4月份跨境大卖相继发布了2021年的业绩，亿恩君发现科沃斯、安克创新、巨星科技这几家公司营收首破百亿，跻身新晋“百亿俱乐部”，成为中国卖家出海的靓丽风景线。
营收可观的同时，几家大卖的利润更是处于行业领跑地位，其中科沃斯一年的净利润高达20亿元。在跨境卖家哀嚎净利润下滑的当下，堪称优秀！
几家新晋百亿卖家的共同优势之一则来自产品和品牌实力。在坚持多年“研产销”之后，他们都打造出了响当当的品牌，成为自有品牌傍身的优质卖家。而塑造企业品牌力，也成中国头部大卖的出海共识。
营收130亿，科沃斯去年净赚20亿
此前，安克创新和巨星科技分别发布2021年年报，两家大卖营收均首破百亿，安克创新营收125亿，净利润9.8亿；巨星科技营收109亿，净利润12.7亿。
近日，科沃斯发布2021年年报，营收同样首破百亿大关，净利润更是吊打安克。
营收方面，科沃斯从2020年的72.34亿大增至130.86亿，同比增长80.90%；归属于上市公司股东净利润方面，从2020年的6.41亿直接跃升至20.10亿元，同比大增213.51%。
科沃斯2022年一季度数据也已发布，同样保持了高速增长的态势，其一季度营收32.01亿元，同比增长43.90%；归属于上市公司股东的净利润4.24亿元，同比增长27.20%。
一年净利润20.10亿，按天计算，科沃斯平均每天净赚大约550万元，这吸金能力着实令同行羡慕！
作为国内“扫地机器人第一股”，科沃斯头顶光环。1998年至今，科沃斯引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁及环境健康的服务机器人产品。
如今，科沃斯已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，公司的智能清洁电器成为越来越多家庭的刚需必备。
根据消费者的家庭清洁需求，科沃斯打造了两大王炸品牌——科沃斯品牌家用服务机器人和添可品牌智能生活电器产品，这两大品牌构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。
2021 年，科沃斯和添可两大自有品牌业务收入合计达 118.47 亿元人民币，占公司总收入的 90.53%，较上年的75.96%提升了14.57 个百分点。
不仅如此，这两大品牌的均价和毛利率也在进一步上移。2021年公司综合毛利率较上年增加8.55 个百分点至51.41%，其中自有品牌业务综合毛利率达54.90%。
一、科沃斯
2021年，科沃斯品牌服务机器人销售收入达 67.10 亿元人民币，占全部收入的 51.28%，较上年增长58.42%。
年报显示，公司科沃斯品牌服务机器人2021年出货量340.4万台，同比增长10.81%，出货均价1963元，同比增长43.67%，产品毛利率较上年增加1.92 个百分点。
其中高端产品收入占该品牌总收入91.0%，同比增加10.3个百分点。零售价在3500-6000元的产品销售额占比更是显著提升，从2020 年的5.11%上升至2021年的41.33%。
从科沃斯品牌所在的家用服务机器人行业发展状况来看，2021年，全球扫地机器人市场规模达53亿美金，同比增长18%。中怡康中国零售数据监测显示，2021 年，我国扫地机器人市场规模达108亿元，同比增长22.2%，中国超越美国成为全球最大市场，零售额占全球市场 32%，同比增长3 个百分点。
产品价格段方面，2021年国内5000元+市场基本由科沃斯驱动，科沃斯品牌在线上5000元-6000元市场零售额份额高达99.6%。
按零售额统计，中国市场前四大品牌的线上市场占有率合计达84.9%，头部品牌集中度持续提升。其中，科沃斯品牌扫地机器人在中国市场线上零售额份额为 43.5%，线下零售额份额为 86.6%。
添可
添可品牌2021年实现销售收入 51.37 亿元，占全部收入的 39.25%，较上年增长 307.97%。这一年，添可品牌合计出货量达 267.1 万台，较上年增加 242.45%，出货均价达1923元，较上年增加19.13%，产品毛利率较上年增加2.49个百分点。
添可所在的智能清洁电器行业发展前景可观，2021 年，清洁电器产品国内市场全渠道销售额达309.4亿元，较上年增长 28.9%。其中具备扫吸拖一体功能的智能洗地机市场继续保持爆发式增长，行业规模达 57.8 亿元人民币，同比增长348.0%。
根据奥维云网线上监测数据，添可占据国内线上洗地机市场 69.7%的份额。
如今，科沃斯和添可两大自有品牌业务已占到公司收入的9成，自有品牌的快速成长，也成功推动公司的营收破百亿的新台阶。
过硬的产品力推动科沃斯走向世界
公司自有品牌业务占比显著提升的同时，产品结构亦持续优化，引领行业产品技术高端化发展，推动公司综合经营绩效取得显著提升。
其中，科沃斯推出的全新地宝T9系列，再次刷新了行业对于扫地机器人的认知，新品不仅搭载了航天级的dToF导航技术，业内首创的AIVI人工智能与视觉识别系统在全球扫地机器人行业都是领先水准。
2021年公司新上市产品合计贡献营收占公司全年自有品牌收入的44.8%。2021年的高端新品更是占据了双十一期间大部分的品牌销售份额，其中X1系列产品全渠道成交额、成交量均位列品类第一。添可芙万洗地机产品亦占据洗地机行业全渠道成交额第一的位置，市场占有率达 70%。
（图片来源科沃斯官网）
科沃斯在涉及扫地机器人核心技术的建图导航、避障、清洁等方面持续领先业界，同时还不断对产品功能进行创新，持续拓展包括扫地机器人在内的家用服务机器人产品的功能边界。
和同行比较，科沃斯最大的优势之一是自产，其服务机器人自产比例逐年提高，2020年自产比例达98%。
目前，科沃斯的多款产品已荣获包括德国红点奖在内的多项世界级奖项。
过硬的产品力成就了科沃斯的品牌实力，现如今科沃斯已经占据了国内近一半的市场份额，并相继在德国、美国、日本建立销售子公司，成功开拓全球80多个主要国家和地区市场。
如今海外扫地机器人市场渗透率仍有提升空间，据估算北美市场规模未来十年CAGR可达12%。科沃斯国际化布局未来可期！公司的经营网络现已覆盖全球主要市场，搭建了完善的线上和线下销售渠道。
此外扫地机器人在清洁电器大类中的占比也在不断提升，且2020年扫地机器人增速均高于清洁电器整体增速，预计扫地机器人在清洁电器中的比重会继续上行。
根据美国亚马逊市场占有率数据显示，添可从2018年5月份进入美国市场时市场占有率仅为0.1%，2019年2月的市场占有率就跃升至12.9%，添可也成为亚马逊的第二大中高端吸尘器品牌。在10个月的销售时间里，添可在亚马逊美国站上获得了近70%的用户五星好评。
早在2016年亚马逊黑色星期五购物季中，科沃斯的销售额就取得了扫地机器人品类的第一名，厨房家具品类第四名的成绩。
添可品牌出海三年，明星产品芙万系列和飘万系列也不断获得海外行业协会和权威媒体的认可，先后斩获CES 2022科技创新奖、美国消费者报告2022年最佳吸尘器榜单第一名等殊荣，得到当地消费者的认可和关注。
2021年5月，凯度携手Google 发布了2021 凯度 BrandZTM中国全球化品牌 50 强榜单，自 2018 年以来，科沃斯品牌已连续四年上榜。
未来科沃斯也将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速成长。
去年营收过百亿，科沃斯不是孤例，安克创新、巨星科技也首次突破这一关口，完成进阶。同为百亿级卖家，他们有何共通之处？
代工厂转身，挺进百亿俱乐部
当前，科沃斯已是家电界的翘楚，在扫地机、洗地机等家电领域市场份额可观。不过在此之前，科沃斯常被提及的一个标签是“代工厂”。
在科沃斯服务机器人及添可智能生活电器之外，科沃斯公司的另一项业务是清洁类电器代工。在成立至今的20多年间，科沃斯为国际知名清洁电器品牌提供OEM/ODM 代工服务，制造水平日渐精进，长期的积淀为公司在清洁领域的发展及创新夯实了基础。
另一个百亿级卖家巨星科技与之如出一辙，他也是代工厂转型的典型案例。
作为工具和存储箱柜行业大卖，巨星科技的主要产品包括手工具、动力工具、激光测量仪器、存储箱柜四大类，主要用于家庭住宅维护、建筑工程、车辆维修养护、地图测量测绘等领域，其中家庭建筑及其相关维修维护产业是占比最高的应用渠道。
2021年，巨星科技实现营收109亿，同比增长28%；归母净利润12.7亿元，同比下滑近6%。其中第四季度营收32亿，同比增长43%，归母净利润1.2亿元，同比下滑53%。巨星科技由此加入百亿卖家俱乐部。
今年一季度成绩单也已出炉，巨星科技实现营收28.8亿，较去年同期增长45%；归母利润为1.8亿，较去年减少近三成，营收增长而利润下降，这也是一季度的行业“通病”。不过科沃斯在一季度净利润同比增长近三成，成功跑赢大盘。
巨星科技及科沃斯能够跻身百亿卖家行列，自有供应链功不可没。对跨境电商企业而言，拥有自主生产能力可谓如虎添翼，巨星科技及科沃斯和都充分体验了这一优势的加持。
以科沃斯为例，基于多年的智能制造经验，其对成本、质量、产能有了较强的控制能力，为产品质量及高性价比提供了有力支撑。科沃斯介绍，目前公司产品基本实现全部自产，并凭借规模优势具备较强的议价和供应链整合能力。
由于智能产品更新迭代较快，且产品非标准化程度较高，不同海外市场投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对于科沃斯灵活高效地调整多品类和多 SKU 生产十分重要。面对市场变化，研产销一体的科沃斯也可以快速做出反应。
巨星科技也不逊色，其在全球拥有21处生产制造基地，建立了以中国为核心的全球化供应链管理体系，与全球数千家供应商建立了合作关系，可确保公司不局限于自身产能，能够快速响应市场需求，及时交付各类大额订单。
安克创新的业务模式与这二者不同，其竞对华宝新能源在报告中提到，安克创新采用“自主研发设计+外协生产”的产品供应模式，全部产品的生产制造环节均由外协厂商完成。因没有自主产能，安克创新的交付能力等存在一定弱势。
工厂型卖家人人都是供应链特长生，但研发能力就不能一概而论了。
2021年，巨星科技研发投入3.1亿，占营收的2.8%。该公司将非手工具产品作为研发重点方向，开始动力工具特别是锂电池电动工具的大规模创新，并研发出一大批高性价比的产品，将之投入跨境电商渠道进行试产试销。
同在去年，科沃斯的研发支出达到5.49 亿，占营收的4.2%。今年，科沃斯会继续深化机器人产品核心技术，并完善洗地机产品，持续加固技术壁垒。
而这一年，安克创新的研发投入达到了7.78亿，占总营收的6.19%，在同体量公司中大幅领先。截至去年底，该公司3500多名员工中有研发人员1600多名，占总人数的45%，如此庞大的研发投入，在业内十分少见。
具体研发投入的高低，与这几家公司所处行业的研发需求程度也有关联。对安克创新而言，强大的研发能力是必备技能，它正是借此在快速更迭的智能充电市场拔得头筹。
塑造企业品牌力，成头部大卖出海共识
目前，坚持几年“研产销”之后，科沃斯与巨星科技都打造出了响当当的品牌，成为自有品牌傍身的优质卖家。
有代工经历的企业更加重视自有品牌的发展，如巨星科技副总裁李锋所说：“既然我们有自己的研发团队、生产基地，为什么不做自有品牌。卖给OEM没有议价权，而且卖一批赚一批钱，订单没了，生意也就没了。做品牌是自己的，别人拿不走。”
巨星科技的WORKPRO、PONY JORGENSE等品牌也在持续增长，去年，其自有品牌销售收入首次达到38亿元。品牌优势既提升了产品的国际竞争力，还有效提高了公司的毛利润率和业务稳定性，为企业的长期健康发展提供了保证。
科沃斯公司有科沃斯加添可双品牌驱动，并将深化这一双驱策略。
接下来，在科沃斯服务机器人板块，科沃斯将继续做大扫地机器人市场，做多产品线，孵化未来新品类、新产品，并做精产品力，提升设计、技术、品质实力，夯实核心技术优势与壁垒，实现 AI 闭环。如通过持续多触点的品类教育，提升擦窗机器人和空气净化机器人的销售占比和市场份额。
在添可高端智能生活电器板块，科沃斯将继续夯实洗地机龙头地位，聚焦高净值、高品质人群，进一步做大做强洗地机品类；并推行添可+悠尼的双品牌战略，通过悠尼品牌的建设，重点拓展下沉市场，拓展年轻的 Z 世代等人群，覆盖更广的消费群体。公司还将重点围绕美食烹饪领域推出食万3.0，打造更为全面的智能烹饪软硬件及食材交付生态体系。
而在品牌打造及市场推广方面，安克创新是行业标杆。有卖家表示，国内卖家的终极目标就是像安克一样，依靠自身的产品研发能力，打造中国品牌。
根据欧睿信息咨询报告于2021年11月统计，Anker充电类产品已经成为全球零售额排名第一的第三方数码充电品牌。全球多家主流体报道了安克创新的产品及品牌，YouTube上有数百位主播频道发布过安克产品的视频评测报告。Anker的品牌形象已经树立，并正在受益由此带来的品牌溢价。
今年，安克创新还会继续加大品牌投入，通过全域营销塑造全球化领导品牌。其表示，将持续加强和优化品牌营销，紧跟信息传播方式变革趋势，在提供创新产品的基础上，通过自身品牌营销方法论，在全球范围内不断提升品牌知名度和用户口碑。
行走在行业前列的安克创新，仍十分重视品牌推广，科沃斯及巨星科技也将品牌工作视为重中之重。
中国品牌出海，不应只是贴上商标在电商平台上销售毫无辨识度的产品，而是要在充分运用国内供应链的基础上，结合目标市场消费习惯，为消费者提供适宜的需求解决方案，并在扩大销售过程中逐步将品牌根植于买家心中。
对惯于依赖亚马逊等第三方平台“卖货”的卖家来说，不应该只是做平台上的“某一类产品”，而是要努力做拥有姓名的品牌产品，如此才不会在平台政策调整中乱了节奏。这是艰难的一步，也是重要的一步。
