想要获得更多流量，提升商品销量，必然少不了投放亚马逊广告。但是并不是每个卖家都能真正做好亚马逊广告运营工作。那么如何避免不必要的广告花费让广告投放更精准？
首先，我们要检查广告预算设置是否合理
要让钱花到实处，必须根据你的推广目标设置相应的预算分配进行投放。但预算分配并非易事，操作起来也比较复杂。通常，可按照以下几个步骤进行设置（仅供参考）：
1、确定推广目标。
2、估算满足目标可能需要花费的总预算。
3、为每个目标和广告活动分配每日预算。
4、分析广告业绩表现并进行调整。
其次，我们要分析投放广告的商品每天不同时段的数据表现
投放广告后，分析数据是必不可少的。我们要定期下载广告报表进行分析和复盘。但广告报表呈现的数据并不是很直观，需根据关键指标做不同的排序，排列出不同的表格。
话不多说，先来看看具体分析广告报表时，我们要重点关注的几个指标：
船长在之前的文章中也对这些指标进行了相关解读，有兴趣的可以回顾参阅往期的文章。通过上表，我们可以看到这些关键指标和ACOS都有着紧密的联系。
为什么这么说？
ACoS=广告花费÷广告销售额x100%
还可以细分成：
ACoS=（曝光量x点击率x单次点击成本）÷（客单价x点击量x转化率）x100%
因此，我们必须对ACOS的平衡值设定一个基准。如果ACOS值高于利润率，那么投的广告就是在亏钱。针对这一情况，我们可以从广告报表中：
2、筛选出效果不佳的关键词和ASIN，选择否定关键词和否定商品投放，减少不必要的广告花费支出。
同时优化好以下几项指标，提高广告投放的精准度和转化率：
1、主要指标：曝光量和点击量。
2、次要指标：点击率和单次点击成本。
优化Listing这个就不用多说了，作为决定买家最终是否会发生购买行为的驱动页面，你的Listing优化好坏将直接影响到点击和转化效果。因此，在你投放广告前，务必要检查Listing以下几项是否优化到位：
1、准确性的描述性标题。
2、高质量的图像。
3、相关且拥有用的商品描述。
4、5个卖点全部写上。
5、Search Terms的隐藏关键词添加。
竞价策略方面，你可以投放广告前，先进行小范围的测试，找到目标受众的活跃时间段来调整和优化你的出价。并结合动态竞价，做好各阶段的预算管理。今天船长BI的干货就分享到这，如果你还有更多关于亚马逊运营的问题需要探讨，欢迎留言分享。
