伴随着社交媒体使用量的激增，网红营销已然成为品牌出海的重要手段。越来越多的跨境电商卖家借助网络红人的影响力让产品销量翻了好几番。网红的影响力已从品牌推广扩展到购买领域。越来越多的网红玩法也在不同的社媒平台兴起。
那么对于出海品牌而言，如何才能在这些社交媒体上和网红进行合作，成功展开网红营销活动呢？今天就跟随果哥一起来看看知名品牌欧莱雅是如何做的吧！
巴黎欧莱雅
为了推出新的保湿护发产品系列，巴黎欧莱雅旗下的Elvive Hidra Hialurônico在分销、招聘和销售方面设定了雄心勃勃的目标。
为了实现营销组合的多样化并以有利可图的方式寻找新消费者，尤其是考虑到传统数字渠道的成本不断上升，Elvive Hidra Hialurônico来到了TikTok 以寻求社区喜爱的真实性，并真正与新受众建立联系！
开通社媒账号，建立与用户接触其桥梁
可以看到，它是在2020年10月份入局了TikTok，并发布了第一条短视频。截止到目前，已累计将近25万+粉丝，160万+的点赞数~ 而且，在简介处还放置了该品牌的官方链接！
Elseve Hidra Hialurônic 系列富含强效透明质酸，可在头发纤维中填充并保持深层水分，只需一晚即可瞬间转变发丝。为了证明这一点，该品牌决定以邀请消费者亲自试用的方式，通过大量前后视频展示 Elseve Hidra Hialurônico 的“4 倍补水”的功效。
举办品牌标签挑战赛，增强活动影响力！
品牌方还希望能够通过该活动可以提升消费者的参与度和对产品的认知度，同时想更多的用户展示美发产品从第一次使用开始就取得的惊人效果。
为了让能够让这场活动直接提升用户的参与度和认知度，Elseve 决定在TikTok平台举办一场名为#HidralureiChallenge的品牌标签挑战赛，这个想法是为了展示 Elseve Hidra Hialurônico 的力量，它可以在一次使用后立即改变头发，同时邀请用户加入这场革命。
Hashtag Challenge通过其名称的新词“hidralurei”来展示产品的性能，并以有趣的方式展示前后视频，有助于真实地建立其作为上乘选择的凭据。
挑战赛能够与潜在消费者建立联系之外，Hashtag Challenge 还为品牌提供了巨大的影响力和很高的参与潜力。Hashtag Challenge 得到了 TikTok 两个最具影响力的解决方案 TopView 和 One Day Max In-Feed Ads 的支持，所有这些解决方案都将用户重定向到了 Hashtag Challenge 页面。
携手平台红人，以优质内容打动用户内心
不仅如此，品牌方还邀请了在TikTok上的流行创作者参与活动。一共精心挑选了6位具有影响力的红人。这几个红人都有自己的特色，并且拥有庞大的粉丝群体。
这几位红人都有超过百万的粉丝量，他们贡献了看起来很自然很本土的视频内容，吸引社区的注意！
他们的视频被用作该活动的官方视频，并在所有的社媒平台上进行宣传。通过使用这些红人，该品牌能够以一种轻松、有趣且非侵入性的方式传达 Hidra Hialurônico 的好处，这种方式感觉是平台原生的。
Elseve 的#HidralureChallenge 带来了超过 10 亿的视频观看次数，与我们一些最大的国际案例相当。One Day Max 和 Top View 格式是用 TikTok 本土语言制作的，其参与率和浏览率高于巴西 2021 年第一季度的基准。TikTok 社区使用标签和音频创建了超过 760,000 个视频。该活动的广告召回率也提高了 10%，#Hidralurei 与活动信息“不仅仅是水合作用，一场革命”之间的关联增加了 2.4%。
除了这些巨大的成果之外，TikTok 社区还接受了挑战的想法。他们将产品作为他们创建的大部分内容的主角，帮助以真实用户为中心放大信息。
通过欧莱雅的这则案例，我们可以知道，在TikTok这个平台上，它采用品牌标签挑战赛结合网红营销的方式，提升了用户对品牌的认知度，同时也激发了潜在消费者的购买欲！
品牌为什么要做网红营销？
网红营销最终目的是为了带动销量、帮商家获取收益。但是，在销量达成之前，网红营销可以直接产生以下五个作用：
1、提升品牌知名度
作为现代社会的消费者，我们都品牌知名度的重要性。即使没有名牌的产品更好价格更低，人们通常也会更愿意购买他们熟悉的品牌推出的商品。网红可以帮助建立品牌知名度。当他们在帖子中展示你的产品时，他们的粉丝就会注意到。曝光次数多了后，他们就会慢慢对你的品牌产生熟悉感。这将使你的品牌在未来的销售中与那些客户拉进距离，更有潜力激发他们的购买欲望。
2、推出新品和宣传促销活动
如果你准备推出新产品，并想在推出之前在社交媒体上预热一番。那么你可以考虑通过网红先把产品的特性或是亮点带入大众视野，让你的客户提前树立购买预期。
另外，如果你想在特殊的节日里搞一次促销活动，宣传到位是关键。网红营销可以帮助你在社交媒体上获取到大批的关注量，吸引潜在客户下单购买。
3、激发潜在客户
当消费者第一次注意到一个新的品牌或产品时，往往不会立马下单。但是当他们看到自己关注的网红推出时，就会开始产生兴趣。一旦产生兴趣后，他们会开始利用社交媒体或是购物网站开始搜索该产品进行下一步的了解。购买产品后用户的体验感不断加深，有的用户甚至开始在社交平台上分享自己的经历，进而激发新一轮消费群体的购买欲望。
所以拥有一个有庞大粉丝群体的网红是比较占优势。品牌在寻找合适网红的过程中一定要多下功夫，这是决定了你是否能够达到目标的关键因素。总的来说，网红营销是一个值得尝试的营销手段。越早寻找专业的营销机构制定营销活动计划有助于帮助你的品牌在其他商家前先人一步占据市场。
吃鲸MCN——我们将继续寻找更多方式，帮助品牌/平台打响名号，精准获取客户，扬帆出海！
