1. 单品营销计划
推广优势:强站内阵地曝光、强站外渠道推广动力、强营销资源加持
场景:(1).潜力推爆 (2). 新品测款 (3)店铺拉新
选品:(1)店铺内热销商品 (2)有推爆潜力的商品、如高何转化、高热搜商品(3)30天内无销量新品
设佣:热销品:稳定在至少营销品门槛起值,视行业不同,大部分8%潜力爆品:有推爆潜力的商品,,结合改商品的表现和利润率,中等佣金参考20%-30%分阶段测试30天内无销量新品:前期激进佣金策略高佣参考从90%开始分阶梯测款(按照店铺实际利润率折算合理值)+后期销量累计后稳妥型策略,结合平台和店铺活动、站内广告持续稳流量商品汰换:每周持续监控汰换近30天无流量品。
2. 买家权益计划
推广优势:强站外推广动力,专属页面:品code合一的推广页面,专属code优先归属
场景:(1).潜力推爆 (2). 新品测款 (3)店铺拉新
选品:(1)店铺内热销商品 (2)有推爆潜力的商品、如高何转化、高热搜商品(3)30天内无销量新品
设code:单品code要符合单品门槛、code优惠力度越大效果越好、需结合店铺成本评估
店铺code:权益门槛略高于单个品的单价,强调凑单买更优惠
新品测款:
定义:新发30天内且无销量商品
推广策略:高佣金策略快速吸引站内,站外流量,短期提升流量量级完成破0和测款,反哺主站排名
佣金策略:前期激进佣金策略从90%开始分阶段测款(建议按照商品实际利润率折算合理值)1天后每天检测情况,销量累计后稳妥型策略,同时因下调导致的流量缺失结合平台和店铺活动、站内广告做资源补足
监测周期:1天后监测情况做快速反应,持续替换新发商品,清除或调佣无流量商品
店铺搭配优惠:设置新品专享价,专享劵或code,试用 报名+金币频道等
潜爆冲高
盘货:盘点有推爆潜力的商品;店内高转化商品,AE近期热搜或热销品,竞手近期热搜或热销品
推广策略:完成冷启动商品,单品营销不断冲高
佣金策略:看该商品的数据表现和店铺的利润率,中等佣金20%-30%起分阶梯测试
监测周期:7天为一个周期,监测数据,成为店内TOP销量商品后维持在营销品门槛佣金(大部分行业8%)持续推广,监测数据采用维稳策略。
店铺搭配优惠:设置优惠劵或code+搭配销售,带动店铺其他商品售卖
爆品更爆 微信:18823107634
定义:店铺内热销商品,按照销量或GMV排序店铺的TOP商品
推广策略:稳定佣金设置,结合流量倾斜与商品自身能力 持续引流
佣金策略:至少营销计划门槛佣金,视行业而定,大部分8%
监测周期:7天为一个周期持续增加或替换TOP商品
店铺搭配优惠:热销品作为引流款+店铺内利润款搭配销售,结合搭配销售或优惠劵或code,带动店铺其他商品售卖
3.大促营销场景
4.商品生命周期推广策略
TIPS:
热销品潜爆品趋势品品品是王道、盘货选品设佣一个都不能少、看数据分析持续优化很重要、平台店铺活动搭配优惠要用好。