作为亚马逊卖家，在大部分卖家因为没有销量和流量而苦不堪言的时候，有一小部分人也因为销量、流量的激增而感到困惑，没有预兆的激增无疑是一把“双刃剑”，怎么利用和把控是卖家需要权衡的问题。 无论是亚马逊还是其他跨境电商平台，在应对平台大促或者是政策和流量倾斜时，都需要做好相关的应对措施，避免因短期热销断货而带来后续不必要的麻烦。
在跨境电商领域，存在一个普遍的现象，“得供应链者得天下”，可见卖家加强供应链的构建有多重要，供应链一断，整个公司的运作流程就顺不起来，时间成本也在逐渐增加，缺货的损失究竟有多大？这是一个比较主观的问题，计算起来有点复杂，因为其中取决的商业因素很难用表格一一记录下来。如利润、费用、运输成本、订货时间、交货时间、实体库存、经营成本、资金成本……估计缺货的损失，最简单粗暴方法就是计算所有成本。
“爆款”陷阱
有卖家认为，反正我的产品是爆款，缺货几天有什么关系呢。只要我货一到 ，流量照样在，高销量会让我的产品排名重新刷高。别傻了，当您忙着备货这段时间，竞 争卖家的销量也会趁机不断增加。备货至少需要2周时间，到货后至正常销 售这段时间，竞争卖家绝对有可能让您的产品Game over。产品排名一旦上去了，可能您只需要一个稳固的销量来稳定排名，但是产品排名一旦下 降，很难再提升。此外，长期缺货的结果就是流失一大批客户群。别以为缺货了，就会引来“饥饿营销”。产品或许炒热了，得势的却不是您。
根据一些卖家描述的方法，为其他卖家朋友列举了如下几点意 见和规避建议：
1、优化搜索引擎，增加CPC广告投入 使用CPC(Cost Per Click)点击付费广 告能为卖家带来最为真实的流量和潜在消费者的实际转换，CPC广告模式让 卖家扩大宣传的同时，仅需要为卖家点击广告链接的行为付费不需要为广告 的显示次数买单，是卖家宣传店铺最优的方式之一。
2、大数据分析下销量的提前预估 “卖家应该和部分合作很久的供应商提前 沟通，大概什么时候需要多少货，当然进多少需要卖家自己的判断。”他说 。 他建议卖家可以根据自身店铺每月的成交额和产品销售情况，制定一张 各个品类、各个月度的订单情况表，结合亚马逊平台政策和行业大事件变动 ，分析和预估店铺未来的销售情况。
3、机动、合理的调控供应链需求 卖家应考虑店铺供货的持续性，协商好 供应商交货时间和交货数量以保障店铺的货件库存。卖家需要寻找一个长期 且稳定的供应链，在店铺销量激增的情况下，可以有效沟通，及时补进商品 配合卖家的采购效率和消费者的购买需求。
4、发时效性佳的快递 有卖家表示：“机动供应链配送的情况下，卖家可以根据具体的情况，如果觉得过几天货能补齐到位，那么可以先用自发货补上，不过这种风险较大，个人建议还是尽量采用FBA发货，至少能确保递送 的时效性。”
备货本身也是一个坑，越挖越深。为什么？因为备货需要资金很大，但您的 Listing必须要In Stock。如果您的Listing缺货了，请自动翻译成“您的 Listing排名将会面临下降的危险。所以为了避免断货对于产品listing排名的影响，一定要提前预估流量销量，做好准备；当确实出现断货的时候，也要想办法尽可能减少断货对于listing排名的影响。
那么本期的亚马逊培训就结束了，大家有更多问题欢迎来海猫大卖家论坛，留言评论，留下您在运营店铺过程中遇到的问题，专业人员实时答疑解惑。
