跨境电商爆火的时候，最先冲入这个市场的就是做电商那群人，因为他们具有成熟的电商经验和互联网经验，更加容易识别互联网电商平台的机遇在哪。而跨境电商作为互联网和外贸行业的结合体，即与国内电商平台有共同之处，但也有许多差异。
国内电商卖家在货源、品类方面更加有优势，早在2017 年就有很多天猫 Top 500 的店铺卖家转型做跨境电商，这些卖家在产品供应链方面有足够的优势，不过他们也需要转变自己的思维。
首先，跨境电商平台虽然披着电商的衣，本质还是属于出口外贸行业，即将本国的产品销往海外。那国内电商要做跨境电商，就要确定产品是否适合出口，例如食品、烟花爆竹、液体类很难做出口贸易，不是说这些产品不能做，而是这些产品要求的资质和海外出口认证非常繁琐，很容易在一开始就让国内电商卖家撞上南墙。
其次，入乡随俗。国内电商卖家的产品要符合目的地国家的市场需求，在产品适合出口的前提下，如果产品在海外没有需求，那也就意味着没有市场和销路。例如，中文书籍、汉服、十字绣，甚至在亚马逊美国站还有中国的文房四宝等产品，不得不承认卖家很有想法，但现实确实很难有老外会对这些产品感兴趣。
最后，国内电商卖家必须清晰自己的产品定位，在天猫、京东、淘宝等平台有着大大小小的国内品牌，线下实体店也做得风生水起，在国人心目中有一定的品牌知名度。但消息不是互通的，这些产品如果拿到美国、加拿大、英国，甚至一些欧洲小语种国家就算不上品牌，几乎无人知晓。
哪怕是小米、华为这样的企业，在欧洲小语种国家，例如意大利、西班牙、波兰、捷克等地也没有多少当地人知晓。
国内的传统厂商，即使做得不太好的国内电商去开拓这些小语种国家市场，可以和华为、小米这样的品牌站在同一条起跑线上。例如在国内毫无知名度的传音手机，在非洲市场却是连小米、华为都打不过的最大品牌。
有这样的情况存在，就给了许多小卖家或者掌握小语种的人才一个很好的市场机遇，可以说，在国内市场蛋糕基本被分完的情况下，占领海外市场，成为了国内中小卖家逆袭的机会。
