，之后需要调整广告每日预算和具体关键词/ASIN竞价才会降低到正常水平；

（3）自动广告和广泛匹配的cpc（单次点击费用是所有广告形式和匹配类型中最低的），但是其中也包含了投放不准确造成广告费浪费的风险。而精准关键词或者产品类目的默认竞价往往是最高的，我们见过超过点击一次10美金的关键词，因此这时候建议考虑结合自己情况设置封顶预算；

（4）接着以上的说明，如果是设置手动精准匹配，关键词的竞价较高或者大家设置了可以承受的封顶竞价，那么相关的调价就不能提高和降低，而是需要设置只降低。

（5）如果关键词有点击、有消耗，却没有转化，荟网智营的过程中并不会立即否定，而是会看几个数据指标：Impression 曝光量是否足够大，点击次数是否有多次，实际cpc竞价是否很高，相关词的spending实际开支是否很大，或者ACoS较高。考虑这些因素后我们会决定是否否定这个关键词。

（6）同时我们也认为，对于转化词在放入手动广告只要有成交就追加25-300%的竞价，也会带动相关关键词的ACoS提升。因为每个亚马逊的关键词或者ASIN，之所以是有一个点击费用的价格区间，而不是固定价格，就是因为这个词或ASIN在展示的时间、版位、目标人群不同时，价格都会不一样。

4、投放效果

但是，这位美国卖家接下来拿出他之前Prime Day的数据得出的结论和荟网以上的分析却不太一样。在这里，我们把他们分享的两张数据图片给大家看一下：