这几天，家里有个亲戚来咨询关于开外贸公司的事情，他本身有个小工厂，经营了几年不好也不坏，看着有的客户开外贸公司拉来很多订单，收款付款也爽快，对外贸公司的运作感觉很简单，想要组建一个属于自己的外贸公司，知道我做外贸几年，也有一定的经验，便来问我的意见，让我帮忙列出成本和各种风险，也顺手分享给大家。
外贸公司的成本分析
一、人才成本（底薪加提成）
外贸公司虽然是简单的公司运作，但是前期靠老板的单打独斗闯出了一片天地，后期就需要用团队的力量来继续前进，这个时候就意味着需要投入资金来培养人才，从一开始的什么都不会到后来的独当一面是需要时间去成长的。当然也可以招聘有经验的业务员，但是稍微有经验的，都需要更高的底薪或者已经有了其他行业的思维，代入感会很强，比较难调教。不过从事新的行业都需要一定的时间来适应并且出单，这个时间就看不同的行业和运气了。当然也有人选择照片有同行业外贸经验的业务员，直接拿来主义，获得客户资源。目前这种情况，在我身边看到的还是比较少，很多业务员不愿意去同行，怕有竞业冲突。
提成机制，这个想必大家都清楚，提成都是业务员自己挣来的，但是提成比例的设置也是需要技巧的，很大的风险是，公司不赚钱赚吆喝，业务员盆满钵满。
二、推广成本
投入B2B进行推广，投入少了，不见效，但是投入多了，又怕没效果，推广的人员素质也参差不齐，短期看不到太大的效果改观，至少需要观察3个月到半年时间。
投入Google推广，最怕就是同行恶意点击，烧钱快，但成效慢；自己做Google的SEO, 除非是网站高手，否则短时间也不见成效。
其他推广方式暂不列举。
三、公司租金成本
租个小办公室，招聘的时候又难留住人，租个好的办公室，加上装修成本，又是很大一块。有人说，那就跟工厂一起办公，如果有条件是可以跟工厂一起办公，但是很多业务员不愿意在脏乱差的工厂办公，且工厂周边环境相对恶劣，对留人不利。
四、业务运作成本
客户的接来送往，招待费用，各种费用都是需要摊开来算的。没有投入就不见产出。
样品准备，打样开模费用，看行业不同是否客户支付。
外贸公司的风险
1. 团队的不稳定性，业务员对公司的不满，业务员对产品的不认可，很容易想到要换行业。所以外贸的风险就是，好不容易培养的人才丢失，团队的不稳定，造成成本的大幅浪费，重新培养新的人才又需要重新开始。
2. 客户的丢失，很多外贸公司都面临着客户被资深业务员带走的情况，一个大客户的丢失，很难用小客户来弥补，而且短时间也难找到新的大客户来弥补，这会是外贸公司的最大风险。
外贸的管理模式
目前小型的外贸公司通常的管理模式有三种，夫妻档，小三档，老板和职业经理人。
第一种夫妻档，老公负责工厂的运作，老婆负责外贸公司的运作，彼此配合，互相参考。如果两个人都没有外贸基础，就只能是摸着石头过河，一步步来。
第二种就是“小三”主持外贸，通常这个“小三”都是老板特别信得过的，且精通外贸的女性，全心全意为公司打拼。
第三种就是老板加职业经理人类型，特别能干的老板，可能懂外贸也不一定懂，职业经理人可能之前自己创业受挫，想找个稳定的发展状态，又受到老板的器重，与公司共同发展。
如果懂外贸，就可以从很多的管理角度来避免这些问题，如果老板懂英语，懂交际，也能用很多手段避免外贸的风险。
生意，做熟不做生总是个道理。奉劝那些看人吃肉，没见人挨打的小工厂老板，且上路且看清外贸路上的风险。
