Frequently asked:
Q1: Can I continue zero declaration for my offshore company in HK?
A:
1) 根据香港法律，注册香港公司，开了企业帐户，符合了没有业务量，没有生意才可做零报税。
2）买单出口，其实也不合法。
3）一旦执行CRS新政，帐户会被收紧，会通报给离岸公司拥有者的护照国的有关部门。在过去香港和大陆是一国两制，是不互通的，比如说你可能持的是中国大陆的护照，在香港注册了公司， 但是因为执行了CRS新政以后， 你在香港的银行帐户的往来，结余和数据，这些都会通报给大陆的有关部门。也就是说如果你的未来依然像过去那样做零报税，一旦被查到，你的后果是非常严重的。那究竟什么时候可以做零报税？答案就是当你完全符合香港当地法律，没有业务往来或者说没有实际运营的香港公司，当然可以合法的做零申报。
Q2: Suppose my bank account was opened in HK, not the offshore dept of the bank in mainland China, and I always had no business with local HK company, shall I have to do the real audit?
A: 帐户在哪里开的不影响， 只要公司有实际运营的，就需要做审计，由香港当地执牌的会计师给你做核数报告，这才是正规的合法操作。
Q3: Shall I have to pay taxes for my offshore account due to CRS?
A: 如果你的帐户有合法往来，如果产品或服务进入香港本土市场，才需要按法律法规交纳16.5% 的利得税。但是如果你跟香港公司并没有任何的业务往来，你的产品并没有进入香港本土市场，也就是说你所有的生意都在境外发生的，你人可能在中国大陆，客户可能在美国、欧洲、南美，东南亚。你的货也直接从中国大陆发给客户，不需要进入香港当地海关，不直接进入香港当地市场，仅仅是你在金融上以香港公司的名义，香港的企业帐户来收钱而已，那这种情况下，根据香港法律，你跟香港当地其实是没有业务往来，产品未进入当地，你是属于海外利益所得，根据港府的规定，海外利益所得是可以申请免税的，你就没有必要向香港当地政府交税。这个问题讨论的就是： 如果你的帐户有合法的往来，你跟海外客户有做生意，你用香港公司名义做生意，你当然需要向香港政府去申报，你需要做会计师审核报告，要做审计。但是你在做审计申报的时候，你可以申明这一些所有的利润都是海外利益所得，申请名税。
答疑环节：
Q1: 如果说离岸公司在2012年成立，在2012年到2016年一直都做的是零申报，那现在如果是2017年加入CRS,申报是从2017年开始还是2012年开始？
A: CRS的政策往往是追溯过去，所以说如果你的帐户是12年成立的， 你的离岸公司帐户12年就开始运营了，一直做的是零申报，然后你现在要怎么做呢？我的建议是补做审计，但不需要全补，只需要补最近这一年的就可以了。与汇丰有讨论过，基本上大家要的是帐户的变动，往来。但是银行一般保存的能够上交的是三年的数据。 对你来讲，你过去做零申报，很多资料也找不到了，或者说过去的一些PI,订单等等你的所有的东西都很难找到，但起码你要把最近一年的内容去补做审计。即使补做审计没有关系，因为如果你是海外利益所得，你依然可以申请海外利益所得免税。而不是过去的零申报，这方面不用太担心。当然最好是至少追溯过去的三年，如果三年找不到，你就做一年的补做审计。
Q2: 有个叙利亚客户，请问是通过第三方打来离岸汇款，现在出了这个CRS。还能否通过第三方打来？
A：这个不用担心，因为叙利亚很多是时候是被西方国家制裁，再加上战争的因素。很多时候他们会委托海外公司或自己公司的海外帐户，然后来给中国或者其他的供应商打钱，这个时候只要他这个钱是合法的贸易往来，你是可以说清楚的，当然可以打来，你也可以收这个钱。只要不是通过一些特别敏感的国家区域，基本上银行是不会拒收的，然后当你做实际核数实时报告的时候，你要如实报告这笔业务的往来。至于申请免税，那是另外一码事情。
Q3: 香港帐户到底是怎么收费？
A: 香港帐户做年审，基本上代理公司做，2K至3K人民币。但是港府会豁免一部分费用，有时的年审也有可能八九百块左右就能搞定。
Q4: 如果说做SOHO香港离岸帐户一年暂时只有二三十万的资金往来，有没有必要发几万块来做审计？
A: 做审计如果是几万块钱的话，那就是代理公司的报价过高。你可以多比较一下，一般情况下，你的流水只有二三十万的话，不是太多，总共就几十单或者十几单而已，一万块以下的审计肯定是可以做到的。不是说一定不能做零报税，你暂时做零报税，问题也不大，你的帐户不是非常活跃的帐户，但是如果真的查你的话，其实是有问题的，因为你并没有合法操作， 打的也是擦边球。
课程答疑：
Q1: 很多外贸公司的外汇都是通过某些货代的香港公司换成人民币走私人帐户，这样的香港公司帐户是否需要交税，如果不可以的话，美金帐户如何安排？
A：这个其实也是一种擦边球的操作。 通过货代的香港公司做，过去都是这样子操作的。现在CRS新政下，货代也要做核数报告，如果这种情况下，只要不是通过地下钱庄走的，只要是正常通过企业帐户来操作的，谁都逃不掉。在我看来，大家都要做，至于这个报告你是怎么做？你是如实做还是会注水，还是会虚拟一些东西，那是另外一个问题。但是我们要提的一个问题是，如果说你通过别人的香港帐户来操作来走帐，别人的香港帐户还是需要做如实申报的，至于他怎么申报那是他的问题。
Q2: 如果工厂也有离岸公司，离岸公司转给离岸公司，但是货没有进入香港本土，直接去了国外，这种情况是可以做海外利得税豁免吗？
A: 可以看离岸账户那个chapter，都有详细的解释。离岸公司转离岸公司，不看账户在哪里，而是看公司注册在哪里。比如你注册的是英国公司，在香港开户。工厂注册的是香港公司，在香港开户。你给工厂转账，就是英国公司给香港公司转账，毫无问题。
Q3: 今年7月9号刚做完的年审，代理没有提审计的事，15年注册的公司，做审计的话需要把15年 16年 17年的审计现在都做了吗？ 我看到回复答疑的时候提到可以只做17年的。这个审计是每年年末做吗？
当时没看冰大这章节课程的时候并不了解零申报的前提，去年的时候帮过朋友给他的离岸账户打过两次100港币。 这些需要缴税吗？
17年年初帮一个朋友给他的一大通香港账户打过4000美金，一大通是正规的公司 他们应该会缴税， 所以我这些得申请缴税是吗？
A：根据规定，是要把你注册后的全部做的。除非是过去的单据真的找不到了，也实在没办法，万般无奈下，可以只做最近一年的，过去的都做成代收代付。
另外，你朋友的离岸账户，是哪里的？这个你要说清楚。香港账户，是香港公司的账户，还是其他比如英国公司在香港的账户，这个是关键的关键。
离岸公司的chapter里我说得很清楚很明白，离岸账户，不要管账户开在哪里，要看公司注册在哪里。离岸账户的定义，是离岸公司所拥有的企业账户。所以真正问题，在于离岸公司的注册地。
Q4: 代收代付的话具体怎么操作呢 原谅我是小白。朋友的注册地就是香港的。 朋友的这个账户基本上他不用 ，我跟他沟通下， 根据冰大您之前的课程我记得是如果朋友做零申报 我们做零申报就没有问题是吧？
一大通这个肯定不会做零申报 那我们就必须申请纳税吗？
如果做审计的话需要准备的是什么单据呢？ 海运单据？ 这里我面临一个问题，我客户实际付款是3万美金。但是他让我给他做的清关资料是1万美金。 CIF保险金额也是这个1万美金， 那怎么做单据呢 ？
A：
1）代收代付，字面上理解就是，你这笔钱帮别人收，帮别人付，就是账户帮别人转个账而已。有些时候，的确是真实的代收代付， 有些时候，是没法提供相应单据，不得不做代收代付。只要你跟你代理公司说，这部分的进出账，我没有单据，给我审计做成代收代付，他们就知道怎么做了。
2）纳税的问题，我反复强调过，如果你的产品没有进入香港本土市场，仅仅是利用香港的账户来收款，你这属于海外利益所得，根据香港法律，这本身就是免税的。我建议你好好看看我离岸账户那个chapter，那里面都有详细的讲解和案例。
3）清关资料你可以改啊。你给客人的资料，跟你给代理公司做账的资料，未必是一模一样。这么说明白了吗？
谈及选品的方法，100个卖家可能会说出1000种方法，比如站内Best Sellers选品法、类目深挖法、消费群体画像法、行业趋势分析法、大卖家新品跟进法、竞争对手全面复制法、销售数据统计分析法等等，这些方法基本上都是以产品为导向，从产品的角度进行的选品方法。除了上述方法之外，还有一种方法使用的卖家很少，但如果卖家能够精准把握并运用得当，在实际销售中所产生的效果会非常巨大，这种方法就是高价格区间选品法。
以产品为导向的选品方法往往是基于对产品的偏好和供应链资源的优势而做出的选择，但对于大部分卖家来说，运营中有一个非常重要的因素不容回避，那就是资金量的多少，再好的选品方向，如果没有足够的资金支持，也会让选品失去意义。以产品为导向的选品法，因为产品好就纳入自己的选品范围，几次三番之后，产品数量很多，单个产品的可用资金就非常有限了。
但产品不是运营的目的，营收和利润才是。
如果能够坚持以利润为目标，那么卖家就可以放开对产品的执念，选择以价格区间为导向进行选品。虽然仅有三五万启动资金的小卖家和动辄几百万投入的大玩家在选品方向上会有所不同，但价格区间选品法对两者却均适用。
通常来说，我们往往会认为，资金量小的卖家，应该选择单价低、体积小、重量轻、易发货的产品，理由是这样的产品可以快速的发货补货，可以根据销售节奏做出快速的调整，而资金量较大的卖家，则可以选择单价高、体积大、重量重、需要海运的产品，因为这些条件本身就是天然屏障，可以把小卖家挡在门槛之外。
可这样的选品方法导致的结果是，小卖家选择了低单价的产品，表面上看可以和自己的资金量配合运作，但大卖家在选择高、大、重的产品之外，也选择了小卖家售卖的产品，这就加剧了小卖家操作的难度。
产品单价低，所以利润稀薄，卖家数量多，所以竞争激烈，再加上可用资金数量少，小卖家在夹缝中生存，只会越来越难。
如果小卖家能够换一种思路，选择在较高的价格区间进行选品，情形则会大不同。对所有在售的产品来说，利润百分比一般相对固定，低价格的产品利润绝对值低，高价格的产品利润绝对值高，在此情况下，即便高价格的产品销量较少，利润总和也未必小。
小卖家如果选择高价值的产品，并专精于此，你只需要坚守自己以价格为导向进行选品，选择后倾力打造，即便单个产品订单数量有限，同样可以获得相对丰厚的利润。而大卖家考虑到规模效应，往往会忽略掉一些售价和利润虽然高但市场容量不够大的产品，如此一来，避开了直接的竞争，小卖家就获得了成长的机会。
小卖家如果选择高价值的产品，并专精于此，你只需要坚守自己以价格为导向进行选品，选择后倾力打造，即便单个产品订单数量有限，同样可以获得相对丰厚的利润。而大卖家考虑到规模效应，往往会忽略掉一些售价和利润虽然高但市场容量不够大的产品，如此一来，避开了直接的竞争，小卖家就获得了成长的机会。我在之前的文章中曾经分享过一个案例，一个卖家讲述自己的经营状况，“我只选择单价高于100美元的产品，我要确保售出的每个产品都有100块钱以上的净利润。”卖家这么说的，也是这么做的，一个人做运营，每天出20单左右，2000元的利润轻松到手。
这让那些守着一个十刀（$10）店辛苦运营，虽有销售却叫苦不迭的卖家，情何以堪？！
高价格区间选品法让卖家能够直接思考利润，在较高的价格区间里，只要产品品质好，只要利润丰厚，只要有可以达到预期的市场容量，何必在意是什么产品呢？
你所要售卖的就是每个都能够给你带来利润让你成长的产品，至于那些虚假繁荣式的日出千单的针头线脑，让别人去卖吧。
