这节课主要给大家分享借助谷歌这个大工具,去帮助大家快速寻找中小买家。

主要从以下四个点进行分享:

第一站   寻找中小买家的原因

作为卖方的我们,需要对于自身的产品和适合的客户,有明确的定位。只有当你的质量,价格,交期乃至付款方式,能跟客户相匹配时,成交的机率才会更大。
在搜索客户时,你容易搜到的,你的千万同行也容易搜到,你需要击败很多同行才能吸引对方的注意。

所以,我们需要有效去避免这些大家都能搜到的客户,减少竞争。

第二站 -中小买家特性分析

熟知谷歌排名的应该知道,想要在这么大量的数据里有一个好的排名,是多么不容易。

那么,对中小买家(和我们自身很多的卖方一样)而言,网址只是一个门户的摆设,很少去做谷歌排名推广和优化,所以,这就注定我们很难通过常规的方法找到他们。
但是,这恰恰是我们这节课需要解决的问题。

第三站  如何寻找中小买家?


下面涉及到很多实操部分的,所以截图会有点多,但是实际的操作并不复杂

工具一:在谷歌应用商店添加 SEO quake

添加插件后的页面

左上角会有SEO quake的图标,其次,每个网址下面都会有一排各类指标。但这些不是这节课要分享的重点,所以暂且略过。
工具二:时间线的设置

在谷歌高级语法里设置

后面下载数据会用到这个功能

整个的搜索结果(过滤机制根据实际出来的结果去调整和添加)

在搜索结果完成后,点击Export CSV,将当前页面显示的结果下载下来。


在这里有个小Tips需要提醒的是,需要对EXCEl表格进行命名之后再打开,不然,当你的excel表格名称过长时,文件会无法打开。
来看下下载后的网址


大家是不是和我一样,是惊呆状,看着这么复杂的信息,内心是奔溃的。
接下来需要做的事情就是梳理数据。

上一步的替换,能够将不少网站数据整理一下,但是数据还是会有些杂乱,这就需要进一步筛选。


除了将网址整理一下,也需要根据网址去判断,该公司是否是我们的行业客户。

看到这个数据,心情是不是还不错。但可能会有人想着,就算你把网址梳理的再好,有什么用呢,我不是还得一个个网站去找客户的邮箱吗?
我想,既然分享,方法肯定是要更到位的。
第四站  批量快速提取网站邮箱
工具四:鹰眼搜


在这里呢,我们又会遇到一个小问题,就是我们的excel表格的网址前面都会有一个数字序号,那么我们需要将他们分离开,便于整理成TXT的格式,批量导入,一键提取。

如果想要获取具体分割网址和数字序号,欢迎大家点zan留yan。

我们来看下最后的搜索结果:


如果大家在实操中遇到什么问题,欢迎在下方提问,或者直添加我们的群号,进行相关知识的交流。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/5580

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评论
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  • maisie

    请问“工具二:时间线的设置在谷歌高级语法里设置”这一部分是在GOOGLE哪块找到,我没有找到。

    2019-09-05
  • maisie

    感觉分享,又多了一个找客人的渠道。之前下载过鹰眼搜的,现在用起来。

    2019-09-05
  • 邦友1547019688748

    获取具体分割网址和数字序号应到的就是函数公式:选中要分列的数据,点击“数据”--->“分列”功能进入分列向导,勾选”分号“选择分列值落入的目标区域(不选则默认覆盖原数据)分列完成谢谢作者分享,找网址这么找很好,谢谢~

    2019-08-20
  • 简单

    鹰眼搜是要下载的吗

    2018-08-27
    邦号回复

    是的,是一个外贸人专门搜索拓展客户资源的软件

    2018-08-27
  • 邦友1535265509705

    如何具体分割网址和数字序号 ? 请分享一下吧谢谢

    2018-08-26
  • 科飞时速

    在设置每页显示条数,选定为100条每页那里,有没有保存成功呢?

    2017-07-24
  • ianhsiung

    为什么我导出CSV每次都只有10条左右,没有你这么多呢(尝试了不同产品都是这样)?求解

    2017-07-22
  • 邦友1498635355765

    快速提取网址的好方法,但是,跟中小企业买家有什么关系?

    2017-06-28
    邦号回复

    如果你觉得没有必要限定于中小买家,不设定时间线就可以了。中小买家,更多的是针对于SOHO和部分较小的外贸公司。找到适合自己的客户,更容易促成成单。正所谓:有多大脚,穿多大的鞋。

    2017-06-28
  • TinaBai

    为什么我到 export CSV下载下来的文件只有 1KB,我是哪里出差错了呢?

    2017-06-27
    邦号回复

    打开之后的数据有问题吗?

    2017-06-28
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