一招毙命，价格为王的买方市场时代，在没有任何预兆的情况下，价格陡然提高的幅度超过客户的预想，让客户失去对公司的信任。[收起]

就这样“骗”了客户，但保住A客户的声誉和我们以后的生意，还是那句话，做生意这个事情，两权相害取其轻，否则鸡飞蛋打，三方都输。[收起]

通常业务员每年的销售目标，假定上一年完成600万RMB的销售额，通过分析，沉淀为老客户的业绩贡献为450万，为了配合公司销售目标至少增长30%的大局，今年的销售[收起]

刚收到人力资源部关于迟到加班的公司制度修改，其中一条竟然赫赫写着， “员工早上迟到10分钟，可当天加班2小时抵扣”[收起]

关于客户开发途径头脑风暴会议的一些讨论成果，分享给所有走在客户开发路上的外贸业务员，也欢迎大家一起来头脑风暴，留言告诉我其他的途径。[收起]

一个10000多人的工厂，加上200多人的外贸部，林子大了什么鸟都有，那精彩故事肯定少不了。曾经有幸在这样的集体工作了四年，林林总总遇到不少奇闻趣事[收起]

有学习的动力，搞清楚自己为什么要去学习。就好像上文中提到的小J，她有很清晰的学习动力，提升自己的工作能力[收起]

如果要去竞争对手公司，在加入之前，一定要确认该公司是想要你手上的“鱼”，还是想要你的“渔”。如果只是想要你手上的“鱼”，当你把这些“鱼”贡献给了新公司，你几乎就[收起]

很多的外贸公司在招聘业务员的时候，都比较头疼面试招聘的体系和流程设计，既想通过面试能够招到合适的人才，却又不知道如何科学合理的安排面试流程和体系，[收起]

外贸公司 参加国外展会，展前筹备思维导图。[收起]

今天得知之前我手下带的一个业务员去了一个重要的竞争对手那边，还带走我们的两个客户，去那边下单了。听到这个消息的时候，有一种被曾经呵护过的人背后捅了一刀的感觉。[收起]

“师傅领进门，修行靠个人”作为刚入职的业务员，你有没有去拜拜码头，找找“师傅”， 这个“师傅”可以是你的老板，你的主管，Top Sales,优秀的业务员。 出门[收起]

外贸公司虽然是简单的公司运作，但是前期靠老板的单打独斗闯出了一片天地，后期就需要用团队的力量来继续前进，这个时候就意味着需要投入资金来培养人才[收起]

这件事被披露出来后，他们还是保持缄默，仍然好像陌生人一样在公司上班，只是我们知道了，这个男孩家里父母也条件一般，甚至还要靠他养活......[收起]

网上很多分享如何一招搞定客户的，但是好像分享一招搞死客户，估计只有外贸女匠了。不过马云说，成功的方法千千万万，失败原因总是那么几点。最近研究失败案例上瘾，且容我[收起]

曾经的职场菜鸟，现在作为管理人员，换个角度看离职，更多会想的是，公司的付出，对新人的培训，给钱给力，却吃力不讨好。很多新人得到短暂的培训，没给公司产生任何效益[收起]

客户以大单为由要求低价，但得到低价却只下小单，怎么办？[收起]

谢谢刚哥推荐的陈春花教授课程《为什么需要管理》，以前总觉得管理是不需要学习的，只需要认真做好组织，协调，无私心的工作，就会有很好的结果。[收起]