经常在facebook划水的朋友会发现，每天都会有琳琅满目的产品在群组发帖推广，有些是新品营销，有些是老款清仓，但无一例外，售价基本都是打骨折。
当然，很多卖家也会通过这种方式选品--有哪些正在清仓的产品需要做规避，又有哪些有潜力的新品需要及时关注。
但是细心一点你就会发现，总是存在许多一样或类似的产品，有的在抛售清库存，有的却稳居销量排行榜前列。
其实每个类目都存在这样的“二八定律”，但是又是什么原因造成了同样的产品，有人热销，有人凄凉呢？
做运营，经常会提到两个问题：竞品有的，我们是否有，竞品没有的，我们能否有。一个企业如果想在激烈的竞争中保持不败之地，往往就需要领先一步的意识。
“以人为鉴，可以明得失”。
竞品有的，自己也要有，这些属于立足的基本操作。竞品没有的，自己也要有，这个便是实现弯道超车必要条件。
虽然亚马逊对于新品，会有些许的流量倾斜，但是如果没有等价的回报，转化与订单都不尽如人意，平台的这种优待也会转瞬即逝。
做为一个毫无积累的新品，要超越同类目表现优秀的老品，避免清货的惨剧发生，显然要做到人无我有，人有我优，才会有胜算的可能，这里列举几个简单的例子：
1、产品开箱视频或者买家秀是否有，如果有，数量是不是足以覆盖listing页面的关联视频位。
2、帖子是否有发，更新频率怎样，如果没有做，恭喜你已经错失了这部分流量。
3、Newmodle等关联流量位有没有安排，流量闭环做的怎么样。
还有许多诸如此类的细节，当然，在选择自己的产品之前，我们要先分析竞争产品：
1、找出竞争力最大的对手
首先，必然是要了解目前有哪些卖家在销售你的目标产品，最简单的方法就是站在买家的角度上，通过长尾关键词进行谷歌搜索。
针对你所选的产品和行业，在搜索结果中找到排在最前面的竞争对手，卖家需要注意的是，要确保浏览时选择准确的地区，如果想要获得更加全面的竞争对手的信息，我们可以在谷歌搜索里面输入：
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也就是related到你竞争对手的网址，就可以获得其他相似公司的列表。
除此之外，我们也可以使用网上的一些免费工具，例如SimilarWeb和 SEMrush来找到竞争对手。
2、全面了解竞争对手
找出了主要的竞争对手之后，下一步就是“深扒”他们的“背景”。
比如，这些竞争对手是怎样在社交媒体上面与粉丝互动的，以及他们都有哪些吸粉操作，不过在分析其粉丝数据之前首先要排除僵尸粉的存在，很多卖家都会买僵尸粉“装点门面”，所以一定要分辨出真实的粉丝和互动，这些真实数据才是有用的，同时我们还要注意竞争对手一般在哪些平台、以怎样的频率、怎样的交流方式来跟客户互动。
3、流量和反向链接
流量和反向链接可以作为整个市场竞争力和成功率的指示，虽然前面我们有提到无法获得特定网站的准确流量，但还是有很多的工具可以帮助我们衡量网站的大致流量和反向链接数量，所以我们还是能从中了解一二。
还是以SimilarWeb和 SEMrush工具为例，这两个都是查看竞争对手流量和流量来源以及反向链接极佳的工具。
4、浏览竞争对手网站
在浏览竞争对手的网站之前，我们首先要清楚自己的目的，明确自己需要了解的信息是哪些：
①对于核心卖点，竞争对手是如何突出强调的
②你与竞争对手之间的价格差距
③竞争对手的产品描述及图片有何亮点
④竞争对手的配送方式和运费
了解以上所有的信息，你不仅能够因此分析出目标产品当下的市场竞争力，还能在市场竞争中更好地提升产品本身的竞争优势。
企业不同的产品属性，在不同的阶段，所需的核心竞争力不同，比如初创阶段，一般是融资的能力，有了资金之后需要获客能力或低成本经营能力，长期经营可能需要强大的供应链或风控能力。
当你希望TOP3的那个位置，出现的是自己的商品时，上面列举的一系列查漏补缺的动作，势必要做到完善。
这就好比读书的时候，你要超越同桌，仅仅通过课堂上的学习是不够的，因为大家也都在听课，决定你是否成功的，是无数个闻鸡起舞的早晨和挑灯苦战的夜晚。
