怎么成功解封了？
最近一则“店铺被冻结的德国卖家起诉亚马逊封店行为，并胜诉”的消息，引起跨境电商卖家们的注意，也让德国市场商机暴露在大众视野当中。
在疫情期间，海外居民线下消费行为转移到线上，促使德国线上销售额出现大幅增长。根据相关数据显示，2020年，德国电子商务的收入达到833亿欧元，预计到2024年当地市场规模将破千亿欧元。
潜在的商机，以及近期卖家胜诉平台的消息，令不少卖家对该市场蠢蠢欲动。那么，在德国市场，到底有什么样的商机和玩法？
1200亿欧元的德国市场，你都了解了吗？
多渠道是一个长期战略，无论在什么阶段，多渠道都是卖家发展的必然选择。大部分卖家都在美国站点挤破头，却忽视了欧洲部分国家的机遇，比如德国。
1、市场规模
根据IFH Cologne的数据，2020年德国的电子商务销售额为833亿欧元，同比增长了14.6%。预计到2024 年，德国的电子商务销售额将达到1200亿欧元左右。
2、 消费水平
作为世界第三大出口国，欧洲第一大经济体，欧洲最大的电子商务市场之一，德国互联网普及率（93%），网购消费者占比（83%），以及平均网购支出均（1355€）高于欧洲平均水平。
3、 消费习惯
由于德国制造业较为发达，对产品质量要求较高，比如一些德国车系品牌的风格可以看出，德国人偏爱简约而有质量的产品。根据电商解决方案提供商B2C Europe的研究显示，70%的德国消费者每个月至少在网上买过一件实体产品，成为欧洲最为频繁的网购者，网购花费也比邻国消费者高10%。
4、 购物平台
根据德国科隆国际健康基金协会(IFH)对德国人民消费状况问卷调查结果显示，2020年德国电子商务销售额增长近150亿欧元，其中，亚马逊占据了三分之二，有94%的德国消费者选择通过亚马逊平台购物。
5、 产品偏好
结合多个平台的数据来看，德国消费者对消费电子、家居园艺、汽配品类、体育用品、工业品这几个类目的需求较大，尤其是消费电子和汽配用品。
胜诉！德国本土卖家的优势有哪些？
虽然德国市场发展潜力强劲，但是其50%的退货率却是一个非常大的挑战。而今年施行的欧盟新税改更是另一项“劝退”卖家入场的新规。据了解，7月1日起，欧盟取消了对来自非欧盟国家网购商品的税收优惠，意味着一件10欧元的商品现在需要多缴纳近2欧元的增值税税收。
根据德国政府表示，通过增加增值税，可以为德国每年带来数亿欧元的收入。新规主要针对那些在欧盟国家没有公司注册的非欧盟国家电商。这表明，德国也有意扶持欧盟境内的电商。
当代扣代缴的政策实行后，货物清关时所缴纳的进口增值税，也无法进行抵扣，需要跟税局申请退税。而根据新税法规定，欧盟本土公司不会实行代扣代缴政策，销售税在欧盟当地销售国自行申报缴纳，清关票据也可以抵扣。
因此，为了提升竞争力和影响力，不少卖家会选择通过注册欧盟公司来作为电商平台店铺主体。犹如文章开头的卖家，便是得益于德国本土卖家的身份，获得《欧盟商业平台（P2B）条例》的保护。
相比之下，德国公司本土的亚马逊账号，能够给卖家带来以下的优势：
1、德国公司更受德国本土消费者信赖，客户购物时，同样的产品会优先选择德国公司的，这样一来销售量更高。
2、用德国公司申请的账号封店率不到1%，用香港或者大陆公司的封店率是30%。
3、用德国公司注册德国亚马逊店铺，可以同时开通13个亚马逊站点。
4、用德国公司注册亚马逊店铺可以避免亚马逊代缴代扣，VAT自主申报，可避税。
5、用德国公司进口中国公司货物，没有清关数量限制。
6、用德国公司可以给中国人开工作签，可永久居留欧盟。
据了解，在疫情之前，注册德国公司需要法人亲自到德国才行。但在疫情之后，中国法人无需到德国便可开通德国公司和银行账号的业务。该业务从找德国本土人做德国公司代持人，德国公司注册，德国银行开户，德国亚马逊店铺注册，德国VAT注册申报到德国公司记账报税等一条龙服务。
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