很多企业咨询时都在疑惑,我的阿里国际站店铺开通了这么长时间,也有人管理,顶展也买了,p4p,每天几百块钱的花着,为什么询盘还是那么少?这实际上跟具体的运营操作也有很大关系。下面阿里国际站代运营公司云程网络为大家介绍一下,阿里国际站运营中常见的一些问题。

一、推广词不精准

很多刚开始做运营的人员,为了获得更多的流量,而使用一些大词或者词不够精准,但是这些词带来的点击往往不是精准流量,进而不会留下询盘,这也是为什么很多企业p4p花费高,店铺转化却低的原因。运营可以多研究客户的搜索习惯,搜索词,除了利用阿里国际站本身的关键词指数、访客详情、引流关键词等,还可以通过其他电商平台,谷歌等来了解用户搜索时的常用词,添加到关键词中。也可以多跟业务员沟通,更了解产品和客户情况。

二、询盘产品非企业主推产品

企业在做阿里国际站运营时常会遇到,询盘多的产品并非自己的主推产品。而自己有优势易成交的产品询盘却很少。这需要企业调整运营思路和方向,将流量引流到主推产品中。还可以在询盘较多的产品中进行关联营销,为自己的主推产品引流。

三、询盘地域问题

很多企业反馈阿里国际站中垃圾询盘太多,询盘来源并非是自己的目标市场,特别是很多企业都不喜欢印度的询盘,觉得印度的询盘质量差,要求多,难成单。但在现在阿里国际站千人千面的规则下,哪个地方的产品表现越好,在该地域流量就越大。那么如果规避这些地区的询盘呢?企业可以从p4p来进行限制,比如将p4p提升到L4,可以设置投放地域。或者使用智能推广中的地域倾斜;也可以使用国家方案包。

四、忽视旺铺装修

在阿里国际站中,国际站的首页是企业的门面,如果首页都没有装修则会让客户对于企业的实力和专业度产生影响。特别是一些b端大客户都会关注到企业的实力,而旺铺首页装修是对公司优势展现的一个重要窗口,也是客户会重点关注的。因此企业一定要重视店铺的装修,重点展现出企业的实力,比如工厂图片和视频,生产工艺,参展照片,资质证书等等。除了首页要对公司进行介绍和实力展现外,产品详情页也需要拿出一个板块来进行重点展示。

以上是阿里国际站代运营公司为大家介绍的在国际站运营过程中,常见的两个问题,企业如果也有这些问题,一定要重视起来,尽快调整,可以获得很大变化。

阿里国际站代运营:微信:ychya2018

原文:

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/69308

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