文：张俊老师
来源：全球一站公众号
很多人觉得外贸难做，也有很多人觉得外贸很好做。
针对中国现在的外贸环境来说，无论我们做任何的项目没有头绪都是非常难做的，
那么我们如何在当下的这个环境下做好我们本职生意?
过去 20 年是中国外贸的第一轮风口，外贸企业躺着都能赚钱，到现在竞争激烈的社会中，如果没有一个好的起点，没有一个好的思路运作，单靠传统渠道要想打造出一个品牌走出国门， 20 年绝对打造不出来，但是在现今的互联网社会，通过新的渠道，新的运营方式在 3 年时间完全可以打造出品牌走向世界。
沉淀了 20 年的中国外贸，下一轮风口究竟在哪里?
我们中国最大的优势就是技术优势、人才优势、工业基础等等， 既然我们有了这些优势，我们要想改变，那么我们就面临两大问题的抉择：
1、舒服的躺着等死；
2、痛苦的完成自我涅槃。
在未来一段时间里，如果企业面临着改变，不愿意做转型，是很难在如今日渐激烈的互联网中有一席之地，我们一起来看看未来的外贸是怎么样的。
未来 5 年：
我们将可以做到，淘汰大部分劳动密集型企业、淘汰大部分重污染企业、打造部分小品牌抢占第三世界市场。
也就是说未来的五年，凡是需要大量劳动人力去完成的工作将会被淘汰掉，近些时间，就说佛山家具这事吧，为什么大多数供应商交不出货，绝大多数的重污染企业全部被查封，国家为什么会做出这样的一个举动?
因为国家在提倡“环保”，国家之所以做出这一步是在提醒大家，未来的重污染企业将会被淘汰，因为国家需要发展，经济需要发展，国策等等都需要发展，如果大家都是重污染的企业，可以考虑换行业，或者是放弃了。
未来 10 年：
从“中国制造”到“中国智造”，我们不比日本，德国这些发达国家差，国内的智造业最擅长的是什么?
是“应用”，随着中国提出由制造业大国向智造业强国转变的百年目标，“中国制造”开始向“中国质造”与“中国智造”大步迈进，为中国经济发展注入新动力，向全世界亮出“中国智造”新形象。
以制造业数字化智能化为核心的第三次工业革命即将到来，从加工贸易起步、以资源环境过度消耗为代价、依赖低廉劳动力成本、缺乏核心技术和自主品牌之痛的“中国制造”形象正在远去。
“中国智造”将成为中国制造业由大到强、实现跨越式发展、在创新和综合竞争力进入世界前列的新名片，我们可以做到通过中国智造、通过中国电商平台优势，通过中国高性价比品牌产品、基本占领第三世界国家商品市场。
未来 20 年：
我们将成为专利技术、专业人才、国际品牌的输出大国。
“打造国际区域小品牌、打造中国专利级别产品”是大企业们应该在这个风口上应该做的事情，那么外贸的小企业如何站在外贸的风口上去做呢?
小企业只需要围绕：选对行业、选对产品、精准营销这三大核心，并且可以根据这样的一张表作出判断，并根据提出的模型进行选择相应的方案。
过去的风口上的小农思想、追求低成本运作或免费流量运作、追求拼价钱的方式进行销售、投机思维将被历史淘汰，精准营销引流将成为新的突破点，从而引领中国未来品牌。
轻工快消品类运营模型
轻工快消品类行业的运作模式，“谷歌官网+阿里巴巴+多B2C平台营销”通过阿里巴巴快速打开市场，引入流量通过谷歌官网精准营销，抢占客户心智，支撑品牌和影响力，支持在线批发，多B2C平台运营模式打造销量完成转型。
重工类企业运营模型
重工类外贸的OTO业务模型“谷歌官网精准引流”通过线上的方式将流量引进，线下谈单的模式进行运作。
以上是广州聚凯软件科技这几年来，接触到大大小小的外贸公司总结出目前两类行业的运作模型，供大家参考。
结合前面说法，总结出中国的新外贸起点，绝对是要从各种渠道进行撒网。
无论轻工的多平台运营，还是重工的官网引流，都是离不开“新外贸的互联网+”。无论是大企业，还是小企业，都要站在谷歌这个金字塔的顶端挖掘流量，剩下的就是遍地撒渠道。
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