2021年TikTok疯狂吸金23亿美元，同比增长77%，视频营销崛起！

Sensor Tower最新数据显示，2021年用户在TikTok这款移动应用上花费了大约23亿美元（包括iOS版本的抖音），与2020年的13亿美元相比，这一数字同比增长了大约77%。2022年1月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play的内购收入达到2.66亿美元，是去年同期的2.1倍，蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。其中，大约36.5%的收入来自中国iOS版本抖音；美国市场排名第二，贡献了21.4%的收入；德国市场排名第三，占3.6%。此外，Google One、YouTube、Disney+和Tinder分列收入榜第二至第五名。

TikTok爆火！不仅是收入，下载量同样惊人。据悉，TikTok和抖音在全球App Store和Google Play的总安装量约33亿次，这款应用也成功突破了30亿次用户安装的里程碑，成为除Facebook外首次达成这一成就的应用。

因此，TikTok已经被给予了延续抖音神话的期望，它或将是2022年最火、最受关注的平台之一。如此火爆的社交平台，外贸人怎能错过呢？事实上，很多外贸人都想抓住TikTok营销，但苦于不知如何做。今天，就给大家分享如何从0开始运营TikTok。

一、了解TikTok平台逻辑

TikTok拥有标签化的底层逻辑，它会给每一个视频及每一个用户都打上标签。比如说新用户注册的时候会填性别、年龄、地区、爱好等，再加上你在观看视频的过程中系统也在了解你的喜好，会给你形成一个非常丰富的用户画像。

TikTok的分发机制按照其先后顺序依次是：机器消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。推送机制里还有一个双向打标签，第一个标签是打给用户的，第二个是打给视频的。比如说，你看了他的一个视频，如果点赞了、评论了或分享了，那个系统也会给这视频打上标签，比如说它是受欢迎的视频。通过这种双向打标签的一个机制，视频的分发更加垂直精准并且转化高的。这里要注意的是，由于打标签这一特点，那么在一开始制作视频内容的时候，要尽可能地提高点赞、评论、转发要素，做好视频内容。

二、清晰TikTok内容定位

想清楚你的定位是什么，是产品展示？生产过程？还是使用测评？客户体验？亦或故事场景？定位精准，才便于后期营销。

有个大佬总结过，账号内容分为四大类：大文娱、技能类、生活化、安利类。带货能力比较：安利类＞生活类＞技能类＞大文娱；涨粉速度比较：大文娱＞技能类＞生活类＞安利类，供你参考。

三、掌握TikTok运营技巧

1. 巧用标签

TikTok给每个标签都打上了参与人数和视频总播放数，借此去了解当前最火的标签和官方挑战，这可以当做一个参考。当然你也可以巧用标签，比如说你是做家纺的，就可以把家纺的关键词先运用起来，学会去布局跟你品牌相关的一些关键词，提前占领这样一个标签的流量空间。

2. 玩转话题

TikTok玩法，举几个例子，首先是挑战赛。比如说法国服饰品牌GUESS，它在TikTok上发起了个话题挑战，号召消费者们展示自己的最新牛仔时尚风格。在为期6天的活动期间，实现了超5000个用户创作的视频，1000万以上的视频浏览量，为企业带来了不少精准且忠实的粉丝。还有美国服饰品牌GAP，首先它是有一个素人去发了GAP的一个经典款的帽衫，突然火了。火了之后品牌的反应速度也非常的快，开始了一个品牌借势，让各位用户去发起挑战，希望看到大家的穿搭视频。这个活动非常火爆，拥有600万话题浏览量，使得GAP品牌声量指数级扩散。

3. 热点营销

比如说大火的2022北京冬奥会，借助这个热点，能为账号涨粉。但是这里需要注意的是，找到产品和热点的切入点非常重要，不然只能起到反作用的效果。思考一下：热点本身适不适合用来营销我们的品牌？其次就是时效性上是否来得及？在整个热点营销过程中，记住不能虎头蛇尾，结束后需要及时跟踪和衡量各项数据，数据分析也必不可少，这些都可以接下来的营销活动提供借鉴。

四、TikTok实用工具推荐

1. 视频工具

① Image To Video

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一款在线将多张照片制作成带有音效的视频工具，无需注册和安装即可在线使用，支持添加背景音乐、logo文字和水印等，水印支持字幕模式。

② ONLINE-CONVERT

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全能型的文件转换工具，支持视频、音频、图片、Office文档，免费好用。

③ 剪映

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剪映是一款轻而易剪的视频编辑工具，能够轻松对视频进行各种编辑，包括卡点、去水印、特效制作、倒放、变速等，很实用。

2. 图片工具