邮件营销是最有效的B2B客户开发方法之一，通常是国外许多潜在客户的首选沟通方式。由于它的受欢迎程度，有许多研究可以帮助您进行外贸领域的邮件营销的工作。这篇文章汇总了最热门的邮件营销统计数据，以帮助您与最有可能转化的潜在客户建立联系。
文章目录：
1. 邮件营销的有效性：了解邮件营销的回复、打开和转换率。
2. 如何优化你的邮件营销：了解为什么在邮件营销标题越短越好以及个性化的重要性。
3. 公司对邮件营销的看法：了解公司在邮件营销的努力及其成功率。
4. 买家邮件营销的倾向：了解买家在收到陌生邮件时的反应以及让他们阅读邮件的最佳方式。
5. 要避免的邮件营销错误：了解发送营销邮件时最糟糕的事情以及如何避免。
邮件营销的有效性
陌生邮件营销的平均回复率为 1%。 （来源：Clearbit）
只有9%的销售电子邮件被打开。 （来源：Gartner）
2021年的平均陌生邮件点击率为10.3%。 （来源：Snov.io）
陌生邮件的平均打开率仅为 14-23%。 （来源：Snov.io）
陌生邮件的平均转化率为 15.11%。 （来源：Snov.io）
大约 24% 的电子邮件打开发生在收到电子邮件的第一个小时内。 （来源：Getresponse）
34% 的千禧一代表示，他们对与他们无关的陌生邮件感到恼火。 （来源：Forbes）
与未进行测试的公司相比，使用 A/B 测试邮件的公司销售额增长了37%。 （来源：Study Centre）
去年，78% 的营销人员发现电子邮件互动率有所增加。 （来源：HubSpot）
80% 的销售需要至少5封跟进电子邮件才能完成销售。 （来源：福布斯）
发送冷邮件的最佳时间是早上 5 点到 6 点之间，打开率为 37%，回复率为 8%。 （来源：Smart Writer）
超过390万人使用电子邮件，预计到 2024 年这一数字将达到 44.8 亿大关。（来源：Adoric）
与发送 1-3 封电子邮件相比，每个营销发送 4-7 封电子邮件可以帮助您收到多 3 倍的回复。 （来源：螺旋桨）
如何优化你的邮件营销
个性化邮件标题和内容可以将你的回复率从 7% 提高到 17%，提高 100%。 （来源：螺旋桨）
在邮件标题中包含收件人姓名可以将回复率提高 22%。 （来源：高地）
超过 33% 的买家会确定他们是否会从邮件标题打开电子邮件，因此请保持标题的简短和重点。 （来源：Business 2 Community）
35% 的买家将通过电话访问他们的邮件，因此请保持您的邮件简短，以便在移动设备上查看时不会看起来很长。 （来源：Business 2 Community）
当邮件正文保持在 200 字以下时，邮件回复率可以提高 42%。 （来源：Interseller）
邮件标题中少于 70 个字符的邮件的打开率为 42%，超过 70 个字符的邮件的打开率为 30%。 （来源：Interseller）
个性化和准确定位的陌生邮件可以将打开率提高 45.5%。 （来源：Fast Company）
由于主题行过长，69% 的人会将邮件报告为垃圾邮件。 （来源：Fast Company）
Gmail 在邮件标题中显示 70 个字符，iPhone 显示 41 个，Android 仅显示 30 个字符。 （来源：Interseller）
公司对邮件营销的看法
2% 的销售人员使用邮件作为他们唯一的沟通方式，而另外 98% 的销售人员混合使用电子邮件、电话、LinkedIn 和其他社交网络。 （来源：Topo）
39% 的销售公司表示，他们的首要任务是增加邮件营销的力度。 （来源：Topo）
64% 的小型企业使用电子邮件营销作为接触客户的主要沟通方式。 （来源：Interseller）
2020 年 78% 的营销人员表示，邮件营销对公司整体成功很重要。 （来源：Topo）
买家邮件营销的倾向
在向 C 和 VP 级别的高管发送 700 封陌生邮件的实验中，只有 12 人回复，相当于 1.7% 的回复率。 （来源：Fast Company）
千禧一代打开的陌生邮件不到 33%。 （来源：福布斯）
57% 的买家甚至在打开邮件之前就将陌生邮件视为垃圾邮件。 （来源：卫报）
58% 的客户早上做的第一件事是检查他们的邮件，所以应该早上发送邮件以引起注意。 （来源：阿多里克）
在移动设备上阅读您的邮件然后在桌面上第二次阅读的买家点击的可能性要高 65%。 （来源：Study Centre）
86% 的商务专业人士更喜欢邮件作为他们的主要交流方式。 （来源：Hubspot）
要避免的邮件营销的错误
如果您的陌生邮件退回率超过2%，邮件服务提供商将更频繁地将您的邮件域名标记为垃圾邮件。 （来源：Science）
在与潜在客户交谈至少 5 次之前放弃会使您的销售额减少约 20%，因为大约 80% 的潜在客户在他们说“是”之前说“不”4 次。 （来源：Marketing Donut）
包含多个号召性用语的电子邮件会减少 -271% 的点击和 -1517% 的销售额，因此您应该只包含一个号召性用语。 （来源：Interseller）
通过忘记您的对话并忘记在发送后一小时内跟进电子邮件，您可以将销售额减少 -600%。 （来源：哈佛商业评论）
上面的陌生邮件统计数据应该提供从营销邮件的整体有效性到优化营销邮件工作的所有方面的洞察力。 在规划和执行营销邮件潜在客户开发策略时，上面的这些统计数据作为指导非常有价值。
