有经验的老卖家都知道，就广告流量成本来说，美国站的广告单次点击成本会比欧洲贵很多。而且欧洲除了英国和德国两个大站点以外，像意大利，西班牙和法国市场，广告流量成本会更低，甚至呈现逐年递减的态势。
所以基于上述情况，我们针对欧洲和美国这两大市场，千万不能简单粗暴的一刀切，应当采取不一样的广告投放策略，这样才能够在各自的市场实现投放的效果和投放ROI的最大化。
首先第一点区别是对于类目大词应该持有不一样的态度：首先我来解释一些什么叫做类目大词，所谓类目大词，就是在“长尾理论”里面与长尾词相反的头部词，比如Bluetooth Speaker之于蓝牙音箱这个类目，比如Sunglasses之于太阳镜这个类目，再比如Necklace之于项链这个类目。这类词的特点就是和产品本身具备相关性，且流量非常大，但是转化率偏低，而且越新的产品转化率相应会越低。
对于这类大词来说，如果是在美国站，建议广告压根就不要去碰，是不太适合作为广告keyword来进行投放的，甚至有时候在竞争力比较大的类目，还需要单独把大词作否定。因为这类大词流量巨大，点击成本高，但是相应的转化却非常差，如果这种情况还坚持投放的话，特别是拿来投精准匹配，Acos一定会爆表的，除非你做的是一些货值比较高的产品，还可以稍微尝试一下。但是在欧洲站，特别是意大利，西班牙和法国这里小站点，对于一些类目主词我们是可以大胆投放的，其中道理也很好理解，小站点绝对流量不大，单次点击成本较低，所以其实转化不高也完全能够hold住。做过小站点的都知道，小站点最大的问题不是流量贵，而是总觉得会缺流量。按照过往经验来说，只要listing详情页优化到位，去想办法冲一冲类目大词，预算是完全可控的，而且在小站点通过精准匹配投放这些大词，出了一些广告单以后，这些大词的自然排名也会很快到首页的，完全不需要去做刷单的操作。
第二点区别是对于一些特殊的广告产品，应该有不一样的投入和重视程度：比如像Sponsored Brands里面的两种类型广告：品牌推广和视频广告，做过的人应该都知道，这两种广告属于关键词定位，而且广告出现的位置是非常醒目的，所以这两个广告只要是在首页出现的话，转化率比一般广告都会高，但是由于广告位置极其有限，所以竞争更激烈成本也更高。对于这种类型的广告，在美国可以尽量少去投，先慢慢尝试，甚至不去投也行；但是在欧洲，是可以用大预算和大竞价去砸的，类似这种策略有的卖家经常会用，整体效果很好，根据两个市场不一样的竞争情况和流量成本，制定不一样的投放策略。
第三点区别是需要注意不同站点之间的语言切换：针对美国站的一些产品大词，出于成本的考虑，可能不去竞价他的英文大词，甚至会去否定这些大词，但是会去竞价这个产品的西班牙语大词，因为大家知道西班牙语在美国是第二大语言，南部很多的州都是讲西班牙语的，而且在美国站去bid西班牙语的卖家非常少，所以流量获取的成本是很低，虽然通过这些词过来的流量不多，但是转化却还不错，大家可以去试试；这种方法反过来也是一样，比如你在欧洲一些小语种的国家，去bid一些英文词汇，或者根据当地的语言使用情况，去bid一些当地的第二语言关键词，你会发现真的能够捡不少的漏！
好了，以上便是今天有关亚马逊大小站点的广告投放策略应该如何差异化对待的全部内容就分享到这，如果你喜欢小编的文章，就关注下小编吧。
