对于SEO，每个人可能都很熟悉，甚至都非常地了解。
对于海外的网站来讲，对于我们要优化SEO，下面的这些客户行为逻辑，及优化的关键词的行为，你真的清楚么？
· 对你的企业来说，最重要的关键词有哪些
· 客户会偏向于使用哪个渠道（Google、Bing、Duckduckgo、Yahoo）进行搜索？
· 客户实际上在使用哪些关键词，或者关键语句找到你的企业？
· 访问网站客户的特征是什么？
· 这些关键词在各个搜索引擎的SERP（Search Engine Result Page 搜索引擎结果页面）上排名分别是多少？
· 用同样的关键词，你的竞争对手排名是多少？
· 你的竞争对手在使用的SEO策略是否在影响你的策略？
· 在实际优化方法上，你知道怎么分析同行的策略吗？
· 你最后一次优化你的SEO策略是什么时候？
无论是外贸人、销售人员、营销人员还是某出海企业的高层，对于SEO和SEM（Search Engine Optimization 搜索引擎优化）都会有一定的了解。
稻米营销云在梳理这篇文章之时，不仅仅只是为了帮助SEO从业人员达到更深层的理解，提供一个按步骤进行的完善流程，同样希望帮助海外企业快速让将网站优化起来，并且得到重视。
分析和优化：五步曲
理想客户画像
在分析SEO策略之前，首要的任务是要清楚，我们理想客户的特征。此时，最好是用一张纸和一支笔，或者电子文档形式，将下面这几个重要问题的答案勾勒出来，因为这些信息对于优化方向非常地重要。
· 你的产品/服务在为你的客户解决哪些痛点？
· 你的客户会怎样通过搜索引擎寻找解决方案？
· 他们会使用哪些关键词进行搜索？
· 关键词是否跟行业专业用词相关？还是以语句或者问题的方式？
这些信息能帮助你了解哪些关键词或者语句，是你需要添加到SEO策略里的，以及哪些关键词是你的竞争对手正在使用的。
在我们获得这些关键信息后，可以进行下一步。
识别竞争对手
幸运的是，只要我们愿意花一点时间针对我们的SEO策略目前在使用的关键词、语句和问题进行分析，就能发现很多新信息，尤其是涉及到利于我们打败同行的信息。
首先需要把企业网站在使用的关键词、语句和问题进行搜索。
此时，一定需要排查以下影响SEO优化的问题：
· 针对不同的关键词、语句和问题，你的排名是多少？
· 你的竞争对手有哪些以及他们的排名是多少？
· 除了常用的Google，你和同行在Bing、Yahoo、Duckduckgo上的分别排名是多少？
· 利用社交媒体进行搜索，比如LinkedIn、Facebook和Twitter，是否存在搜索引擎没有出现的竞争对手？
要记得，就算你现在的排名是第一页的第二位，并不代表你不会被第二页的第五位快速取代。
所以不要只看第一页，同时对于同行的分析我们需要定时进行，以获得最新信息并避免被淘汰。
还有两个建议可以帮助你找到更多细节：
· 跟销售人员交流：站在前线，他们很多时候会对客户需求和同行有独特见解。
· 把你的SEO策略绑定到Google Alerts、百度统计，只要排名有更新你会瞬间收到通知。
分析竞争对手
以上两步都是为了识别竞争对手，那么现在我们获得了同行的名单，是时候分析他们的SEO策略在并且反推我们优化的方向跟内容了。
先记下几个问题：
· 他们是否在为客户解决同样的痛点？
· 他们的产品/服务跟我们的有哪些区别？
· 他们的理想客户画像是否跟我们的一致？或者有哪些不一样？
· 如果客户画像相同，他们的采用的文案跟我们的是否不一样？
· 他们的文案包括哪些针对性话题？同样的话题是否有不一样的文案重复展示？
在分析以上问题的时候，我们有几个建议：
· 除了在Google Alerts开通排名更新通知，你也可以在Google Trends针对关键词进行A/B测试。输入你的企业名称+关键词与同行企业名称+关键词，这样能看到趋势线形式的对比。
· 利用Moz提供的免费站内链接探索工具来探索同行官网的采用的文案里包含哪些链接，以及他们在如何利用这些链接来提高搜索排名。
· 使用BuiltWith提供的免费模块分析工具来分析同行官网有哪些你没有的功能，以及在使用哪些工具来帮助他们优化SEO策略。
借助使用稻米营销云的数据看版来追踪所有线索来源与访问行为。
抄袭是无用的
以上分析能帮助你了解你的企业与同行的SEO策略区别在哪里。
有了这些信息，就能更加一针见血的清楚，我们所优化的官网的哪些文案需要优化、哪些模块需要添加或者放大效果、以及哪些搜索渠道需要提升排名。
打比方说，竞争对手的某个落地页面排在Google搜索结果的第一名，通过我们收集的信息，我们发现该页面的链接、标题以及文案底部都在采用他们的SEO策略的某个关键词。
但一定要注意，我们要做的是优化，不是抄袭！！
Google和Bing非常重视用户体验，所以对于一模一样的文案，或者提供同样价值的搜索结果是不会推荐的。
利用与同行一样的关键词，我们需要创建不一样的文案，提供不同的价值，并且在该页面附带颇有权威的外链，以及提供对潜在客户有用的免费资源并作为CTA（Call to Action 行为召唤）添加到文案顶部和尾部，就像这篇文章一样。
可以从优化官网的部分功能体验，甚至改变某些文案，来迎合客户的需求，以此来打造跟同行区别化的体验。可以从稻米营销云提供的下列表筛选出最符合我们创建和提供的免费资源：
· 最佳实践 - 除了培养潜在客户，提供实操方法能帮助你在SERP上提高信誉，比如销售策略最佳实践、产品应用最佳实践。
· 教程- 如果我们的产品需要一个上手阶段，受众很有可能会很积极地留下信息以换取视频教程。
· 试用 - 试用并不局限于课程或者软件等企业产品。很多时候，你的潜在客户会想在决定购买之前，先了解该产品是否能满足他们的需求。例如外贸常见的送样，可以作为重要的获客手段。
· 演示 - 当某个阶段的潜在客户准备好了解更多关于你的产品/服务的时候，他们会点击你设置的CTA向你的企业申请演示。
· 抽奖活动 - 大部分人都喜欢奖励，抽奖活动可以让你收集更多关于你的受众的信息，并同时可以分享到社交媒体把受众吸引到你的网站和增加你的品牌影响力。
· 小抄 - 小抄是一种短小精悍的语录，访客有可能会把它加入书签，供将来参考。
· 检查表 - 核对表跟小抄很相似，你可以把它放在落地页面的最后面，以便于读者打印或下载到他们的硬盘上。例如稻米有为企业准备过【谷歌PPC广告自查表】。
· 电子邮件系列促销 - 邮件系列在节假日前后特别受欢迎，因为很多品牌都会做 【12天】 的主题促销活动。
· 电子邮件订阅：商业博客不仅可以为你的网站带来更多的流量，而且还可以成为未来潜在客户的主要来源。所以记得在你的博客上加入一个简单的表格，让访客轻松订阅。
· 指南 - 指南有多种形式和大小。终极指南通常包括详细的解释、屏幕截图和逐步说明。 简单指南通常包括更浓缩的信息以及更简洁的排版。此外还有实操指南、口袋指南、入门指南和高级指南。
· 合集 - 合集是指通过将类似主题的多个资源聚合成一个有凝聚力的集合，这样就可以重新利用已有资源。
· 原创数据和研究 - 随着许多领域变得更加数据驱动，真实的第一手数据变得尤为宝贵。如果你的团队有足够的时间调研和创造原创研究报告，这些报告可以在你的受众中以及整个行业中建立权威和信任。虽然很耗时间，但这是具有非常强大影响力的资源。
· 在线研讨会 - 随着疫情对全球贸易的冲击，很多出海企业发现传统的展会无法开展。所以开始尝试线上展会、在线研讨会（企业直播）等方式。
· Slideshare 演示文稿 - 和博客文章一样都能带来优质流量，所以部分营销人员会选择在Slideshare上免费分享演示文稿。
· 模板 - 模板同样是一个很好的资源，所以站在客户的角度，有哪些模版能给他们带来便利是根据不同行业有所不同，比如有助于统计数据的模版、设计模版、或者整理客户信息的模版。
· 现场活动 - 你也可以邀请潜在客户一起参与由你的企业举办的现场活动，只需要提前收集好参与者的信息并通过电子门票的形式发送给他们。我们建议结合网络直播达到更好的市场效果。
· 工具 - 创建在线工具可能很困难，也很耗时，但如果它对你的受众能提供帮助，回报往往是值得的。稻米云的创始人 Alex 在多年前还是 IT新人时，曾经创建过一个ROI分析器，帮助客户了解使用当时的 IT公司的产品的投资回报。
· 免费APP - 免费产品是一种能快速积累用户的获客模式，适用于 IT行业的出海企业。
· 趋势分析 - 趋势分析着重于客户所在行业的未来趋势，谁都希望提前获知「未来」，所以这类信息非常受欢迎。
· 白皮书 - 电子书是非正式并偏重设计的深度内容。白皮书是更具学术性和说服力的报告，常规结构是先提出问题，然后再提供解决方案。
最好要给访客提供独一无二的价值，只有这样，所有的搜索引擎和社交媒体平台才会把我们优化的页面推上第一名。
「以上提到的免费资源都来自于集客营销方法论，想了解更多马上来我们的博客下载：B2B出海获客手册」
第一名就是不断的迭代
我们辛苦收集所有信息和分析结果，都是为了当我们需要做决策的时候，提供可视化、可追踪、可优化的方案，无论是SEO策略、内容营销、产品/服务定位、或者社交平台策略。
定期收集信息，不断优化SEO策略和官网内容，这样在各大搜索引擎和社交媒体的排名就能陆续提升，而对于已经达到前三名的企业就能保持行业领袖的地位。
「对于优化还有疑问吗，来我们的官网申请演示，稻米营销云会帮助你出海成功」
对于出海营销B2B网站而言，SEO虽然是不可或缺的一项，但为了更快的获取海外市场，一定不要坐以待毙，精准的广告投放方式，可以让流量跟线索更加聚集，对于出海的获客的第一步，也更为重要。稻米营销云致力于帮助客户精准提高75%常规线索转化，降低单条获客成本20%的费用为主旨，团队整合了中国顶级出海企业操盘手、美国籍营销专家，提供端到端的营销技术SaaS+广告代投放服务。
