在亚马逊的卖家上了新产品之后,可能会发现listing写得并不完美,需要重新优化。那么应该怎样优化,对哪些方面优化,何时进行优化?
亚马逊产品上架后的优化方法:
1、优化的原因
新产品上架没准备好,listing不够完美。
在推广过程中,发现平台上有较好的参照物。
销售不理想,增加产品销售,需要优化。
不赚钱,整体转化率低,需要优化。
2、优化的情况
1)多久优化一次:这取决于要求。
在到达亚马逊仓库之前,通常进行优化。
准备好打开广告,在这之前完善一下listing。
在listing中添加更精确的广告单关键词。
(广告开始一段时间就有准确的出单词语)
2)优化是否影响产品重量:这取决于销售量。
如果优化后,销售量下降,则优化方法不当。
如果优化后销售有所增加,那么优化是正确的。
3)先优化还是先优化销售:这要看产品。
如是打算向精品方向发展,推荐首先对listing进行优化。
如果是测款,急着上架,就能有销售。
之后,客户可以根据产品的feedback和review来选择。重新优化反馈。
3、怎样优化
1)优化图片
备有2-3张头像,每次试验一周,根据流量。变换,哪一个转换好,哪个转换就好。
像素要求(1600px*1600px或更高)关注手机用户的感觉,视频和A+页面,同步更新后端。
增加更多的图片细节,例如生活情景元素。
增加信息类产品图表,例如产品使用说明书;
报价差异对比图。
判断图片侵权的风险,可以去头防侵权,私模最安全。
2)优化价格
找出20个类似的产品,计算平均价格,平均价格。基价上浮10%。
每件商品的价格都低于大卖价1-2美元,对新手的卖家来说会更好的驾驭。
使用亚马逊物流收入计算器(亚马逊后台就有)。包括计算利润率,然后进行优化。
文章来源:ICmarkets官网