上了外贸直通车，就该了解老司机是怎么开车的。很多人只是跟风开通了P4P，却不管不顾，只让P4P成了一个烧钱的罪魁祸首。如果你是这样的人，那我只能尊称一声，土豪啊！
其实P4P中的学问很深，做得好的人事不需要花费多大的成本就能拿到排名的，而优化第一步就是关键词，就是很多人都经常听到的“良推优”。
为什么要费心费力良推优？
简单粗暴来讲，良推优其实最主要有两点好处，一是排名，二是成本。
本来产品的竞价排名就是由推广评分和出价两个因素共同决定的。较高的推广评分不仅能够增加推广产品进入搜索结果列表区域的机会，也能够让你的产品以较低的价格就可以获得更高的排名，并且降低点击成本，节省推广费用。
P4P扣费规则如下：
这下推广评分有多重要，你就瞬间清楚了吧。
影响良推优的因素：
1.需要推优的词跟产品的匹配度 2.信息完善度 3.买家喜好度
那我们怎么“良推优”呢？
如果你的良词量比较多，那把所有良词都推优显然是不太可能的，所以我们只能有选择性的先把一部分的良词推优。
以下这些良词可先暂缓推优：
1.曝光量不是很高的关键词。这些词通常没有什么曝光，所以点击自然也就更是寥寥无几，所以不会带来多大的成本损失，可以先放着。
2.与产品相关度比较低的关键词。这些词良推优的难度很大，因为推广评分与匹配度也相关。与其花费大量时间去优化这些词，还不如静下心寻找更合适的关键词。
怎么良推优？
主要从三个方面解决：
1.推广词与产品的匹配度：
良推优中说的关键词和产品信息的匹配度是指：需要推优的关键词跟产品标题和关键词的匹配度，类目是否精准，需要推优的关键词跟产品描述的匹配度。
主要优化思路：发布产品时，要注意类目的选择，比如靠垫和靠垫套，这是两个完全不一样的类目，选择的时候要仔细了解自己的产品到底属于哪个类目。这是阿里为了提升买家体验而制定的规则，所以会更加严格。想一想如果你是买家，要买靠垫，可是搜出来的全是靠垫套，那该多憋屈。还有就是关键词在选择的时候不要看到热度高就选，而是考虑与你产品描述，产品标题的匹配度。
记住一点：关键词不是越热越好！！！
2.产品信息完整度
主要优化思路：
产品属性：系统给出的属性要尽量填满
产品关键词：系统第二信息匹配。第一个关键词填中心词，后两个填不同国家的叫法。
图片：3~4<张，大小40k左右
详细描述：要尽量详细描写，包括公司的信息，交易条件，供货能力等等，建议可以尝试加入表格辅助说明，切记不要图片类的文字。
3.买家喜好度
这个主要要做好装修，详情页，及时回复，以及产品质量。
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