临近万圣节，Tiktok 跟Werewolfteeth 相关的Hastag , 播放量达120万-300多万。电商平台不少与之相关、价格适中的listing都已成为了平台的Bestseller。
虽然常说：七分靠选品，三分靠运营。但一个产品能不能成为爆款，却是一个和运营密切相关的玄学。
今天小V 就给大家简单分享一下，如何利用TikTok推广产品，提升销量。
如何选择合适的产品？
TikTok是基于娱乐的，平台和用户群体有着其独有的特性，并不是所有的产品都适合在TikTok进行推广。
小V发现，在TikTok爆火的产品，大部分都具备以下三个特征：
1.奇特的、好玩的。比如清洁软胶、解压玩具。
2.实用性，好物种草。比如大幅折扣优惠的产品、美妆产品。
3.潮流热点，制造标签。比如疫情爆发的家居用品、万圣节用品。
如果说，产品能够做出创意性的展示，或者有趣、好玩，并且具有一定的独创性，那么TikTok是再好不过的选择。因为这意味着，TikTok不仅能够为产品带来巨大的流量，并由于产品的独创性，不至于被同行竞品分走一杯羹。
以大家常见的水枪为例，今年夏天， Spyra（斯派拉）水枪凭借奇特的外观和强劲的性能，走出了与众不同的爆款之路。在TikTok上，关于水枪类目的热门话题中，近一半的推荐都是关于Spyra水枪的视频，这也直接引爆了Spyra水枪的销量。
如果是随处可以买到的烂大街产品，即便是视频爆了，也可能是为他人做嫁衣。
TikTok推广的产品，不宜选择价格过于高昂的产品，而应选择价格低廉小而轻便。除了美妆类的等日用品之外，很多用户选择购买爆款视频里面的产品的动机是好玩，比如各种各样的解压玩具，这些非必需品如果价格太高，用户可能就未必有兴趣了。
如何找到红人推广?
有部分商家可能会选择服务商来进行推广，但是，除了专门的红人平台之外，建议商家自行选择接触红人来进行推广。
TikTok红人推广没有任何技术上的难度，而如果你都不够用心，又怎么指望服务商能比你更用心呢？一般来说，找到红人有两种方式：
1.关键词搜索。在搜索框内搜索与产品相关的关键词或标签，点击视频进去看红人的频道，分析红人是否与产品定位相符合。一般来说，红人的主页都有其联系方式，如果有意与其合作，就可以给其发邮件。
2.TikTok Creator Marketplace推广。TikTok Creator Marketplace（星图）是广告主和达人在TikTok上合作的官方指定平台。可以根据你的产品需求、标签、地区、年龄等等，匹配到合适的红人进行合作。
我们选择红人时，需要看一下她过往的视频和数据，观望其数据的稳定性。由于TikTok采用“内容推荐制”，视频的流量和红人的粉丝量的关联性并不是那么的大。我们可以通过其过往的历史数据和评论区互动的情况，分析其用户的粘性。
对于中小卖家而言，合作的红人粉丝量区间最好在10,000——50,000，拥有这个粉丝基数的红人咖位适中，而且要求的报酬也不会太高，对于绝大多数预算有限的卖家而言比较友好~
向红人发出合作邀约的邮件主题很重要，这关乎红人会不会打开你的邮件，尽可能使用精炼有力的主题。
内容主要分为三个部分：表达对他作品/个人的欣赏，自我介绍，表明合作意向；说明自己产品的特征，尽量表达通过此次合作将为他们带来什么价值，比如自己的产品符合他作品的调性，能够为他的粉丝提供什么样的福利；最后询问其是否具有合作的可能，以及可以接受什么样的合作形式。
值得注意的是，不是所有红人都会回复合作请求，这与红人经营账号的定位有关。但就目前小V实践的情况来看，无论是否能合作，TikTok红人的回复率相比其它平台来说更高一些，大约为5%到10%。
正常情况下，从筛选红人到视频上线的周期大概在一个月到一个半月左右的时间，如果在对接的过程中有细问问题等等处理，视频上线的时间可能会有所延长。所以，做网红推广需要提前布局，比如黑五和万圣节的活动，现在就应该接洽了。
如何查看推广效果
可以通过开Affiliate链接的方式，根据亚马逊后台的promotion的tracking ID追踪，一个红人对应一个tracking ID，红人带来的点击数、销量等等，参照这些指数对红人的推广效果进行分析。
作为一个TikTok引流的简单介绍，今天就写到这里了，下篇我们复盘VIPON利用TikTok引流的全过程，对一些细节问题进行详细解读；当然，如果您有什么疑问，也可以在评论区留言。
