这次的倒霉蛋不是Herman了，那伙计忙着开发客户呢。
主人公换成了小编的另一个同学，我们就叫他ASA吧。
ASA是在2015年加入外贸大家庭的，也算是在行业中摸爬滚打了近7年的老外贸人了，前些日子刚刚升任销售总监，对于如何与客户磋商，他有着自己独立的见解。
不过就是这么一个拥有丰富经验的人，昨天突然跟我说，他中招了，损失近2万美金，小编很奇怪，Herman被坑了也就算了，他为啥也会被骗？
经过本人的死缠烂打，ASA说出了事情的经过：
去年12月份，他们接到了外国客户的订单，ASA在谷歌将此客户反复查询之后，判断没什么问题，而且整个过程双方的磋商交谈都很愉快，最终按照约定的条例签订了合同。
合同订立之后，他们立刻按照规定备货装船，并在约定时间发出货物，买方也很痛快的支付了订金，并表示剩下的回款会按照合同在货到时付款。
一切都很正常，但就在货物到达目的地后，事情开始不对劲了起来，ASA那段时间也比较忙，没有特别注意，等着想起来的时候突然发现：“不对，尾款呢？”
后面小编不说大家也猜的出来，无论ASA怎么催，客户就是不付钱，尾款到现在连影子也没见着，目前他们正在走催收流程，如果一旦没有结果，那么就会产生2玩美金的坏账。
首先，这就是一个赊销的交易方式，它本身没有问题，许多国内出口企业为了吸引客户，都会选择这种交易方式。但是一定要建立在双方都知根知底，互相信任的情况下，大家要记住一点，有尾款就会有风险。
ASA他们可以说已经很具备风控意识了，提前使用谷歌进行客户背调，用他自己的话说：“把那公司犯了个底朝天。”但不幸的是，还是中招了。
小编觉得，谷歌确实是一个很全面的查询工具，大多数企业信息都能在上面找到。但是，谷歌上面查询出的信息都不具备法律效益，并不能确定该公司是否靠谱。不出事还好，一出事可就“叫天天不灵，叫地地不应”。
ASA遇到的外国公司就是因为提前主动打款，让他们放松了警惕，没有继续进行充分的背景调查，且整个贸易过程中卖方也出现了跟进不及时等疏忽现象，导致被钻了空子。
不得不承认，有些老外在做生意时，很喜欢玩失踪，一旦收到货，就开始“摆烂”，一副“任君如何捶打，我自巍然不动。”的态度，所以企业一定要深入调查，多维度把控风险。
现在这种行情，客户固然可贵，但擦亮眼睛更重要，不断波动的国际形势下滋生出了许多想要投机取巧的外企，大家一定要加强风险意识，至于如何预防，那就是仁者见仁智者见智了。
